《商業(yè)地產(chǎn)管理沙盤模擬》 ——鍛造全局觀念 關(guān)注底線利潤

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第一部分 課程概述

1.1問題與困惑

【課程背景】
商業(yè)物業(yè)的招商和運營具有一定的規(guī)律,需要從系統(tǒng)論的高度和可持續(xù)發(fā)展的角度重視商業(yè)策劃(即市場定位和業(yè)態(tài)組合等),商業(yè)招商和商業(yè)運營工作。
事實告訴我們，簡單的把商鋪銷售完畢作為商業(yè)地產(chǎn)成功的標志是不可取的,銷售之后的招商和運營才是商業(yè)地產(chǎn)收益實現(xiàn)的最終手段,由此，一個商業(yè)地產(chǎn)項目運作成功與否歸根結(jié)底就看是否能夠持續(xù)達到和維持比較高的開鋪率，而只有把這個作為項目開發(fā)成功的真正標志,才能樹立可持續(xù)經(jīng)營的理念。要達到這一點，系統(tǒng)的前瞻性的規(guī)劃必不可少。
同時，對于商業(yè)地產(chǎn)的招商和運營來說,掌握旅游商業(yè)、社區(qū)商業(yè)等各類商業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)品特性和規(guī)劃要點，掌握最終客戶的消費模式和消費傾向，并在商業(yè)運營過程中不斷調(diào)整也是商業(yè)地產(chǎn)成功招商和營運的關(guān)鍵所在。

困惑一 宏觀——定位不清晰，競爭激烈無法引流

困惑二 微觀——布局不合理，損失在看不見的環(huán)節(jié)中發(fā)生

困惑三 財務(wù)——為執(zhí)行而執(zhí)行，忽略執(zhí)行對利潤的影響

困惑四 經(jīng)營——只注意小范圍布局，忽略整體性……

1.2課程方案

1.2.1課程目標

● 樹立管理者對經(jīng)營結(jié)果負責(zé)的意識

● 學(xué)習(xí)分解目標、建立計劃、管理及跟進的執(zhí)行流程

● 學(xué)習(xí)基本的財務(wù)知識，了解財務(wù)報表與經(jīng)營過程的關(guān)聯(lián)

● 了解經(jīng)營的本質(zhì)和商業(yè)地產(chǎn)各個kpi考核指標

1.2.2授課形式

● 探討組織級執(zhí)行（即在戰(zhàn)略之下，員工級執(zhí)行力之上的執(zhí)行）必備的幾種視角，讓執(zhí)行創(chuàng)造利潤。 

● 整個沙盤以經(jīng)營實體企業(yè)為模擬對象，分布了四個職能部門——招商、營銷、財務(wù)、運營，由5名學(xué)員分角色管理各部門，形成同一市場內(nèi)競爭的4-6個公司或事業(yè)部；推演過程呈現(xiàn)了現(xiàn)實經(jīng)營中的三種流：物流、資金流、信息流。

1.2.3沙盤盤面示意圖

11.3.4課程設(shè)置

● 課程對象：企業(yè)各層級管理者

● 適宜人數(shù)：20-36人

● 標準授課時長：2天

第二部分 課程核心知識點結(jié)構(gòu)

課程大綱:

一、商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識

1、商業(yè)地產(chǎn)分類與銷售難點

1）商業(yè)地產(chǎn)類型

2）各類型商業(yè)地產(chǎn)銷售難點及應(yīng)對策略

2、商圈的分類與區(qū)別

1）商圈的類型與區(qū)別

2）不同類型商圈商業(yè)氛圍營造

2、商業(yè)地產(chǎn)的操盤流程

1）開發(fā)構(gòu)想

2）土地獲取

3）規(guī)劃設(shè)計

4）項目營銷

5）工程建設(shè)

6）商業(yè)運營

7）物業(yè)管理

二、商業(yè)地產(chǎn)定位、招商、包裝推廣和銷售

1、未來商業(yè)的大趨勢

1）情景式商業(yè)成為主流

2）社交化消費成為主力店

3）科技進步催生智能型購物中心

4）物聯(lián)網(wǎng)時代把產(chǎn)品的功能特點無限放大

2、多樣式商業(yè)空間體驗的四種商業(yè)場所營造方式

1）生活化的場所營造

2）藝術(shù)化的場所營造

3）街區(qū)化的場所營造

4）塑造IP的場所營造

3、商業(yè)項目招商策略案例分享

1）區(qū)位關(guān)系和挑戰(zhàn)

2）項目定位及招商

4、標桿商業(yè)企業(yè)項目包裝推廣策略案例分享

1）項目招商階段的工作重點及實施要點

2）項目活動促銷時的的工作重點及實施要點

6、商業(yè)地產(chǎn)銷售基本知識和技巧

1）客戶分析技巧

2）辨析客戶的心理特性及潛在需求

3）誠意客戶逼定技巧

4）成交的客戶服務(wù)

5）做商業(yè)地產(chǎn)專家級的投資顧問

三、商業(yè)地產(chǎn)運營管理、物業(yè)管理未來發(fā)展

1、商業(yè)地產(chǎn)八大趨勢

1）消費群體：低齡化群體異軍突起

2）業(yè)態(tài)創(chuàng)新：寵物經(jīng)濟、兒童經(jīng)濟勢頭強勁

3）空間革命：文化空間強勢加持

4）智能體驗：新零售下，門店需要變得更智慧

5）商業(yè)模式：百貨店大舉購物中心化

6）運營模式：存量資產(chǎn)改造潮來臨

7）項目戰(zhàn)略：能引領(lǐng)市場的都有標桿商業(yè)

8）行業(yè)格局：商業(yè)地產(chǎn)市場收、并購迭起

2、商業(yè)地產(chǎn)運營的核心邏輯

1）思維先行——建立“慢周轉(zhuǎn)”的經(jīng)營思維

2）組織先行——獨特的權(quán)責(zé)劃分，充分的運營前置

3）標準先行——運營產(chǎn)品標準化+項目落地個性化

4）團隊先行——專業(yè)團隊的長期培養(yǎng)

3、商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)管理

1）客戶服務(wù)：賦能業(yè)主、業(yè)戶和消費者

2）物業(yè)管理：營建健康、舒適、安全和滿意的商業(yè)體驗空間

3）公共關(guān)系和糾紛管理