市值管理下的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

【課程背景】

伴隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的減速，國內(nèi)中小企業(yè)在市場競爭的環(huán)境下，面臨人力成本、環(huán)境成本、融資成本的增加，眾多企業(yè)面臨生死存亡的境地。企業(yè)如何轉(zhuǎn)型？如何留住核心員工?如何建立自己的競爭優(yōu)勢？成為企業(yè)生存、發(fā)展的痛點。

通過企業(yè)內(nèi)外資源的研究及資源的匹配，有效運(yùn)用戰(zhàn)略工具對企業(yè)未來發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部協(xié)同和外部協(xié)同，從而實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

本課程通過案例復(fù)盤將大量的案例中的構(gòu)思、設(shè)計、運(yùn)用的過程情景再現(xiàn)，將學(xué)員帶入其中，深刻領(lǐng)悟戰(zhàn)略要素的重要性及其魅力，直接面對企業(yè)困惑，拓展企業(yè)的思路，突破發(fā)展瓶頸、推進(jìn)組織變革、提升管理效率、建立核心競爭力，是幫助企業(yè)和個人發(fā)展、提升企業(yè)融資能力、保障企業(yè)持續(xù)發(fā)展的經(jīng)典課程。

【課程收益】

1. 通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)戰(zhàn)略理論，使企業(yè)超越視角，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)定位的思維來把握未來。

2. 在商業(yè)多樣性的環(huán)境中找到自己的優(yōu)勢。

3. 統(tǒng)一團(tuán)隊管理思想，形成整個團(tuán)隊的系統(tǒng)思考。

4. 提升企業(yè)管理團(tuán)隊的決策能力和執(zhí)行能力。

5. 初步掌握市值管理的基本方法；

6. 合理運(yùn)用產(chǎn)融互動的邏輯方法；

【培訓(xùn)講師】：劉光耀

【課程時間】2天（6小時/天）

【課程對象】企業(yè)中高層干部

【課程內(nèi)容】

一、 企業(yè)的成長邏輯

1. 一個企業(yè)存在的價值和理由是什么？

2. 企業(yè)通常沿四條線路成長為大型公司

1) 企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展&產(chǎn)品機(jī)構(gòu)的演變

2) 企業(yè)的區(qū)域演變

3) 企業(yè)組織職能的演變

4) 企業(yè)組織形式的演變

3. 企業(yè)成長與發(fā)展的內(nèi)在認(rèn)識邏輯

1) 經(jīng)營理論

2 機(jī)會捕捉

2 發(fā)展模式

2 關(guān)鍵成功驅(qū)動要素

2) 管理理論

2 價值觀念

2 管理模式

2 核心競爭能力塑造

二、 企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計與管理

1、 邁克爾波特

1) 定位

2) 取舍

3) 配稱

2、 影響企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要因素

1) 企業(yè)歷史沿革描述

l 我是誰

l 從哪來

l 到哪去

2) 企業(yè)戰(zhàn)略的命題

l 我在哪

l 要去哪

l 怎么去

3) 企業(yè)外部影響因素

l 宏觀環(huán)境

l 行業(yè)狀況

l 威脅

l 機(jī)會

l 行業(yè)成功要素

4) 企業(yè)內(nèi)部影響因素

l 相關(guān)資源

l 綜合能力

l 優(yōu)勢

l 劣勢

l 核心競爭優(yōu)勢

5) 戰(zhàn)略發(fā)展方向評價管理

3、 戰(zhàn)略設(shè)計總體框架

1) 戰(zhàn)略分析體系

l 可能性：外部環(huán)境

l 可行性：內(nèi)部環(huán)境

l 意愿性：企業(yè)家&團(tuán)隊

2) 戰(zhàn)略設(shè)計體系

l 戰(zhàn)略定位

2 商業(yè)模式

2 核心能力

2 發(fā)展策略

2 戰(zhàn)略保障

3) 戰(zhàn)略實施體系

l 戰(zhàn)略分解

l 動作執(zhí)行

l 績效評估

4、 產(chǎn)業(yè)研究的基本思路

1) 關(guān)注要素

l 產(chǎn)業(yè)鏈條與環(huán)節(jié)

l 產(chǎn)業(yè)鏈上存在多少種“玩家”

