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采購(gòu)談判培訓(xùn)大綱

主講老師: 劉毅 劉毅

主講師資:劉毅

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 采購(gòu)物流是確保企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)所需物資順暢流動(dòng)的重要環(huán)節(jié)。它涵蓋了從供應(yīng)商選擇、原材料采購(gòu)、進(jìn)貨運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)管理到用料供應(yīng)等全過(guò)程。采購(gòu)物流不僅要確保物資供應(yīng)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性,還要追求成本的最小化和效率的最大化。有效的采購(gòu)物流管理能夠降低庫(kù)存成本,提高生產(chǎn)效率,增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),與供應(yīng)商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系,也是采購(gòu)物流成功的關(guān)鍵。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-05-10 14:46


課程背景

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,采購(gòu)經(jīng)理人常常要面對(duì)各種問(wèn)題和困惑,例如:如何通過(guò)采購(gòu)談判降低采購(gòu)成本?如何提高采購(gòu)談判的實(shí)效性?一次完整的談判流程是怎樣的,怎策劃和實(shí)施一次成功的談判?如何設(shè)計(jì)不同策略下的談判戰(zhàn)術(shù)?怎樣增加談判的份量,怎樣與強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)談判與合作,怎樣完成雙贏的談判,體現(xiàn)自我價(jià)值?

本課程旨在解決談判中存在的各種問(wèn)題,提高采購(gòu)經(jīng)理人在談判中遇到的各種難題,為企業(yè)創(chuàng)造利益!

課程收益

1、如何跟供應(yīng)商進(jìn)行成功的談判;

2、學(xué)習(xí)到完整的談判流程及如何策劃和實(shí)施成功的談判;

3、掌握從采購(gòu)的角度利用或回?fù)綦p贏或競(jìng)爭(zhēng)策略下的談判戰(zhàn)術(shù);

4、掌握談判知識(shí)和談判技巧:

5、如何避免一些談判中常見(jiàn)的錯(cuò)誤,成為一個(gè)卓越的談判高手。

課程對(duì)象

設(shè)備管理人員和備件管理人員。

課程形式全程穿插案例引導(dǎo)

講授法,演練法,討論法,案例分析法、游戲法等。

培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)

一天 (6小時(shí))

 

課程大綱

前言:采購(gòu)管理理念及控制要求

1、采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系發(fā)展

2、采購(gòu)的角色轉(zhuǎn)變?

3、采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)是什么?

4、采購(gòu)供應(yīng)工作的6R原則

5、采購(gòu)管理工作職能和職責(zé)

6、采購(gòu)方式的演變

7、采購(gòu)人員的甄選

8、招投標(biāo)的流程

9、如何防止串標(biāo)

10、如何取得采購(gòu)產(chǎn)品資訊:如何鑒別信息準(zhǔn)確性?

11、集中采購(gòu)與電子采購(gòu)

12、供應(yīng)商的評(píng)估

13、對(duì)單一供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策

 

第一講:采購(gòu)談判概述

1、有趣的談判

  視頻:談判專家之高手對(duì)決

2、什么是談判?

發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵心理因素

案例分析--失敗的談判

3、談判的特點(diǎn)

4、談判準(zhǔn)備的10步驟

談判策略

談判基本規(guī)則

5、整合性談判與分配性談判策略

分配型談判的過(guò)程(一次性采購(gòu))

整合性談判的過(guò)程(長(zhǎng)期供貨)

評(píng)估對(duì)方需求(主觀和客觀)

拒絕策略

最后通諜

如何對(duì)付最后通諜

6、PRAM談判模型策略

7、 商務(wù)談判的基本原則

8、談判二個(gè)“綱”

  如何制造“推力”

如何制造“拉力”

9、采購(gòu)環(huán)境——波特(Porter)五力模型――增強(qiáng)我方力量

10、采購(gòu)環(huán)境—PESTLE分析

11、采購(gòu)的供應(yīng)商策略――針對(duì)不同供應(yīng)商的策略

12、談判三階段重點(diǎn)

13、談判的五個(gè)“環(huán)”

 

二、采購(gòu)談判的基本步驟和流程

1、談判準(zhǔn)備:調(diào)查談判環(huán)境

掌握市場(chǎng)行情—案例

2、談判班子的組成

  主談人選擇的八個(gè)參考點(diǎn)

  主輔談之間的配合

  談判具體條款的分工與合作:技術(shù)條款、商務(wù)條款、法律條款

  安排談判人員的座次

3、選擇和確定談判目標(biāo)

  談判目標(biāo)的三個(gè)層次

目標(biāo)設(shè)定的例子

  談判準(zhǔn)備工作表

4、確定談判議題和方案

5、設(shè)計(jì)談判方向

6、價(jià)格讓步策略

7、談價(jià)流程:詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受、簽約

8、某超市一次完整的成功采購(gòu)談判案例分析

9、如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商

10、談判中的情緒控制

 

三、采購(gòu)談判策略的選擇

1、24種采購(gòu)談判策略

2、交流技巧――發(fā)問(wèn)和答復(fù)技巧

3、開(kāi)局階段5個(gè)策略實(shí)戰(zhàn)

4、報(bào)價(jià)的8個(gè)策略

  案例分析:價(jià)格突變

5、迫使對(duì)方讓步的10個(gè)策略

6、還價(jià)技巧

1)以理服人技巧

2)以勢(shì)壓人技巧

3)以情動(dòng)人技巧

4)以禮誘人技巧

7、交鋒階段

1)走馬換將策略

2)紅臉白臉策略

3)談判技巧小貼士:角色扮演

4)聲東擊西策略

5)疲勞轟炸策略

6)渾水摸魚(yú)策略

7)故布疑陣

8)現(xiàn)場(chǎng)練習(xí):以下案例采用什么策略?

9)談判小技巧

10)欲擒故縱策略

11)投石問(wèn)路策略

12)以退為進(jìn)策略

13)最后通牒策略

14)談判小技巧:出其不意,最后通牒

8、妥協(xié)階段有幾種類型,如何讓步,讓步的目的是什么?

1)打破僵局的策略

9、簽約階段的策略和注意點(diǎn)

10、履約階段如何進(jìn)行?

1)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)履行合同的條款;

2)與對(duì)方保持密切聯(lián)系;

3)努力維護(hù)雙方的合作關(guān)系。

 


 
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