銷售人員的狼性戰(zhàn)斗力

人最重要的一句話就是：我能！

他反映了堅(jiān)持夢想，不斷進(jìn)取的精神！

同時(shí)也反映了自信，笑看人生的態(tài)度！

課程背景：

■ 打開銷售團(tuán)隊(duì)成長心門、激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志

■ 樹立正確的心態(tài)，打造優(yōu)秀的自己

■ 突破銷售觀念，創(chuàng)新營銷思路

■ 愛上公司和產(chǎn)品，梳理獨(dú)特賣點(diǎn)

課程收益：

▲客服銷售恐懼，建立銷售信心

▲打造狼性目標(biāo)，提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)與個(gè)人能力

程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天

授課對象：（銷售、市場、電商）

授課方式：心態(tài)激勵(lì)、點(diǎn)睛，互動(dòng)性強(qiáng)，實(shí)踐+互動(dòng)

課程大綱：

第一講：銷售人員狼性思維

一、什么是狼性

1．“如果人類沒有發(fā)明槍支，統(tǒng)治這個(gè)地球的將是狼，而不是人。

2． 戰(zhàn)勝老虎和獅子的只有狼！

二、狼性心態(tài)

1．明確的目標(biāo)意識

2．殺死借口和理由

3．百分百執(zhí)行

4．尊重對手的同時(shí)，體現(xiàn)狼的智慧！

5、行動(dòng)第一的硬道理！

6、犧牲自我，成就團(tuán)隊(duì)的狼性精神！

三、如何培養(yǎng)狼性意識

1．堅(jiān)決吃肉原則！

2．鐘愛同伴原則！

3．頑強(qiáng)執(zhí)著原則！

4. 永不自滿原則！

5．所向披靡，戰(zhàn)無不勝

6. 斬草除根，干凈利索

四、狼性執(zhí)行力

1．拼力量

2. 拼速度

2．拼完沒

3．拼團(tuán)隊(duì)

4. 拼猛烈

5. 拼韌性

訓(xùn)練：突破自我實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

第二講：狼性銷售具備的特征

一、狼性特征

1.有成功的欲望，強(qiáng)烈的企圖心

2.強(qiáng)烈的自信

3.鍥而不舍的精神

二、狼性團(tuán)隊(duì)的本質(zhì)

1.和諧共生

2.拼搏

3.執(zhí)著

4.耐力

5.團(tuán)結(jié)

6.合作

三．狼性的銷售法則

1.專注目標(biāo)

2.彼此信任

3.善于交流

4.相互合作

5.知己知彼

6.組織嚴(yán)密

7.冷靜達(dá)觀

8.注意細(xì)節(jié)

9.尊重個(gè)性

10.富有耐心

第三講：狼性銷售人員營銷思維提升

一、 如何快速抓住客戶核心需求

1. 網(wǎng)絡(luò)中溝通展示完美風(fēng)貌

2. 網(wǎng)絡(luò)營銷思維，有效快速了解客戶需求

3. 快速判斷客戶購買信號概率

二、有效掌握客戶信息并建立下一步溝通

1.溝通中的順藤摸瓜

2.有效問題

3.讓客戶產(chǎn)生興趣

4.意向確認(rèn)

5.下一步溝通與合作

三、把握客戶溝通優(yōu)勢

客戶需求引導(dǎo)技巧

1.客戶情緒引導(dǎo)技巧

2.客戶信息挖掘套路

3．客戶異常處理方式

演練互動(dòng)：

-個(gè)人技能和心態(tài)問題解答

-建議