l 產(chǎn)業(yè)鏈布局深耕的關(guān)鍵成功驅(qū)動要素

2) 指標(biāo)要點

l 產(chǎn)業(yè)規(guī)模總量

l 產(chǎn)業(yè)增長速度

l 產(chǎn)業(yè)集中度

l 產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期階段

3) 關(guān)鍵命題

l 產(chǎn)業(yè)空間能否成就大公司

l 產(chǎn)業(yè)供需關(guān)系與格局狀態(tài)、

l 產(chǎn)業(yè)競爭格局與強(qiáng)度決定進(jìn)入方式與節(jié)奏及發(fā)展目標(biāo)的確定

l 產(chǎn)業(yè)價值鏈關(guān)鍵成功要素決定企業(yè)戰(zhàn)略定位選擇

5、 企業(yè)研究的基本思路

1) 產(chǎn)業(yè)與業(yè)務(wù)是否匹配？發(fā)展模式繼續(xù)有效還是需要完善？

2) 管理與業(yè)務(wù)是否匹配？管理模式是否還符合發(fā)展模式的需要？

3) 產(chǎn)業(yè)層面

l 產(chǎn)業(yè)空間

l 競爭格局

l 關(guān)鍵競爭要素

4) 業(yè)務(wù)層面

l 戰(zhàn)略定位

l 業(yè)務(wù)模式

l 盈利模式

l 經(jīng)營業(yè)績評估

l 歷史成功要素

5) 管理層面

l 目標(biāo)計劃

l 協(xié)同機(jī)制

l 組織體系

l 績效管理

l 隊伍建設(shè)

l 激勵約束

6) 企業(yè)發(fā)展的核心目標(biāo)：產(chǎn)品/服務(wù)是企業(yè)與客戶形成連接的紐帶

l 有效性

l 動態(tài)化

l 效率化

6、 企業(yè)的戰(zhàn)略選擇類型

1) 基于市場

l 直銷終端

l 自建渠道

l 外協(xié)渠道

2) 基于技術(shù)

l 基礎(chǔ)研發(fā)

l 工藝改進(jìn)

l 產(chǎn)品線規(guī)劃

3) 基于供應(yīng)鏈

l 采購

l 生產(chǎn)

l 倉儲

l 物流

4) 資源配置：基于發(fā)展方向、目標(biāo)與現(xiàn)實差距配置資源

l 市場

2 銷售模式設(shè)計

2 市場競爭策略

l 技術(shù)

2 技術(shù)研發(fā)方向

2 產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃

2 產(chǎn)品定價策略

l 供應(yīng)鏈

2 采購、生產(chǎn)、倉儲、物流優(yōu)化方向

5) 管理與效果衡量：基于組織管控體系完成資源配置管理與效果衡量

l 目標(biāo)管理

l 計劃管理

l 績效導(dǎo)向

l 激勵方式與原則

l 協(xié)同機(jī)制

l 組織體系

三、 市值戰(zhàn)略體系

1、 影響企業(yè)價值的關(guān)鍵指標(biāo)

1) 利潤

2) 市盈率

2、 市值成長規(guī)律

1) 時間周期

2) 企業(yè)市值

3) 行業(yè)類別

3、 企業(yè)資本價值成長的主要因素

1) 行業(yè)：所屬細(xì)分行業(yè)，符合消費(fèi)結(jié)構(gòu)演變趨勢及行業(yè)發(fā)展預(yù)期

2) 業(yè)績：業(yè)績表現(xiàn)，關(guān)注核心財務(wù)指標(biāo)

3) 品牌：擁有自主品牌且具有品牌影響力

4) 聚焦：戰(zhàn)略聚焦，有拿得出手的主業(yè)

4、 完整的市值管理體系

1) 利潤：

l 賽道

2 產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域/業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)

2 商業(yè)模式

2 核心能力與資源

l 賽車

2 組織管理

2 品牌/市場

2 戰(zhàn)略投資-并購/投資

2 財務(wù)管理/金融策略

2 信息化/IT系統(tǒng)

l 賽車手

2 企業(yè)家/創(chuàng)業(yè)者

2 人力資源/干部隊伍建設(shè)

2) 市盈率：

l 股東/股權(quán)

2 股東結(jié)構(gòu)優(yōu)化

2 股權(quán)比例設(shè)計

2 股權(quán)激勵

l 估值因子

2 成長性預(yù)期

2 并購重組預(yù)期

l 資本市場周期

2 牛市/熊市

2 結(jié)構(gòu)性牛市

2 大/小周期

2 周期中不同主題

l 4R管理

2 投資者交流

2 分析師研判

2 監(jiān)管機(jī)構(gòu)溝通

2 媒介管理

5、 企業(yè)市值戰(zhàn)略方法論

? 市值管理六個入口

l 公司戰(zhàn)略

l 資本運(yùn)作

l 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)

l 盈利能力

l 股東結(jié)構(gòu)

l 4R  管理

總結(jié)：戰(zhàn)略是什么？

一個名詞

一組動作

一種思維