《房地產(chǎn)經(jīng)營管理沙盤模擬》課程

【適用學(xué)員】: 

1、房地產(chǎn)公司的決策層管理者(董事長、總經(jīng)理、副總等)

2、房地產(chǎn)公司中高層管理者（項目總監(jiān)、工程總監(jiān)、投資總監(jiān)，營銷總監(jiān)、設(shè)計總監(jiān)、成本總監(jiān)等） 

【課程時長】: 2-3天（每天6小時），建議3天或2天1夜

【培訓(xùn)講師】:史廣青老師

【最佳規(guī)模】:25-36人左右

【授課形式】:沙盤模擬+討論分享+分組競爭+點評講授相結(jié)合

【課程背景】

管理者是房地產(chǎn)企業(yè)的決策核心，他們肩負(fù)著“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍”的三大任務(wù)；三大任務(wù)中的最關(guān)鍵任務(wù)即是“定戰(zhàn)略”；現(xiàn)實房地產(chǎn)企業(yè)管理中，眾多公司缺少的不是土地資源、社會資源、資金資源、人才資源，而是缺少如何制定并明確切實可行的發(fā)展戰(zhàn)略。結(jié)合大量標(biāo)桿地產(chǎn)案例研究告訴您：“當(dāng)您的企業(yè)發(fā)展壯大后，您可以不懂工程、不懂營銷，但您必須懂戰(zhàn)略，因為他是一切經(jīng)營手段之根本！”　　

【課程收益】:

　　1、了解房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定的模型及戰(zhàn)略目標(biāo)制定的思路，提升學(xué)員的戰(zhàn)略性思維。

　　2、深刻理解經(jīng)營策略是解決項目運營過程中質(zhì)量、進度、成本三者矛盾的主要決策依據(jù)。

　　3、對房地產(chǎn)項目開發(fā)周期全流程各方面的運營有較深的認(rèn)識。

　　4、了解專業(yè)條線影響項目現(xiàn)金流和利潤的因素，掌握控制現(xiàn)金流和利潤風(fēng)險的措施和方法。

　　5、掌握年度經(jīng)營目標(biāo)和年度經(jīng)營計劃編制的方法和項目盤點的邏輯思路。

　　6、了解企業(yè)“項目池”的設(shè)計思路，在土地獲取決策和產(chǎn)品定位方面做到“三個平衡”--“城市或區(qū)域間的平衡”、“利潤性項目和現(xiàn)金流項目的平衡”、“高、中、低項目的平衡”。

　　7、強化項目操作過程中的成本意識以及精細(xì)化成本管控對項目帶來的直接收益。

8、提高學(xué)員的經(jīng)營意識，提升自身在工作中看問題的高度，突破部門和專業(yè)的維度來考慮問題，建立項目經(jīng)營和運營全程概念。

【課程介紹】:

1、沙盤環(huán)境（高仿真、真對抗、全流程、深思考、重沉淀）

整個沙盤以房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為模擬對象，虛擬某城市CBD區(qū)域地圖，模擬了競買土地、項目啟動、規(guī)劃設(shè)計、施工建造、市場營銷、投融資決策等七大關(guān)鍵運營節(jié)點；學(xué)員被分為若干組，每組由5—6名學(xué)員組成一家房地產(chǎn)公司，分別扮演總經(jīng)理、投資發(fā)展總監(jiān)、項目總監(jiān)、營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)和計劃運營總監(jiān)等角色，與其他組組建的公司在高仿真市場環(huán)境中競爭；通過土地競買的一系列運營節(jié)點，以財年為周期，以財務(wù)為競爭語言進行比拼。

2、沙盤知識點

3、呈現(xiàn)工具

房地產(chǎn)戰(zhàn)略地圖、盈虧平衡曲線、價值流分析、SWOT分析、波士頓矩陣、麥肯錫業(yè)務(wù)模型、波特五力模型、房地產(chǎn)戰(zhàn)略分解模型、美國帕爾迪戰(zhàn)略解析等。

4、沙盤過程課堂工作坊

《資產(chǎn)流動效率分析工作坊》、《SWOT分析工作坊》、《波士頓矩陣工作坊》、《房地產(chǎn)戰(zhàn)略分解工作坊》等，使學(xué)員在做中學(xué)，符合管理者的學(xué)習(xí)習(xí)慣，更容易將知識轉(zhuǎn)化成工作中的能力。

3、呈現(xiàn)工具

房地產(chǎn)戰(zhàn)略地圖、盈虧平衡曲線、價值流分析、SWOT分析、波士頓矩陣、麥肯錫業(yè)務(wù)模型、波特五力模型、房地產(chǎn)戰(zhàn)略分解模型、美國帕爾迪戰(zhàn)略解析等。

4、沙盤過程課堂工作坊

《資產(chǎn)流動效率分析工作坊》、《SWOT分析工作坊》、《波士頓矩陣工作坊》、《房地產(chǎn)戰(zhàn)略分解工作坊》等，使學(xué)員在做中學(xué)，符合管理者的學(xué)習(xí)習(xí)慣，更容易將知識轉(zhuǎn)化成工作中的能力。

【課程大綱】:

　　一、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃制定

　　1、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的精要是“取舍”

　　2、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃編制的基本模型

　　3、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)的分解和落地思路

　　二、房地產(chǎn)經(jīng)營管理

　　1、房地產(chǎn)企業(yè)的“大經(jīng)營”管理

　　2、房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理的三個層面

　　3、房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理的基本內(nèi)容“管目標(biāo)、控進度、防風(fēng)險”

　　4、房地產(chǎn)企業(yè)的基本經(jīng)營評價指標(biāo)和財務(wù)分析

　　三、房地產(chǎn)項目策劃

　　1、影響地產(chǎn)項目現(xiàn)金流和利潤的因素分析

　　2、項目市場定位關(guān)聯(lián)房地產(chǎn)項目策劃

　　3、地產(chǎn)項目經(jīng)營策劃的關(guān)鍵是“錢、地、人”的統(tǒng)一

4、地產(chǎn)項目成本控制

5、地產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)及經(jīng)營計劃編制的方法

　　四、房地產(chǎn)財務(wù)分析與投資融

　　1、學(xué)習(xí)填寫現(xiàn)金流量表、利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表

　　2、了解資金運作，提高資本運營效率

　　3、簡單分析財務(wù)報表

4、利用財務(wù)數(shù)據(jù)提供決策依據(jù)

五、房地產(chǎn)管理者經(jīng)營意識培養(yǎng)

1、投資回報率的測算

2、資金占用率的分析

3、現(xiàn)金流管理意識和成本意識（預(yù)算的編制與控制）

4、經(jīng)營風(fēng)險的測算（冒多大風(fēng)險是值得的，應(yīng)該為管控風(fēng)險提供多大溢價等）

5、隱性投入與回報的分析（商譽、開發(fā)量）

六、 房地產(chǎn)管理者大局觀和統(tǒng)籌思考

1、 前瞻性的戰(zhàn)略與策略

2、戰(zhàn)略性的分析與取舍

3、戰(zhàn)略的系統(tǒng)性整合

4、不確定性的系統(tǒng)考量