“水煮三國”沙盤模擬課程

1．項目背景

    1.1歷史背景

三國時代（184年-280年）是指中國歷史上的一段時期，有曹魏、蜀漢、孫吳三個國家。漢末三國，群雄爭霸，戰(zhàn)爭不斷，使得人口下降，經(jīng)濟(jì)受損，三國皆重視經(jīng)濟(jì)發(fā)展，由于戰(zhàn)爭需要，各種技術(shù)都有較大的發(fā)展。三國時期的戰(zhàn)爭主要有削弱當(dāng)時中央政府影響力的黃巾起義、奠定袁紹統(tǒng)一河北的易京之戰(zhàn)、曹操統(tǒng)一北方的官渡之戰(zhàn)和潼關(guān)之戰(zhàn)、劉備趁亂得荊州形成三分天下的赤壁之戰(zhàn)和夷陵之戰(zhàn)、間接導(dǎo)致蜀漢亡國的諸葛亮和姜維北伐與魏滅蜀之戰(zhàn)、西晉統(tǒng)一中國的晉滅吳之戰(zhàn)。三國的發(fā)展經(jīng)歷了三分雛形、三國鼎立、內(nèi)爭外戰(zhàn)和三分歸晉四個階段。這段三國歷史的演變過程與內(nèi)容對于研究現(xiàn)代企業(yè)商戰(zhàn)具有很強(qiáng)的參考與借鑒意義，也為此項目的創(chuàng)意與開發(fā)注入了深厚的歷史印記。

1.2現(xiàn)代企業(yè)商戰(zhàn)背景

    《水煮三國》一書運用三國歷史將現(xiàn)代企業(yè)商戰(zhàn)謀略演繹的通俗易懂，職場創(chuàng)業(yè)的生存謀略是市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略體現(xiàn)；以人為本的管理謀略是現(xiàn)代企業(yè)生存與發(fā)展的根基；團(tuán)隊互動的交際策略是企業(yè)在不斷壯大過程中的生存根本；料敵制勝的營銷策略是企業(yè)生存技巧所在。仔細(xì)分析現(xiàn)代企業(yè)的商戰(zhàn)全過程，能夠發(fā)現(xiàn)商戰(zhàn)與軍事戰(zhàn)爭具有很強(qiáng)的相似性，融合體驗式教育的“做中學(xué)”的理念與方法，“水煮三國”職業(yè)能力沙盤訓(xùn)練項目便應(yīng)運而生。

2．項目原理

2.1五子棋啟發(fā)

五子棋起源于四千多年千的堯帝時期，它是一種兩人對弈的純策略型棋類游戲。五子棋不僅能夠增強(qiáng)思維能力，提高智力，而且富含哲理，有助于修身養(yǎng)性。傳統(tǒng)的五子棋的棋子分為黑白兩色，采用圍棋棋盤，棋子放置于棋盤線交叉點上。兩人對局，各執(zhí)一色，輪流下一子，先將橫、豎或斜線的5個或5個以上的同色棋子連成不間斷的一排者為勝。五子棋中包含著極為深刻的數(shù)學(xué)問題，五子連珠是一個最佳的攻守平衡值，一個達(dá)成連珠的最大值。而游戲規(guī)則必須讓游戲雙方處于平等的位置才可能進(jìn)行，這正與商戰(zhàn)中的行業(yè)均衡相匹配。由于五子棋的動態(tài)性，雖然棋盤是靜態(tài)的二維平面，但行棋博弈是一個動態(tài)的過程，因此這一攻防策略又與商戰(zhàn)中的博弈理論緊密結(jié)合。于是，蘊(yùn)含著深厚哲理的五子棋便成為此項目設(shè)計的基礎(chǔ)原理之一。

2.2人職匹配理論的啟發(fā)

