| 主講老師： | 張永富 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 營銷是通過市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)者洞察和創(chuàng)意策略，識(shí)別、創(chuàng)造、溝通并傳遞價(jià)值給目標(biāo)客戶，以滿足其需求和欲望的過程。它涵蓋了產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)、渠道管理、促銷策略等多個(gè)方面，旨在建立和維護(hù)與消費(fèi)者的長期關(guān)系。營銷不僅僅是銷售產(chǎn)品或服務(wù)，更是通過創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值體驗(yàn)，提升客戶滿意度和忠誠度，從而為企業(yè)帶來持續(xù)的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢(shì)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-05-17 11:43 |
培訓(xùn)目的：
2 疫情之下傳統(tǒng)家電行業(yè)如何突破困境
2 家電經(jīng)銷如何搭建新零售、店鋪管理、引流
2 3C產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)技巧
2 提升家電場(chǎng)景營銷能力
培訓(xùn)對(duì)象：
鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域家電經(jīng)銷商
培訓(xùn)規(guī)劃（2天）
2天/期（每天6小時(shí)，共計(jì)12小時(shí)）
培訓(xùn)大綱：
模塊主題 | 課程內(nèi)容 | 收益/任務(wù) |
模塊一 家電經(jīng)銷好生意法則 | 一、 做得早是門好生意 ? 品類的開創(chuàng)者 ? 區(qū)域市場(chǎng)的品類先行者 ? 區(qū)域市場(chǎng)的品牌先行者
二、做到極致是門好生意 ? 規(guī)模極致 ? 產(chǎn)品極致 ? 效率極致 ? 成本極致 ? 服務(wù)極致 問題：作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域家電經(jīng)銷商，你什么可以做到極致
三、有靈魂的創(chuàng)新 ? 跨界的融合新體驗(yàn) 思考及討論：疫情作為一種長期存在：家電和什么可以融合創(chuàng)新？ ? 把握本質(zhì)的獨(dú)特價(jià)值主張 | n 從思維上改變傳統(tǒng)家電經(jīng)營模式 |
模塊二 家電經(jīng)銷選址拓展的科學(xué)方法論 | 一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)認(rèn)知：你所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)是一個(gè)待開發(fā)的商業(yè)金礦嗎？ 結(jié)合當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)特色具體分析 ? 商圈認(rèn)知：大樹底下乘涼的邏輯 ? 點(diǎn)位認(rèn)知：扎針的功夫 ? 客戶認(rèn)知：我要在哪里體驗(yàn)才爽 ? 品牌認(rèn)知：門當(dāng)戶對(duì)與調(diào)性相合 ? 產(chǎn)品認(rèn)知：賣多還是賣貴 二、好的選擇評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：七大考量
? 三、最后決定前的測(cè)算：數(shù)據(jù)說了算 ? 租金倒推法 ? 歷史參考法 ? 競品評(píng)估法 ? 鄰近商業(yè)參照法
| n 傳統(tǒng)家電經(jīng)銷如何選址 |
模塊三 家電營運(yùn)的核心密碼 | 一、進(jìn)店數(shù)--流量就是一切 ? 引流策略 --產(chǎn)品引流 --促銷折扣 --廣告投放 --品牌活動(dòng) --異業(yè)聯(lián)盟 --客戶轉(zhuǎn)介紹 --陌拜與派發(fā)傳單 --便捷設(shè)施、創(chuàng)意擺件 ? 引流工作的開展 ? 流量工作制度 二、成交率---讓更多顧客愿意買單 ? 評(píng)論與意見領(lǐng)袖 ? 信任狀矩陣 ? 賣場(chǎng)氛圍 ? 成交的場(chǎng)域助手 ? 導(dǎo)購與銷售配合 ? 銷售的臨門一腳 ? 抑制成交的因素 三、客單價(jià)---如何賣貴與賣多 ? 推高賣貴 ? 賣多的邏輯 ? 顧客互動(dòng)與社群效應(yīng) 四、轉(zhuǎn)型，社群+新零售，怎么做 ? 社群，對(duì)經(jīng)銷商的價(jià)值巨大 ? 新零售對(duì)經(jīng)銷商而言，將帶來巨大的效益增長 ? 大數(shù)據(jù)究竟起到何種作用？ | n 營運(yùn)的具體操作 |
模塊四 家電經(jīng)銷智慧營銷
| 一、尋找種子顧客
二、“非常6+1”搭建家電經(jīng)銷全場(chǎng)景
三、構(gòu)建家電零售混合流量池 四、網(wǎng)紅門店2.0：最穩(wěn)定的 五、社交流量矩陣：私域流量核心四部曲 六、投放型流量矩陣：品銷合一雙管齊下 七、直播零售：用內(nèi)容重構(gòu)公域大流量 八、裂變?cè)鲩L：性價(jià)比最高的獲客之道 九、新零售智慧營銷全景大智連 | n 進(jìn)度研究，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 |
模塊五 知己知彼，百戰(zhàn)不殆（國美、永樂、蘇寧、傳統(tǒng)改新零售） | 一、知己（自我分析） ? 1、 ? 2、 ? 3、 二、知彼（國美、永樂和蘇寧轉(zhuǎn)型） ? 廈門家電批發(fā)商老王的興衰啟示 ? 海爾、真誠到永遠(yuǎn) ? 傳統(tǒng)百貨的沉淪于國美、蘇寧的興起 ? 格力叫板國美、誰是贏家？ ? 蘇寧的轉(zhuǎn)型之痛與永樂的被收購 | n 進(jìn)度研究，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 |
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