主講老師: | 桑弘華 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 宏觀經(jīng)濟,即宏觀層面的國民經(jīng)濟,主要關(guān)注一國或地區(qū)整體的經(jīng)濟狀況和運行規(guī)律。它涵蓋了國民經(jīng)濟的總量、結(jié)構(gòu)、速度以及物價水平、就業(yè)狀況等關(guān)鍵指標,是國家制定經(jīng)濟政策和進行宏觀調(diào)控的重要依據(jù)。宏觀經(jīng)濟的研究有助于揭示經(jīng)濟發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律和趨勢,為政府和企業(yè)提供決策支持。在當(dāng)前全球經(jīng)濟一體化的背景下,宏觀經(jīng)濟的發(fā)展不僅影響著一國或地區(qū)的繁榮穩(wěn)定,也與國際經(jīng)濟環(huán)境密切相關(guān)。因此,深入理解和把握宏觀經(jīng)濟運行規(guī)律,對于促進經(jīng)濟健康發(fā)展具有重要意義。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-04-28 10:44 |
課程背景
隨著全球經(jīng)濟的不斷發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的深度調(diào)整,產(chǎn)業(yè)園作為集聚優(yōu)質(zhì)資源、打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的重要載體,其在推動地方經(jīng)濟發(fā)展中的作用日益凸顯。產(chǎn)業(yè)園不僅為各類企業(yè)提供了資源共享、信息互通、協(xié)同創(chuàng)新的平臺,還通過產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng),帶動了產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的發(fā)展,促進了區(qū)域經(jīng)濟的繁榮。
近年來,各級政府紛紛出臺政策鼓勵和支持產(chǎn)業(yè)園建設(shè),作為招商引資的重要載體,隨著政策的落地和市場的成熟,產(chǎn)業(yè)園呈現(xiàn)出專業(yè)化、精細化、國際化的發(fā)展趨勢,對運營管理人員的專業(yè)素質(zhì)要求也越來越高。
部分產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營人員缺乏系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)知識和管理經(jīng)驗,難以有效應(yīng)對市場變化和復(fù)雜的運營管理需求。缺乏專業(yè)指導(dǎo)和創(chuàng)新引領(lǐng)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)難以形成持續(xù)的發(fā)展動力,難以在激烈的競爭中脫穎而出。
在這一背景下,產(chǎn)業(yè)園的運營、管理及并購招商成為了決定園區(qū)發(fā)展質(zhì)量和速度的關(guān)鍵因素。為了更好地滿足當(dāng)前及未來產(chǎn)業(yè)園發(fā)展的需要,培養(yǎng)具備專業(yè)素質(zhì)的運營管理人才,推動產(chǎn)業(yè)園健康發(fā)展,開設(shè)“產(chǎn)業(yè)園運營及并購招商課程”顯得尤為重要。
本課程將主要關(guān)于園區(qū)運營的具體操盤流程以及并購招商的成功案例,并結(jié)合當(dāng)前產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的政策導(dǎo)向以及知名項目案例作為分析入口,帶學(xué)員從宏觀到微觀、從認知到操盤、從理論到實踐全方位了解高緯度的園區(qū)運營與招商。
課程收益
● 了解國內(nèi)園區(qū)發(fā)展的歷程及標桿項目案例亮點復(fù)盤
● 掌握園區(qū)發(fā)展的5大新趨勢,為園區(qū)發(fā)展提供新路徑和新方向
● 掌握園區(qū)運營和招商的6大策略,實現(xiàn)有效招商做好長期經(jīng)營
● 掌握園區(qū)運營必須搞懂的6件事,清晰事物的主次與先后
● 了解園區(qū)輕資產(chǎn)運營的4大類型,確定未來發(fā)展的類型
● 能夠獨立分析產(chǎn)業(yè)園市場,制定有效的運營策略
● 掌握園區(qū)項目與政府、金融結(jié)合的產(chǎn)融結(jié)合模式,實現(xiàn)營收倍增
● 掌握園區(qū)資本并購招商新模式,增強并購能力
課程時間:2天,6小時/天
課程對象:產(chǎn)業(yè)園開發(fā)者、運營商和管理人員;對產(chǎn)業(yè)園運營感興趣的企業(yè)家、投資者和研究者;政府相關(guān)部門和行業(yè)協(xié)會的從業(yè)者
課程方式:實戰(zhàn)講授+案例分析+調(diào)研問卷+模式解析
課程大綱
第一講:產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展歷程及典型標桿企業(yè)分析
一、中國產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展歷程
