推廣 熱搜: 2022  財務  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營銷  總裁班  安全 

銷售團隊的管理

主講老師: 曹大嘴 曹大嘴

主講師資:曹大嘴

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 營銷是通過市場研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設等策略,以滿足客戶需求為核心,創(chuàng)造、傳播和交付價值,從而建立并維護企業(yè)與消費者之間良好關系的過程。它涵蓋了市場分析、產(chǎn)品定位、渠道選擇、促銷策略等多個方面,旨在提升品牌知名度、促進銷售增長。成功的營銷不僅要求深入理解消費者需求,還需要創(chuàng)新和靈活的策略執(zhí)行。
內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-06-13 14:46


課程對象

企業(yè)銷售部門中高層管理者

【課程時長】

2

 

課程大綱

章、團隊建設

暖身破冰:猜拳朵書

1、報數(shù)分組

2、選出組長 按小組PK

3、選出A/B角色扮演的搭檔小組

 

第一章、銷售管理者的素質提升

故事:打乒乓  成功=正確的方法+反復的練習

一、心態(tài)管理

管理者的角色轉變 改變自己

人才矩陣圖:人才=能力+態(tài)度

你是:人才、人材、人財還是人裁?

二、時間管理

1、要事第一原則

2、時間管理工具——日清表

日清表的工作流程

課堂練習:做一個下周的工作日清表

三、情緒管理

領導的情緒會影響下屬情緒

控制情緒的六個方法

緩解壓力小技巧

四、學習管理

未來已來,不學習不創(chuàng)新者必將淘汰。

學習規(guī)劃

學習目標分解

利用“零碎時間學習”

學習工具推薦

 

第二章、銷售管理者的高效溝通

一、賞識管理

提倡“賞識管理”

中國賞識管理第一人:曹恒山

大棒還是面包?

如何賞——ABC法則

如何識——因才適用

優(yōu)點延伸法則

一分鐘贊美技巧

堅持每天贊美兩次,你將擁有全世界的愛。

二、批評的藝術

批評也是一種藝術

不當眾批評

批評的流程

案例分享:先揚后抑批評法

課堂練習

三、解決問題的能力

1、發(fā)現(xiàn)問題

發(fā)現(xiàn)問題的會議:找茬會

2、分析問題

分析問題的工具:魚骨圖

課堂互動:通過魚骨圖找出目前銷售中的問題

3、問題的分類

用邏輯樹給問題分類

4、解決問題

通過頭腦風暴解決問題——運用下屬的智慧

5、落地執(zhí)行

兩個W:WHO+WHEN

 

第三章、銷售目標的達成與激勵

、目標管理與分解

如何設定和分解目標

互動游戲:齊眉棍

討論:為什么無法做到

故事:東京馬拉松冠軍山田本一的成功

管理不僅管結果(目標),更要管過程(分解)!

銷售目標管理必須做計劃分解

設定分解目標的5個步驟

實現(xiàn)目標的三個工具:

1、 切香腸法

2、 大數(shù)法則

如何激勵員工挑戰(zhàn)高目標

案例:分組PK競爭計劃

3、 目標管理卡

互動:制作一個本月的銷售目標管理卡

、激勵下屬的能力

經(jīng)理人不僅激發(fā)自己,更重要的是激發(fā)團隊

羚羊帶領一群獅子VS獅子帶領一群羚羊 誰勝?

50/50法則——阿代爾

八大激勵下屬的技巧

案例:PK法則的分享

 

第四章、狼性團隊建設

一、招聘與面試

人才矩陣圖:人才、人材、人財、人裁

銷售人財畫像

招聘的四個途徑

朋友圈招聘技巧

面試話術+性格測試

二、合理授權

有效授權才會激發(fā)團隊潛能。

善于授權才會培養(yǎng)人才。

授權的過程

授權的核心:猴子管理法

三、銷冠訓練三步法

第一步、我做你看

第二步、你做我說

第三步、你做我看

四、教練技術

觀看視頻:《超越巔峰》

討論:亨利是如何激勵老鷹的

教練型領導與普通領導的區(qū)別:

教練式——啟發(fā)下屬找到解決問題的方法

普通式——告訴員工該怎么做

教練式提問話術

故事:老鷹與鼴鼠

善于利用下屬智慧的領導才是好領導。

 

最后小組分享總結——思維導圖互動法

 


 
反對 0舉報 0 收藏 0
更多>與銷售團隊的管理相關內訓課
融創(chuàng)拓客營銷及狼性銷售冠軍團隊訓練營 房地產(chǎn)狼性拓客營銷提升訓練營 房地產(chǎn)狼性冠軍團隊+拓客營銷+案場銷售+微信營銷提升訓練營 引爆成交---房地產(chǎn)冠軍團隊+狼性拓客+談判逼定 新經(jīng)濟環(huán)境下品牌營銷與傳播 新零售門店業(yè)績倍增 激活 年度生意回顧與經(jīng)營計劃
曹大嘴老師介紹>曹大嘴老師其它課程
說學動演TTT訓練營?版權課——內部培訓師培訓 魚塘式營銷——小成本撬動大流量 銷售團隊的管理 銷售特種兵訓練營——銷售團隊系統(tǒng)訓練營 銷售全流程系統(tǒng)訓練營 —客戶開拓、關系維護、需求挖掘、談判成交、客戶服務五大模塊 門店黃金五步成交法—門店引流、五步成交 超越巔峰——狼性銷售團隊全系統(tǒng)訓練營 客戶關系管理與溝通技巧
網(wǎng)站首頁  |  關于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報  |  京ICP備11016574號-25