《如何撰寫有超級價值的商業(yè)計劃書》課件

課程背景：

面對中國未來5G物聯(lián)、分享經(jīng)濟、2025中國制造等發(fā)展機遇，創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新公司不斷涌現(xiàn)，追逐時代的浪潮，如何借用股權的力量推動企業(yè)的發(fā)展？如何形成強有力的資本邏輯？怎樣建立無可比擬的投融資策略？一個好的商業(yè)計劃書將是企業(yè)、創(chuàng)始人和投資機構建立良好關系的開始。如何撰寫好超級價值的商業(yè)計劃書？是企業(yè)家、投資家、投資機構必須思考問題！

課程對象

創(chuàng)業(yè)公司、企業(yè)中高層管理人員、財務人員、金融從業(yè)人員、招商人員

培訓講師：劉光耀

課程時間：1天

課程特色

獨特的講課技能和風格：理論案例化、案例故事化、故事情節(jié)化、情節(jié)實戰(zhàn)化； 對課件及案例進行精心設計，邏輯嚴密，構思巧妙，把法律知識融入到生活社會現(xiàn)象；講課風格生動風趣，寓教于樂；充分調動學員的積極參與互動、現(xiàn)場理解感悟，課堂氣氛輕松活潑，擺脫了純講理論的刻板模式，取得了較好的效果。

課程收益：

通過學習本課程，您將能夠：

1. 全面掌握BP的寫作框架；

2. 全面了解投資者的邏輯；

3. 熟練運用BP設計的要點進行BP編寫；

4. 全面掌握路演技巧；

一、 什么是商業(yè)計劃書（BP）

1. 概念

2. 目的

3. 核心

4. 投資人的目的

l 干什么？（產(chǎn)品、服務）

l 怎么干？（生產(chǎn)工藝及過程）

l 消費者群

l 競爭對手（市場分析）

l 經(jīng)營團隊

l 股本結構（有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股東背景）

l 營銷安排

l 財務分析（利潤點、風險、投資回收期）

二、 撰寫商業(yè)計劃書應注意的幾個問題

1. 編寫BP的心理誤區(qū)

l 執(zhí)行信息

l 競爭分析

l 市場分析

l 商業(yè)模式

l 信息詳細程度

2. BP寫作的關鍵

l 邏輯清楚要點突出

l 為自己寫

l 為投資人寫

三、 BP構成的基本內容

1、用戶痛點及解決方案

l 調查研究重點——

▲ 競爭對手

　 工藝、成本、營銷狀況

▲ 消費者群

     現(xiàn)行的結構、心理、未來的趨勢

▲ 市場活力與風險 

2、行業(yè)及目標市場分析

l 目標市場：

1. 你的細分市場是什么？

2. 你的目標顧客群是什么？

3. 你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤多少？

4. 你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？

5. 你的營銷策略是什么？

l 行業(yè)分析，應該回答以下問題：

1. 該行業(yè)發(fā)展程度如何？

2. 現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？

3. 該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢怎樣？

4. 經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？

5. 政府是如何影響該行業(yè)的？

6. 是什么因素決定它的發(fā)展？

7. 競爭的本質是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？

8. 進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？

3、競爭環(huán)境與競爭情況分析

l 競爭分析，要回答如下問題：

1、你的主要競爭對手？

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？

3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？

4、我們的策略是什么？

5、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？

6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？

7、 產(chǎn)品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？

4、企業(yè)定位及核心價值

l 階段定位——    

? 種子期

? 成長期

? 擴張期

l 市場定位——

? 國外

? 國內

? 區(qū)域

l 特色定位——    

? 核心優(yōu)勢

? 主要劣勢

5、市場營銷

l 1、營銷機構和營銷隊伍

l 2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設

l 3、廣告策略和促銷策略

l 4、價格策略

l 5、市場滲透于開拓計劃

l 6、市場營銷中意外情況的應急對策

6、生產(chǎn)經(jīng)營計劃

l 1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃

l 2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術能力

l 3、品質控制和質量改進能力

l 4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設備或者將要購置的生產(chǎn)設備

l 5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程

l 6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程

7、產(chǎn)品及服務

l 1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途

l 2、產(chǎn)品的開發(fā)過程

l 3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

l 4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

l 5、產(chǎn)品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本

8、團隊構成及團隊優(yōu)勢

l 在風險投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的因素。

l 全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

? 公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

? 展示公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰(zhàn)斗精神

9、商業(yè)模式及盈利模式

l B2B

l B2C

l B2B2C

l F2C

10、財務分析和融資需求

l 1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預測

主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書

l 2、投資計劃：

? 預計的風險投資數(shù)額

? 風險企業(yè)未來的籌資資本結構如何安排

? 獲取風險投資的抵押、擔保條件

? 投資收益和再投資的安排

? 風險投資者投資后雙方股權的比例安排

? 投資資金的收支安排及財務報告編制

? 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度

l 3、融資需求

? 資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）

? 融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

11、風險因素

l 詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，技術風險，市場風險，管理風險，財務風險，其他不可預見的風險

12、退出機制

l 股票上市：

l 股權轉讓：

l 股權回購：

l 利潤分紅： 

四、特別關注

l 亮點突出易懂

l 視覺賞心悅目

l 信息簡潔清楚

l 細節(jié)渲染動心

五、路演特別問題

l 錯別字

l 服裝

l 現(xiàn)場互動

l 突發(fā)事件