1. 初始階段(1979s-1990s):以經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)為主
特點:園區(qū)主要集中在大城市周邊,通過提供優(yōu)惠政策,吸引國內(nèi)外投資,推動產(chǎn)業(yè)集聚
典型代表:深圳經(jīng)濟特區(qū)、上海浦東新區(qū)等。
2. 成長階段(2000s-2010s):隨著改革開放的深入,產(chǎn)業(yè)園區(qū)開始向多元化發(fā)展,包括工業(yè)園區(qū)、農(nóng)業(yè)園區(qū)、生態(tài)園區(qū)等。
特點:園區(qū)更加注重產(chǎn)業(yè)鏈上下游的完善,形成了較為完整的產(chǎn)業(yè)集群
典型代表:蘇州工業(yè)園區(qū)、天津濱海新區(qū)等
3. 轉(zhuǎn)型升級階段(2010s至今):在全球經(jīng)濟一體化的背景下,中國產(chǎn)業(yè)園區(qū)開始更加注重創(chuàng)新驅(qū)動、綠色發(fā)展、智能制造等方面。
特點:園區(qū)開始從單純的產(chǎn)業(yè)集聚向科技創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。
典型代表:北京中關(guān)村科技園、上海張江高科技園區(qū)等。
二、典型標桿企業(yè)及其成功因素
1. 華為技術(shù)有限公司
成功因素:在園區(qū)建設(shè)方面,注重研發(fā)和創(chuàng)新,擁有多個全球研發(fā)中心
2. 阿里巴巴集團
成功因素:在園區(qū)發(fā)展上,注重打造智慧園區(qū),推動數(shù)字化和智能化轉(zhuǎn)型
3. 騰訊科技
成功因素:在園區(qū)建設(shè)上,注重創(chuàng)新文化和人才培養(yǎng),打造多個創(chuàng)新中心
4. 京東集團
成功因素:注重智慧物流園區(qū)的建設(shè)和發(fā)展
5. 美團
成功因素:重本地化服務(wù)和智慧園區(qū)的融合發(fā)展
6. 滴滴出行
成功因素:注重智能交通和綠色出行園區(qū)的建設(shè)和發(fā)展
7. 字節(jié)跳動科技有限公司
成功因素:注重創(chuàng)新和內(nèi)容生態(tài)建設(shè)
三、深圳產(chǎn)業(yè)園故事
1. 空間承載時間
1)上世紀80至90年代:招商局蛇口工業(yè)區(qū)——改革開放后中國最早開發(fā)的產(chǎn)業(yè)園區(qū),“三來一補”產(chǎn)業(yè)最早聚集地
產(chǎn)出:培育中國平安集團、招商銀行、中集集團等知名企業(yè)
2)1985年:成立的深圳工業(yè)科技園,多年后發(fā)展成高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)聚集地,
產(chǎn)出:培育出華為、中興、長城、大疆等大批知名企業(yè)。
3)2022年:深圳發(fā)布20+8系列產(chǎn)業(yè)政策——深入發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)
4)2023年:深圳推出工業(yè)上樓及20大先進制造業(yè)——為深圳產(chǎn)業(yè)園更好的服務(wù)于20+8新興產(chǎn)業(yè)提出了明確的方向
2. 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級
核心:圍繞20+8產(chǎn)業(yè)發(fā)展推出20大先進制造業(yè)產(chǎn)業(yè)園
1)高標準廠房成為未來新增產(chǎn)業(yè)園主要發(fā)展形勢——三生融合、三創(chuàng)結(jié)合、三個平衡的目標
2)摩天工廠逐漸取代標準廠房及舊工業(yè)區(qū)——未來5年1億平方米的工業(yè)上樓產(chǎn)品供應(yīng)
第二講:2024年產(chǎn)業(yè)園區(qū)的五大發(fā)展趨勢
——如果你的園區(qū)不按趨勢走,可能被淘汰
1. 服務(wù)化與專業(yè)化——北京和上海的園區(qū)的空置率達到27%了2. 產(chǎn)業(yè)集聚與協(xié)同創(chuàng)新——沒有特色標簽的園區(qū)在未來可能你會過得很難受3. 園區(qū)資產(chǎn)趨于證券化——進一步的打通了產(chǎn)業(yè)園區(qū)投、融、建、管、退4. 綠色化與可持續(xù)發(fā)展——如何合理的低碳發(fā)展,產(chǎn)業(yè)園區(qū)成為了必由之路5. 智能化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型——2022年,智慧園區(qū)的市場就突破了1500億,到2024年相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,智慧園區(qū)的賽道將突破1700億,每年都保持15%以上的增長
第三講:產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃與定位
一、產(chǎn)業(yè)園發(fā)展4.0階段——產(chǎn)業(yè)社區(qū)
1. 產(chǎn)業(yè)融合&產(chǎn)業(yè)社區(qū)已經(jīng)撲面而來,產(chǎn)業(yè)和社區(qū)這兩個詞如何結(jié)合?
