互聯(lián)網(wǎng)時代下營銷+策劃實戰(zhàn)技能提升

注：因培訓需求各異，課程大綱為通用版，根據(jù)培訓需求進行相應調(diào)整。

課程背景：

最高明的品牌經(jīng)營手段，是在塑造品牌的同時，贏得巨大的市場回報。這意味著經(jīng)營品牌的行為本身就擁有超凡的戰(zhàn)略思想，并能直接產(chǎn)生市場收益。

營銷活動——是品牌成長與市場推廣中，最常用的手段。而這最常用的手段中，看似平常卻充滿著智慧。

課程收益：

1.熟練掌握營銷活動系統(tǒng)知識及

2.擁有實戰(zhàn)原理及技巧，并進行充分的互動

3.現(xiàn)場路演編排營銷策劃方案、落地與實施

課程特點：

1.與實際工作相結(jié)合，直接落地

2.啟發(fā)式訓練營：

1）結(jié)合現(xiàn)實社會的變化與市場的發(fā)展，啟發(fā)全新的理論思想

2）通過現(xiàn)場頭腦風暴形成理論向?qū)嵺`的轉(zhuǎn)移

準備工作：

1.投影、白板、白板筆

2.現(xiàn)場小獎品（水杯、玩具）十個

3.參訓人員分組，每組最多十二人

4.每組攜帶一臺筆記本電腦，并根據(jù)會場及用電安全情況，配置好線路（用電安全檢查由專業(yè)人員進行）！

課程時間：2天，共12小時

課程對象：本課程針企業(yè)中高層管理者/品牌策劃人/營銷人員

課程大綱

第一講：理論定向

一、品牌與營銷的關(guān)系；

1.品牌是終極目地

2.營銷是行為，是手段

3.營銷的三大目地：

1）銷售品牌

2）銷售產(chǎn)品或服務

3）擁有用戶的忠誠

4.品牌終極理念：

1）品牌理論的發(fā)展

2）時代的發(fā)展

終極品牌理論：心品牌理論

5.所有營銷活動是以品牌為宗旨展開

本講是基礎部分，在正確的方向上才能有正確的行為。所涉及案例：龍泉寶劍，寶珀，奔馳，新奇士，MM，雀巢，海爾等等

第二講：認識營銷活動

一、什么是營銷活動；

1.定義

2.特征

3.意義

二、營銷活動的形式分類；

1.公關(guān)類

2.品牌類

3.促銷類

4.吸粉類

5.綜合類

三、營銷活動的意義分類；

1.戰(zhàn)略類

2.戰(zhàn)役類

3.戰(zhàn)術(shù)類

四、營銷活動的手段類：

1.品牌拓展類

2.咨詢服務類

3.渠道體驗類

4.促銷優(yōu)惠類

五、營銷活動策略分類；

1.媒體與銷售聯(lián)動類

2.社區(qū)與銷售聯(lián)動類

3.娛樂與推廣聯(lián)動類

4.多品牌捆綁聯(lián)動類

六、常見營銷活動的誤區(qū)；

1.戰(zhàn)略誤區(qū)

2.戰(zhàn)役誤區(qū)

3.戰(zhàn)術(shù)誤區(qū)

本部分是進行實際營銷活動策劃的前奏。案例涉及：移動通信，電力，水力，農(nóng)夫山泉，蒙牛，青島啤酒，海爾，科龍，銀行，小米，蘋果，步步高，大印象減肥茶，白象方便面，淘寶，紅塔山，豪爵，嘉陵等等。

第三講：營銷活動策略規(guī)劃

一、總體戰(zhàn)略的擬定（全程互動演討）；

1.目標

2.方向

3.核心任務

4.可能存在的問題

5.解決對策

二、戰(zhàn)略階段劃分；

1.階段劃分的方法

2.階段劃分的策略

3.分階段戰(zhàn)役目標

4.分階段戰(zhàn)役策略形成

三、戰(zhàn)術(shù)明確；

1.具體戰(zhàn)術(shù)目標明確

2.具體戰(zhàn)術(shù)的策略明確

3.具體戰(zhàn)術(shù)的內(nèi)容明確

本部分的結(jié)果是：形成總體營銷活動策劃框架方案；

第四講：分步引導營銷策劃方案細化；

一、格式與PPT實用技巧；

1.策劃案撰寫的基本原則

2.策劃案的結(jié)構(gòu)

3.策劃案的關(guān)鍵

4.實際方案演討與策劃

5.實際方案的撰寫