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銀行公司業(yè)務(wù)營銷流程與痛點解析

主講老師: 張亞西 張亞西

主講師資:張亞西

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 營銷,是企業(yè)實現(xiàn)價值創(chuàng)造與傳遞的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。它涉及市場調(diào)研、產(chǎn)品策劃、品牌推廣、銷售促進(jìn)等多個方面,旨在滿足消費者需求,實現(xiàn)企業(yè)與市場的良性互動。在營銷過程中,企業(yè)需深入了解消費者心理,精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場,制定有效的營銷策略。同時,營銷也是企業(yè)塑造品牌形象、提升競爭力的重要手段。通過創(chuàng)新的營銷方式,企業(yè)能夠吸引更多消費者,實現(xiàn)銷售增長和市場份額的擴(kuò)大。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-03-28 15:22


課程背景

中國經(jīng)濟(jì)GDP經(jīng)過多年的快速增長,近些年已經(jīng)下降到5%以內(nèi)。GDP增速下降意味著經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)和消費逐漸趨于飽和,以往跑馬圈地式的野蠻增長逐漸結(jié)束。隨著而來的將是由高速增長逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楦哔|(zhì)量增長,前一階段注重量的增長,后一階段注重質(zhì)的提升。

對于銀行公司業(yè)務(wù)發(fā)展而言,搶奪不多的增量資源和維護(hù)存量資源都是不可或缺的部分。伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型,銀行信貸市場也發(fā)生了巨大的變化,利率下降到了前所未有的水平。企業(yè)面臨更加復(fù)雜的競爭環(huán)境和終端消費市場,給原本就競爭較大的公司業(yè)務(wù)帶來了新的挑戰(zhàn)。

如何在新常態(tài)下保持競爭優(yōu)勢,如何在新環(huán)境中保持增長態(tài)勢,這都是本課程直面的問題。

 

課程收益

了解中國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)生哪些巨大的變革,對銀行公司業(yè)務(wù)有哪些影響

掌握銀行公司業(yè)務(wù)發(fā)展的最優(yōu)路徑,提高管理者對公司業(yè)務(wù)的把控

為銀行對公客戶經(jīng)理提供一目了然的業(yè)務(wù)拓展方法和工具

通過大量案例剖析對公業(yè)務(wù)發(fā)展過程中的痛點和解決方法

 

課程對象銀行行長、公司部負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、個貸經(jīng)理等

課程時間2天6小時/天

課程大綱


一、宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)生了哪些重大變化

宏觀經(jīng)濟(jì)增長數(shù)據(jù)變化

經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式發(fā)生變化

債務(wù)市場和股權(quán)市場的此消彼長

企業(yè)負(fù)債率與銀行公司業(yè)務(wù)發(fā)展

銀行業(yè)發(fā)生的重要變化

二、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境有哪些特征

1、地方政府的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)

2、數(shù)據(jù)化是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的第一個思維模式

3、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)與銀行公司業(yè)務(wù)發(fā)展的聯(lián)系

三、公司業(yè)務(wù)拓展流程全解析

1、公司業(yè)務(wù)發(fā)展七部曲

打造團(tuán)隊,制定崗責(zé),設(shè)定目標(biāo)

源頭營銷,渠道合作,金融生態(tài)

分層分級,建立檔案,人員匹配

存量維護(hù),臨界提升,產(chǎn)品覆蓋

外拓營銷,授信挖掘,閉環(huán)跟進(jìn)

崗位聯(lián)動,公私聯(lián)動,上下聯(lián)動

技能提升,崗責(zé)內(nèi)化,管理考核

2、外拓營銷前中后環(huán)節(jié)中痛點解析

外拓前分析客戶情況,制定初步方案,設(shè)計核心問題

外拓中注意事項,商務(wù)禮儀,松-緊-松結(jié)構(gòu)設(shè)計

外拓后復(fù)盤,下一步行動計劃

3、存量客戶提升方法解析

存量客戶分層維護(hù)與維護(hù)頻率

臨界客戶提升方法

共創(chuàng)-我行優(yōu)勢總結(jié)

企業(yè)組織架構(gòu)分析

關(guān)鍵決策人、影響者、信息提供者、反對者分析

主要行業(yè)分析法

上下游產(chǎn)業(yè)鏈分析法

企業(yè)授信風(fēng)控要點

四、網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)管理方法

1、客戶經(jīng)理工時管理方法

客戶經(jīng)理工時占比

重要事項排序

番茄鐘時間管理

2、網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)管理

績效面談方法

管理工具分享

五、搞定關(guān)鍵決策人

1、決策人性格分析

紅黃藍(lán)綠四類性格哪類容易成為老板

紅色和藍(lán)色性格溝通核心點

2、小組討論-需求分析法

企業(yè)需求

個人需求

六、行業(yè)稟賦分析(可選)

1、資源型稟賦-鄂爾多斯、榆林

2、重工業(yè)稟賦型-東北

3、輕工業(yè)稟賦型-紹興、南通

4、商圈型稟賦-城市中心

5、工業(yè)園稟賦型-蘇州工業(yè)園

6、龍頭企業(yè)稟賦型-鞍鋼、華為、海螺水泥


 
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