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期交保險產(chǎn)品銷售技巧

主講老師: 孟德凱 孟德凱

主講師資:孟德凱

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 營銷,作為商業(yè)活動中的關鍵環(huán)節(jié),涉及產(chǎn)品推廣、市場分析和客戶需求滿足等多個層面。它要求營銷人員深入了解市場趨勢,精準把握消費者心理,通過創(chuàng)新的策略和手段,將產(chǎn)品或服務有效地推向目標受眾。成功的營銷不僅能提升品牌知名度和美譽度,還能為企業(yè)帶來可觀的利潤增長。在數(shù)字化時代,營銷手段更加多元,要求營銷人員具備跨界思維和創(chuàng)新能力,以應對不斷變化的市場環(huán)境。
內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-04-25 15:08


n【培訓對象】 

l保險產(chǎn)品銷售人員、銀行保險柜臺人員

l銀行理財產(chǎn)品銷售人員、其他期交產(chǎn)品銷售人員

 

n【授課方式】

l理論講授+案例分析

l小組討論+經(jīng)驗分享l

實戰(zhàn)演練+情景對話

 

課程大綱:

第一部分 長期期交保險的意義與功用

一、長期期交保險對客戶的意義 

1. 保險的意義與功用

2. 期交保險的分散風險及時間價值意義

二、保險銷售的困惑

1. 銷售中需要解決的實際問題

2. 我們的產(chǎn)品能夠給客戶帶來什么

第二部分 銷售自己,與客戶建立信任關系

一、給客戶留下良好的第一印象

1. 注重儀容儀表

2. 保持真誠自信的微笑

3. 傾聽客戶內心的聲音

4. 懂得運用語言的藝術

5. 告別時留給客戶的最后印象一定要正面

二、以真誠和熱情的服務打動客戶:沒有信任就沒有交易

三、先跟后帶,與客戶建立親和關系

1. “先跟后帶”的溝通技巧

2. “先跟后帶”的溝通策略實際上是一種”呼應”與“引導”的過程

四、誠信營銷:誠信比技巧更重要

五、成功營銷的秘訣:建立超級自信

1. 三個問題

2. 運用潛意識,進行積極的自我暗示

3. 自信來自于對自己、客戶和競爭對手的了解

4. 拜訪客戶前做好充分的準備工作

六、口碑營銷:構建和經(jīng)營自己的品牌效應

第三部分:客戶開發(fā)

一、緣故客戶開發(fā)

1、緣故市場開發(fā)的心理障礙

2、250法則

3、幸福100檢測

二、陌生市場開發(fā)

1、陌生市場開發(fā)的途徑

2、經(jīng)營陌生市場的不二法則

三、轉介紹市場

1、轉介紹市場對長期期交產(chǎn)品經(jīng)營的意義

2、成交及未成交客戶要求轉介紹的話術

第四部分:客戶接觸

一、電話約訪

1、是電話約訪而不是電話銷售

2、三種不同情況的電話約訪話術

二、接近客戶

1、寒暄

2、切入長期保險話題

3、3F溝通法

4、FABE銷售法

5、引導式提問的兩大問題

6、蘇格拉底引導法

三、家庭財務分析

1、長期期交產(chǎn)品銷售為什么一定要進行家庭財務分析

2、家庭生命周期表

3、家庭財務分析表講解(手中無表,心中有表)

4、家庭財務規(guī)劃:(意外、重大疾病、教育、養(yǎng)老)

四、異議處理

1. 客戶異議產(chǎn)生的原因

2. 客戶異議的三種類型

3. 客戶異議處理的流程

4. 話術演練

五、促成

1. 成交的關鍵是敢于要求

2. 成交與不成交的原因

3. 客戶買的是什么

4. 幫助客戶做出購買決定

5. 促成的常用方法

部分:售后服務

一、周到服務完成客戶心愿

二、這次銷售活動的結束下次銷售活動的開始

部分:課程總結


 
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