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商業(yè)銀行投標(biāo)資金存放項目的策略與技巧

主講老師: 閣策 閣策

主講師資:閣策

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 項目管理是對特定項目從啟動到完成的全過程進行計劃、組織、指導(dǎo)和控制的活動。它確保項目在預(yù)定時間、預(yù)算和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)達成目標(biāo)。項目管理涉及資源分配、風(fēng)險管理、時間管理、成本管理和質(zhì)量管理等多個方面。通過有效的項目管理,可以提高項目執(zhí)行效率,降低風(fēng)險,優(yōu)化資源配置,確保項目成功完成并達到預(yù)期效果。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-05-13 14:47


課程背景:

政府的財政資金由于體量大、穩(wěn)定性高、經(jīng)濟效益可觀等特點,一直都是各大商業(yè)銀行眼中的“香餑餑”。而自浙江省人民政府2014年7月印發(fā)了《浙江省省級財政資金競爭性存放管理暫行辦法》,自此,財政資金的存放就不再是一塊沒有制度約束的真空地帶了。2015年,新《預(yù)算法》開始施行,此后隨著時間的推移,通過公開、透明的政府采購制度以及公開招投標(biāo)的方式來決定財政資金的存放,逐步成為了主流,這不僅能夠降低領(lǐng)導(dǎo)干部的權(quán)力尋租風(fēng)險,同時也有利于最大化財政資金的收益。而在這樣的大背景下,商業(yè)銀行應(yīng)該如何轉(zhuǎn)變營銷思路?如何在新的競爭模式下,切分到更多的“蛋糕”呢?

 

課程收益:

掌握政府采購服務(wù)項目、招投標(biāo)、財政資金競爭性存放等基本概念及相互之間的關(guān)系;

提升商業(yè)銀行參與財政資金競爭性存放項目的營銷能力;

提升編寫高質(zhì)量投標(biāo)文件的能力;

 

課程時間:2天,6小時/天

授課對象:各大商業(yè)銀行的大客戶營銷人員

授課方式:戰(zhàn)講授、案例分析、小組討論等。

 

課程大綱

導(dǎo)每個小組討論后列出最希望通過本次培訓(xùn)解決的三個問題

第一講:政府采購、招投標(biāo)、財政資金競爭性存放等基礎(chǔ)知識

政府采購與招投標(biāo)

1.政府采購的基本概念

1)政府采購定義

2)政府采購對象

3)政府采購原則

2.政府采購與招投標(biāo)的相關(guān)法律法規(guī)

1)政府采購的相關(guān)法律法規(guī)

2)招投標(biāo)的相關(guān)法律法規(guī)

財政資金競爭性存放

1.財政資金競爭性存放的重要性和必要性

2.相關(guān)法律法規(guī)及管理辦法

1)新《預(yù)算法》

2)地方國庫現(xiàn)金管理試點辦法

3)關(guān)于防止領(lǐng)導(dǎo)千部在公款存放方面發(fā)生利益沖突和利益輸送的辦法

4)浙江省省級財政資金競爭性存放管理暫行辦法

3.政府采購、招投標(biāo)、財政資金競爭性存放,三者之間的關(guān)系

 

第二講:招投標(biāo)基礎(chǔ)知識及中標(biāo)策略總

一.招投標(biāo)的基本概念

1投標(biāo)制度起源

2招投標(biāo)制度發(fā)展

1)第一階段:投標(biāo)制度初步建立

2)第二階段:投標(biāo)制度規(guī)范發(fā)展

3)第三階段:投標(biāo)制度不斷完善

3財政資金競爭性存放項目的招投標(biāo)程序

二.中標(biāo)策略總

1.商業(yè)銀行參與財政資金競爭性存放項目的核心訴求

2.中標(biāo)財政資金競爭性存放項目的策略

課堂活動:小組根據(jù)幅策略總覽圖

 

第三講:分析財政資金競爭性存放項目的招標(biāo)文件

1.商業(yè)銀行參與市級財政資金競爭性存放項目的條件

2.項目考評辦法(評分標(biāo)準(zhǔn))分析

案例分析:清遠(yuǎn)社保基金競爭性存放項目

3.浙江寧波財政資金競爭性存放的考評辦法 

 

第四講:編寫投標(biāo)文件

一.編寫投標(biāo)文件

案例討論:該如何編寫投標(biāo)文件!

1.投標(biāo)文件的基本編寫過程

1)定框架

2)COPY格式

3)填內(nèi)容

2.投標(biāo)文件的廢標(biāo)情形

3.評標(biāo)專家如何評閱投標(biāo)文件

4.提升投標(biāo)文件品質(zhì)的3大策略

二.確定投標(biāo)報價

1.影響報價的7種因素

2基于單位維度的3種報價策略

3.基于項目維度的3種報價策略

 

第五講:影響評標(biāo)結(jié)果

一.通過投標(biāo)演講

案例討論:千萬級項目大,你該如何進行投標(biāo)演講?

1.標(biāo)演講常犯3大錯誤

2.設(shè)計一場投標(biāo)演講4個步驟

二.影響評標(biāo)專家

1正確的組建評標(biāo)委員會

2專家是如何隨機抽取的?

3.專家評標(biāo)的基本過程

角色扮演:評標(biāo)室里會發(fā)生什么?

4評標(biāo)過程中的常見違法行為

5.采購人代表的不同語言方式及效果

6.評標(biāo)專家的2大顧慮

7.評標(biāo)專家的4種類型

8.評標(biāo)專家對明顯低價投標(biāo)人的處理方法分析

 

第六講:質(zhì)疑投訴的技能修煉

案例討論:上海某公司因質(zhì)疑投訴被財政部處罰。

1.質(zhì)疑/投訴評標(biāo)結(jié)果的3大前提

2.質(zhì)疑/投訴的3利3弊

3.質(zhì)疑/投訴的3項基本原則

4.質(zhì)疑/投訴的3項常見錯誤

5.正確質(zhì)疑/投訴的5個步驟

6.質(zhì)疑/投訴的法律依據(jù)

7.質(zhì)疑/投訴文件編寫示例

8.質(zhì)疑/投訴的升級過程

 

第七講:課后行動計劃

1解問題答疑

2每個學(xué)員寫本次培訓(xùn)的三點收獲,小組內(nèi)相互傳閱

3每個學(xué)員寫本次培訓(xùn)后的三作改進計劃,小組內(nèi)相互傳閱

4現(xiàn)場學(xué)習(xí)情況的小組評分統(tǒng)計


 
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