2. 城市更新到底怎么把人城產(chǎn)商政融合發(fā)展?
3. 4.0產(chǎn)業(yè)社區(qū)模式最大變化在哪?
二、“工業(yè)上樓”——產(chǎn)業(yè)園區(qū)新風(fēng)口(案例分析)
1. 深圳在未來的5年總計會開發(fā)1億平方工業(yè)上樓項目,
2. 租金35元,等同于把現(xiàn)在福田區(qū)和南山區(qū)的寫字樓打2折
3. 深圳開始把當(dāng)年10年前趕出去的工業(yè),現(xiàn)在要花5年把它搞回來。
案例:“工業(yè)上樓”——新加坡模式三大成功因素
1)良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ) 2)市場化的原則 3)政府政策支持
——精細定價,獎懲并舉
三、“工業(yè)上樓”一路狂飆
1.0將容易上樓的工業(yè)一些把它搬到樓上去
2.0將一些研發(fā)和創(chuàng)新型的產(chǎn)業(yè)和工業(yè)的環(huán)節(jié)優(yōu)先上樓來生產(chǎn)
3.0把重型的車間、輕型的生產(chǎn)、研發(fā)、檢測和配套服務(wù)融入到一棟樓里完成,
——上下游、產(chǎn)業(yè)上下游之間的有機的結(jié)合。
案例:深圳的全至科技創(chuàng)新園,這個園區(qū)在3公頃的用地之上,建設(shè)了16萬方的產(chǎn)業(yè)空間,通過高層來做研發(fā),低層來做生產(chǎn)制造。這種空間的穿插和劃分,成功的引入了中小微型的科技企業(yè)160多家。
案例小結(jié):1樓層高7米以上,每平方承重1000公斤,2樓、3樓所有的層高設(shè)計到4到5米,重型的車間、輕型的生產(chǎn)、研發(fā)檢測和配套服務(wù)融入到一棟樓里面,空間靈活,也可以辦公,也可以生產(chǎn),加速了先進生產(chǎn)和科技創(chuàng)新的高度融合。
小組討論:在國內(nèi),其實最有必要做工業(yè)上樓的城市有哪些?所以未來工業(yè)上樓,又會有更多的不同的業(yè)態(tài)和更多不同的延展方式,會怎么樣出現(xiàn)呢?
第四講:產(chǎn)業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與管理
一、高質(zhì)量發(fā)展的產(chǎn)業(yè)園區(qū)需要高配的展廳
互動:怎么樣把展廳從一個非?;ㄥX的事情變成一個賺錢的事情?
1. 靠企業(yè)服務(wù)賺錢
案例:生日會,下午茶。
2. 靠展廳出租賺錢
案例:通過線上小程序按小時收費
3. 超級展廳不僅賺錢還提效
案例:假設(shè)租1萬方,每一年可以使用展廳10次或者20次
二、園區(qū)管理升級的三個方面——打造園區(qū)管理的核心競爭力!
