| 主講老師： | 李吉 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值增長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。它涵蓋了產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)、市場(chǎng)拓展等多個(gè)方面，旨在滿足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的有效連接。通過(guò)精心策劃的市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和宣傳推廣，營(yíng)銷能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提升品牌知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，營(yíng)銷還注重與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗(yàn)，增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和滿意度?？傊瑺I(yíng)銷是企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-04-22 16:04 |
【課程背景】
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)如何提升利潤(rùn)？
秘訣在于開源、節(jié)流：
業(yè)務(wù)部門選對(duì)人，業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)開源；
非業(yè)務(wù)部門選對(duì)人，內(nèi)部損耗持續(xù)減少實(shí)現(xiàn)企業(yè)節(jié)流。
所以，選人決定企業(yè)利潤(rùn)。
那么，我們?cè)撊绾芜x人呢？
“冰山模型”的提出者——哈佛大學(xué)麥克利蘭教授認(rèn)為：求職者“冰山以上部分”的知識(shí)和技能容易后天培養(yǎng)；而“冰山以下部分”的特質(zhì)和動(dòng)機(jī)不僅不容易改變，而且對(duì)人員的行為與表現(xiàn)起著關(guān)鍵性的作用。
本次“精準(zhǔn)招聘”訓(xùn)練營(yíng)基于九型人格人才測(cè)評(píng)量表，精準(zhǔn)解讀求職者“冰山以下部分”的9大職場(chǎng)勝任力：細(xì)節(jié)力、親和力、目標(biāo)力、審美力、學(xué)習(xí)力、風(fēng)控力、創(chuàng)新力、掌控力、包容力。讓企業(yè)真正做到精準(zhǔn)選人，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)零成本提升企業(yè)利潤(rùn)。
【課程收益】
李吉老師是原阿里巴巴資深講師，協(xié)助阿里巴巴“銷售鐵軍”攻城略地，具有豐富的銷售管理經(jīng)驗(yàn)。李吉老師同時(shí)被聘為《國(guó)際中華九型人格應(yīng)用研究會(huì) 常務(wù)理事》，是九型人格在測(cè)評(píng)實(shí)戰(zhàn)專家。
“精準(zhǔn)招聘”實(shí)戰(zhàn)課，是李吉老師的獨(dú)家版權(quán)課程。系統(tǒng)參加此課程，可以獲得如下收益：
1.精準(zhǔn)選人：掌握一套簡(jiǎn)單、有效、實(shí)用的精準(zhǔn)選人方法和工具，讓你招到強(qiáng)能力、高潛力的新員工，實(shí)現(xiàn)零成本提升利潤(rùn)。
2.自我提升：了解自己的管理風(fēng)格，讓你明確自身優(yōu)勢(shì)和局限，清晰個(gè)人提升方向。
3.業(yè)績(jī)提升：精準(zhǔn)評(píng)估銷售團(tuán)隊(duì)狀態(tài)，讓你精準(zhǔn)預(yù)測(cè)今年業(yè)績(jī)走勢(shì)，并做有效提升。
選對(duì)人比培養(yǎng)人更重要，當(dāng)管理者愿意把30%以上的時(shí)間放在選人上，企業(yè)的利潤(rùn)將會(huì)大幅度提升。
【課程模型】CSS招聘法
【課程對(duì)象】
HR、總經(jīng)理等中高層管理者
【課程時(shí)間】
1-2天（6小時(shí)/天）
【授課形式】