人職匹配理論即關(guān)于人的個性特征與職業(yè)性質(zhì)一致的理論，是現(xiàn)代人才測評的理論基礎(chǔ)。其基本思想是，個體差異是普遍存在的，每一個個體都有自己的個性特征，而每一種職業(yè)由于工作性質(zhì)、環(huán)境、條件、方式不同，對工作的能力、知識、技能、性格、氣質(zhì)、心理素質(zhì)等有不同要求。進(jìn)行職業(yè)決策（如選拔、安置、職業(yè)指導(dǎo)）時，就要根據(jù)一個人的個性特征來選擇與之相對應(yīng)的職業(yè)種類，即進(jìn)行人職匹配。如果匹配的好，則個人的特征與職業(yè)環(huán)境協(xié)調(diào)一致，工作效率和職業(yè)成功的可能性就大為提高。反之則工作效率和職業(yè)成功的可能性就很低。企業(yè)在用人時遵循的人職匹配理論運用在水煮三國項目中，下棋人就好像是企業(yè)的戰(zhàn)略決策層，運籌企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展于帷幄中，而決勝于千里之外；而執(zhí)行層就如棋子一般被安排在具體的工作崗位中，在整個企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中發(fā)揮著各自不可替代的作用；這兩種角色的完美演繹便形成整個企業(yè)運行的全部過程，于是人職匹配理論為水煮三國項目得以開發(fā)注入了鮮活的思想。

3．水煮三國沙盤推演實驗

3.1項目名稱

由以上歷史和現(xiàn)代商戰(zhàn)背景而得名：水煮三國     

3.2器材與場地

平整的會議室內(nèi)；或鋪有能夠?qū)捤烧玖?/span>1人（每塊）的平整連續(xù)的地磚地面。地磚數(shù)量因人數(shù)而定，一般為人數(shù)+（人數(shù)/3）。劃定場地為正方形：[人數(shù)+（人數(shù)/3）]² 如圖：

3.3項目性質(zhì)

沙盤模擬、團(tuán)隊協(xié)作、博弈類體驗式訓(xùn)練項目。

3.4項目人數(shù)

適合40-80人之間，一般劃分為3個公司團(tuán)隊，選出公司領(lǐng)導(dǎo)人1名。

3.5項目時間

90—180分鐘

3.6項目操作與規(guī)則

    3.6.1講解三國時期的故事：漢末三國，群雄爭霸，戰(zhàn)爭不斷，使得人口下降，經(jīng)濟(jì)受損，三國皆重視經(jīng)濟(jì)發(fā)展，由于戰(zhàn)爭需要，各種技術(shù)都有較大的發(fā)展。三國的發(fā)展經(jīng)歷了三分雛形、三國鼎立、內(nèi)爭外戰(zhàn)和三分歸晉四個階段。這段三國歷史對于你們完成今天的任務(wù)具有很強(qiáng)的參考與借鑒意義，給大家2分鐘的討論時間，回顧這段歷史，分析你們的戰(zhàn)局。

3.6.2你們是三個公司團(tuán)隊的成員，你們將要進(jìn)行的是水煮三國沙盤模擬項目，情景問話：“有沒有信心完成”，要求學(xué)員回答“能”。

3.6.3你們的任務(wù)是全隊通力配合，在規(guī)定內(nèi)完成三——七局市場資源爭奪的比賽。

3.6.4在一個10×10的方格區(qū)域內(nèi)，每局各公司選出1為領(lǐng)導(dǎo)者（三局不可為同一人），按五子棋的規(guī)則，排成五個人連在一起，即為完成任務(wù)，按照完成任務(wù)的次序排名次獲得分?jǐn)?shù)，三局總分合計排列總名次，最終獲勝者可以獲得一定的獎勵。

3.7項目收益

1、各隊會進(jìn)行資源市場的獨占式爭奪，反映出惡性競爭的思想，這能夠給予參訓(xùn)學(xué)員充分的反思性高峰體驗；

2、決策層派人進(jìn)入，但不許提示站位的規(guī)則，考驗了作為領(lǐng)導(dǎo)者的決策能力和知人善用的能力；

3、執(zhí)行層的自我進(jìn)入市場后自我決策定位，考驗了作為執(zhí)行者的自我定位和主動參與工作的意識與積極性；

4．水煮三國項目分享、總結(jié)與應(yīng)用

4.1分享與總結(jié)要點

4.1.1公司戰(zhàn)略決策的重要性？

4.1.2公司領(lǐng)導(dǎo)人的重要性？

4.1.3執(zhí)行層在執(zhí)行任務(wù)時的自我思維意識？

4.1.4關(guān)鍵崗位、中間管理層作用的發(fā)揮？

4.1.5博弈論：如何在三足鼎立的局面下競爭、合作（在兩隊相互較勁的過程中，第三方是如何漁翁得利的）？

4.1.6如何理解獨贏與共贏？共贏的市場特點？計算共贏后的各公司獲利狀況？企業(yè)的共贏戰(zhàn)略遵循：誠信—依賴—合作—互賴—共贏。