1. 樹立正確的立場和價值觀來打造更融洽的政企關(guān)系
2. 優(yōu)秀運營方式及管理:從2.0的房東的空間思維運營邏輯,往3.0的股東和產(chǎn)業(yè)生態(tài)運營邏輯的升級
3. 深厚的產(chǎn)業(yè)功底及領(lǐng)先的數(shù)字工具,才能打造更有孵化力的產(chǎn)業(yè)生態(tài)
第五講:產(chǎn)業(yè)園招商引資
一、園區(qū)招商常見問題
1. 一通神秘電話暴露園區(qū)招商兩大問題。
1)內(nèi)部管理沒有做到規(guī)范化和標準化
2)沒有做到以客戶為中心及個性化的服務(wù)
2. 接聽招商咨詢電話,務(wù)必回答好三個問題(招商三大利器)
1)我進你的園區(qū),你對我的企業(yè)有什么樣的補貼?有什么樣的好處?
2)我的員工來到了這個地方怎么樣安居樂業(yè)?
3)我未來來到你的園區(qū),你能不能幫我用產(chǎn)業(yè)鏈的方式做生意?
二、園區(qū)招商先做好調(diào)研(6種方式)
導(dǎo)入:園區(qū)在開展招商之前為什么要做招商調(diào)研?尋找用什么樣的方式把你培育的果園做好
互動:為什么很多園區(qū)不重視調(diào)研呢?嫌麻煩、有心無力、管理層沒有決策權(quán)
1. 實地走訪 2. 座談討論 3. 交談問卷調(diào)研
4. 查二手資料 5. 專家的訪談 6. 臥底調(diào)研
三、學(xué)會制定自己的六脈神劍(產(chǎn)業(yè)園招商的六大要點)
1. 道--找準產(chǎn)業(yè)賽道
2. 謀--做好經(jīng)營謀劃
3. 斷--放棄短期利益
4. 人--選人用人留人
5. 陣--優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)
6. 信--良性獎懲機制
四、園區(qū)招商的數(shù)字化應(yīng)用
案例:國內(nèi)一流園區(qū)是怎么招商的?
1. 區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略 2. 燈塔效應(yīng) 3. 區(qū)位優(yōu)勢 4. 政策扶持
5. 產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng) 6. 創(chuàng)新性運營模式 7. 公共服務(wù)平臺 8. 園區(qū)硬件設(shè)施
小組討論:假設(shè)你正在洽談一家做科研型或者做車聯(lián)網(wǎng)的公司,如何用數(shù)字招商的技巧讓它成功入駐呢?
五、園區(qū)招商的IP打造
互動:P這么火產(chǎn)業(yè)園區(qū)應(yīng)該怎么搞?
1. 打造人物IP
案例:格力的董明珠
2. 打造產(chǎn)業(yè)IP
案例:上海張江高科,陸家嘴
3. 打造形象IP
案例:佛山“您好-智谷產(chǎn)業(yè)園區(qū)”
4. 打造文化IP
案例:西安的大唐不夜城
5. 打造活動IP
案例:營銷活動
六、園區(qū)招商的心法——用相親心法來俘獲企業(yè)
1. 技巧只是表面功夫,內(nèi)在比技巧更重要
2. 體貼入微才是核心吸引力
3. 生態(tài)服務(wù)中間的四大要素:基礎(chǔ)服務(wù)、政策賦能、企業(yè)服務(wù)、個人服務(wù)
七、產(chǎn)業(yè)園招商的三大策略
——起一手爛牌的情況下,怎么把自己的招商牌打好?
1. 做好數(shù)字展廳——完整地用數(shù)字孿生的方式描述未來5年的產(chǎn)業(yè)服務(wù)、運營服務(wù)及周邊狀態(tài)+動態(tài)圖視頻
2. 做好數(shù)智招商——讓你的每一個招商人員都具備數(shù)字化的工具去招商
3. 做好生態(tài)運營——幫助入園企業(yè)省錢、省心、省時間
第六講:產(chǎn)業(yè)園運營
一、2024年民營產(chǎn)業(yè)園區(qū)面臨最大的挑戰(zhàn)?
1. 成本加碼﹑租售封頂﹑利潤腰斬--應(yīng)選擇高確定性、成熟的“大地產(chǎn)高地”2. 沒需求、沒資金,任務(wù)重--應(yīng)把能力與“國字號地陪”深度結(jié)合二、園區(qū)運營管理者角色變化
1. 從獵手模式到果農(nóng)模式:產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)身份角色大轉(zhuǎn)型做不到的,80%以后沒有收入,你做到了嗎?