課程講授、學(xué)員訪談、視頻案例、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)、導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)微咨詢
【課程大綱】
第一章：三步實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)選人——零成本提升企業(yè)利潤(rùn)
1.降本：識(shí)別并淘汰低效、低潛員工
2.增效：精準(zhǔn)招聘高效、高潛員工
3.方法：零成本升級(jí)招聘方法，有效提升企業(yè)利潤(rùn)
4.選人模型：CSS招聘法
①勝任力（Competency）
②崗位技能（Skill）
③穩(wěn)定性（Stability）
5.掌握精準(zhǔn)選人三步法：
⑴評(píng)估勝任力——潛力如何？
⑵評(píng)估技能——能力如何？
⑶評(píng)估穩(wěn)定性——能干多久？
案例分析：同樣天貓店鋪的兩個(gè)不同運(yùn)營(yíng)，業(yè)績(jī)?cè)趺聪嗖?/span>800萬(wàn)？
第二章：⑴學(xué)習(xí)勝任力——解讀九大勝任力
1.九種性格和九大勝任力的區(qū)別
2.深入解讀九大職場(chǎng)勝任力
1號(hào)勝任力：細(xì)節(jié)力（擅長(zhǎng)：注重標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格執(zhí)行）
2號(hào)勝任力：親和力（擅長(zhǎng)：慷慨大方、凝聚人心）
3號(hào)勝任力：目標(biāo)力（擅長(zhǎng)：目標(biāo)導(dǎo)向、快速行動(dòng)）
4號(hào)勝任力：審美力（擅長(zhǎng)：藝術(shù)設(shè)計(jì)、審美創(chuàng)造）
5號(hào)勝任力：學(xué)習(xí)力（擅長(zhǎng)：系統(tǒng)學(xué)習(xí)、深入研究）
6號(hào)勝任力：風(fēng)控力（擅長(zhǎng)：風(fēng)險(xiǎn)控制、未雨綢繆）
7號(hào)勝任力：創(chuàng)新力（擅長(zhǎng)：創(chuàng)意活躍、積極樂觀）
8號(hào)勝任力：掌控力（擅長(zhǎng)：強(qiáng)勢(shì)對(duì)抗、主動(dòng)擔(dān)當(dāng)）
9號(hào)勝任力：包容力（擅長(zhǎng)：傾聽包容、同理他人）
3.自我評(píng)估：學(xué)員清晰自身的管理風(fēng)格，優(yōu)勢(shì)和局限
訪談：學(xué)員訪談，深入學(xué)員的內(nèi)心世界
第三章：評(píng)估勝任力（Competency）——常態(tài)勝任力面試題（冰山下）
一張面試表，評(píng)估求職者常態(tài)勝任力
1.解析1號(hào)勝任力（細(xì)節(jié)力）定制面試題
2.解析2號(hào)勝任力（親和力）定制面試題
3.解析3號(hào)勝任力（目標(biāo)力）定制面試題
4.解析4號(hào)勝任力（審美力）定制面試題
5.解析5號(hào)勝任力（學(xué)習(xí)力）定制面試題
6.解析6號(hào)勝任力（風(fēng)控力）定制面試題
7.解析7號(hào)勝任力（創(chuàng)新力）定制面試題
8.解析8號(hào)勝任力（掌控力）定制面試題
9.解析9號(hào)勝任力（包容力）定制面試題
選人工具：勝任力面試題
第四章：構(gòu)建勝任力模型——清晰人才畫像
1.銷售崗
2.客服崗
3.行政崗位
4.采購(gòu)崗
5.HR崗
6.運(yùn)營(yíng)崗
學(xué)習(xí)成果：建立核心崗位勝任力模型
第五章：評(píng)估技能(Skill)——編寫崗位知識(shí)/技能面試題（冰山上）
1.銷售崗
2.客服崗
3.行政崗位
4.采購(gòu)崗
5.HR崗
6.運(yùn)營(yíng)崗
學(xué)習(xí)成果：形成核心崗位技能面試題
第六章：評(píng)估穩(wěn)定性（Stability）——半結(jié)構(gòu)化面試
一份面試評(píng)估表，讓你晉級(jí)金牌面試官
1.善用背景調(diào)查
2.評(píng)估工作“穩(wěn)定性”
3.掌握STAR面試法
4.練習(xí)情景面試法
選人工具：半結(jié)構(gòu)化面試評(píng)估表
第七章：降低試用期成本的新方法——工作試用
1.中國(guó)人才招聘4大趨勢(shì)
2.“一月三談”法——提前淘汰不合適員工
3.常見問(wèn)題答疑：性格測(cè)試結(jié)果會(huì)變么？求職者愿意測(cè)試么？題目選錯(cuò)有影響么？等
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