主講老師: | 曹大嘴 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 營銷,是企業(yè)或組織為了達成其目標,通過一系列策略和活動,推廣和銷售產(chǎn)品或服務(wù)的過程。它涉及市場調(diào)查、產(chǎn)品開發(fā)、定價策略、促銷手段以及與消費者的溝通和互動。營銷的核心在于深入理解消費者需求,并據(jù)此制定精準的市場策略,以創(chuàng)造、傳播和交付價值。在數(shù)字化時代,營銷方式日益多樣化,包括線上廣告、社交媒體營銷、內(nèi)容營銷等。通過有效的營銷活動,企業(yè)可以擴大市場份額,提升品牌知名度,進而實現(xiàn)商業(yè)目標。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-06-05 16:18 |
【課程收益】
1、調(diào)整銷售新人的積極陽光心態(tài),拋開抱怨負面情緒,全力工作;
2、激發(fā)學(xué)員的自我潛能,尋找工作動機,發(fā)揮最大的潛力;
3、提高執(zhí)行力和工作效率,以結(jié)果為導(dǎo)向,圓滿達成工作目標。
【課程對象】
銷售全員
【課程時長】
2天(12小時)
【課程大綱】
序章、團隊建設(shè)
互動暖身游戲+分組:
1、報數(shù)分組
2、選出組長
3、兩天團隊分數(shù)PK,決出第一名獎勵
狼性銷售四力法則:
1、生存力——制造強烈的銷售動機,激發(fā)團隊潛能;
2、持久力——鍛煉鍥而不舍、永不放棄的精神;
3、嗅覺力——挖出潛在客戶,嗅到成交氣息;
4、協(xié)作力——上下齊心,與隊友協(xié)作簽單。
第一章、打造巔峰心態(tài)
心態(tài)改變,你的習慣跟著改變;
習慣改變,你的性格跟著改變;
性格改變,你的人生跟著改變。——馬斯洛
故事:從一個害羞的結(jié)巴到知名講師的成長傳奇
一、改變自己的心態(tài)
如果你仍然用過去的心態(tài)和方法做事將得到跟過去一樣的結(jié)果。——曹恒山
討論 寓言故事 “移山大法”
改變:錯誤的心態(tài)+錯誤的方法
哲理故事:沙子與珍珠
要有敢于認錯的態(tài)度——不意識到錯誤就無法改進!
學(xué)會說:這是我的錯!
二、陽光心態(tài)
海倫.凱勒:當人總是面對陽光奔跑的時候,陰暗總是被拋棄在背后。
保持充沛的“正能量”
硅谷禁書之精髓——“吸引力”法則
如何在工作中保持陽光心態(tài)?
1、優(yōu)點延伸法,多看別人的優(yōu)點
2、把每次挫折當作對自己的磨練
AQ:逆境商(耐挫力)
故事:孩子,爬起來!
真正的強大是內(nèi)心的強大
《享受拒絕》(北大社出版 作者:曹恒山)
你要感謝拒絕,因為正是拒絕幫你趕走了競爭對手。——曹恒山
3、永不抱怨
抱怨有用嗎?
“紫手環(huán)”運動
不抱怨的6個步驟
機會都是產(chǎn)生在抱怨的地方。——馬云
抱怨越多,商業(yè)價值越大!
4、遠離一切負面
不要被人“負催眠”
5、習慣積極思維
NLP(Neuro-Linguistic Programming)神經(jīng)語言程序?qū)W
三、價值心態(tài)
1、我值多少錢?
案例:10級秘書
課堂討論 如果是秘書 ,我會如何干?
2、如何創(chuàng)造價值?
3、主動學(xué)習
學(xué)習的重要性
三個有效學(xué)習的方法
四、感恩的心
案例:尼克胡哲、劉偉、陳州的故事
感恩企業(yè)、感恩老板、感恩同事、感恩客戶、感恩親人、感恩愛你的人、感恩恨你的人、感恩競爭對手、感恩挫折、感恩學(xué)習、感恩幸福……
討論:看到這些場景,你是感恩呢還是抱怨?!
朗誦:感恩小詩
五、責任心
對企業(yè)的責任心——契約精神
對客戶的責任心
對員工的責任心
對家庭的責任心
對社會的責任心
六、堅持到底的態(tài)度
堅持不懈,勇攀高峰
荷花池開花的試題
放棄=前功盡棄
成功=堅持+努力+方法+運氣
人生有兩種態(tài)度:要么放棄,要么永不放棄??!
成功之路就好比踩腳踏車,不是繼續(xù)前進,就是摔倒在地。——喬·吉拉德
第二章、激發(fā)狼性(挖掘自我潛能)
自己就是一塊最大的寶藏。——潛能激發(fā)大師 安東尼·羅賓
一、激發(fā)自我潛能
人為什么缺乏行動的動力?因為缺乏行動的動機!
案例:為期25年的目標調(diào)研
尋找人生目標
你還在渾渾噩噩嗎?
設(shè)定自己的十大人生目標——“愿景清單”
課堂練習:制作屬于自己的“夢想板”
二、工作目標設(shè)定、分解與達成
(1)什么是目標?
(2)如何制定合理的工作目標
(3)銷售員如何保證達成業(yè)績目標
目標公式:分解目標的流程
實戰(zhàn)演練:過程管理
計算出你每天拜訪新客戶的數(shù)目
(一)“切香腸”法
(二)、大數(shù)法則
三、突破自我設(shè)限
觀看影片《超越巔峰》
課堂討論
土豆游戲
一切困難都是自己的想像,都是自己設(shè)定的假象。
為什么走不出去?
為什么被拒絕了一次需要休息幾天才能重新面對?
為什么在那么多人面前不好意思說話?
臉皮的厚度等于皮夾子的厚度!——曹恒山
訓(xùn)練厚臉皮:跳瘋狂的舞蹈
四、給自己一片懸崖
“破釜沉舟” 項羽“巨鹿之戰(zhàn)”
留澳學(xué)生的故事
不逼自己不知道自己有多厲害!
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