2. 二房東大勢已去:產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)二房東變革不再是選擇題!躺賺模式大勢已去,產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)二房東未來又該何去何從?是窮則思變,還是坐以待斃?
三、園區(qū)運營方法
1. 產(chǎn)業(yè)先行,筑城在后
2. 規(guī)劃先行,開工在后
3. 形象先行,內(nèi)涵在后
4. 人氣先行,優(yōu)化在后
5. 龍頭先行,中小后招
6. 運營先行,同步招商
四、園區(qū)運營新模式
1. AI+產(chǎn)業(yè)園:賦能獲客、賦能轉(zhuǎn)化、賦能服務(wù)、賦能管理
2. ChatGPT+產(chǎn)業(yè)園:顛覆園區(qū)運營、顛覆政策賦能、顛覆招商格局
3. 國民合作模式:深圳園區(qū)經(jīng)驗,國民共進靠譜
4. 輕資產(chǎn)運營模式
1)有央企背景的全生命周期的服務(wù)商:中電光谷
2)重資產(chǎn)模式向輕重結(jié)合方向轉(zhuǎn)型:中集產(chǎn)城
3)國資背景的垂直產(chǎn)業(yè)運營服務(wù)商:蘇州園區(qū)科技
4)依靠專家資源形成技術(shù)服務(wù)特色:西虹橋?qū)Ш?/span>
5. 生態(tài)運營服務(wù)模式:園區(qū)運營3.0模式:孵化為王,營收倍增
第七講:產(chǎn)業(yè)園政策與法規(guī)
深圳20+8產(chǎn)業(yè)新政:7個戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè),形成20個產(chǎn)業(yè)集群和8個未來產(chǎn)業(yè)的重點方向
1. “六個一”的工作體系
2. 推動4鏈協(xié)同發(fā)展
3. 短中長期政策體系
互動:深圳這個好學(xué)生產(chǎn)業(yè)集群一下,帶來的機會是哪些?
成功案例分析與實地考察:
1. 中國最大的產(chǎn)業(yè)黑馬城市是誰?合肥到底牛在哪?
1)精準聚焦--科學(xué)確定產(chǎn)業(yè)投融資項目:“芯屏汽合、集終生智”為代表
2)國資引領(lǐng)--創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)投融資模式 “千億豪賭”
3)優(yōu)化服務(wù)--打造優(yōu)良產(chǎn)業(yè)生態(tài)孵化平臺
——不是風(fēng)投是產(chǎn)投,不是賭博是拼搏
2. 深圳灣科技
1)懂產(chǎn)業(yè)、會運營,善服務(wù)
2)碗里→鍋里→地里,自己的7個園區(qū)→寶安新橋東→成都白鷺灣
3)工具+方法論,輕資產(chǎn)輸出
第八講:資本并購招商
一、當(dāng)前產(chǎn)業(yè)投資的現(xiàn)狀
1. 行情越來越難
1)市場資金不足。市場信心疲軟
2)投資意向不強。投資標的難找、投資風(fēng)險大、回報低
3)投資輪次前移。投資金額縮水環(huán)比下降了40% 、“募投管退”沒閉環(huán)
2. 城投平臺手里有錢都投不出去
二、資本并購招商新模式
1. 園區(qū)招商的創(chuàng)新:0租金
2. 政府招商引資的創(chuàng)新:稅收投資法
3. 園區(qū)企業(yè)賦能的創(chuàng)新:產(chǎn)業(yè)鏈并購上市
——一個園區(qū),一個產(chǎn)業(yè)集群、 一批上市公司,這類園區(qū)就叫資本工園
三、資本并購招商三大法寶
1. 業(yè)務(wù)并購法——形成合力
2. 股權(quán)并購法——有利于抱團做大
3. 稅收投資法——只要讓出一些企業(yè)股權(quán)給資金方案
案例分析:怎樣將一個營業(yè)額5千萬的企業(yè)在半年內(nèi)做到5個億?怎樣將一個營業(yè)額2億的企業(yè)在一年內(nèi)做到8個億?
——免租又免稅,讓人心陶醉;聯(lián)合奔上市,滿懷鴻鵠志
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