| 主講老師： | 張亞西 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 銀行作為現(xiàn)代金融體系的基石，承擔(dān)著資金融通、信用中介、支付結(jié)算等重要職能。它是連接貨幣供需雙方的橋梁，通過(guò)吸收存款、發(fā)放貸款等業(yè)務(wù)，有效調(diào)節(jié)社會(huì)資金余缺，支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。同時(shí)，銀行也是金融市場(chǎng)的重要組成部分，參與債券發(fā)行、證券交易等活動(dòng)，推動(dòng)金融市場(chǎng)繁榮發(fā)展。此外，銀行還通過(guò)提供支付結(jié)算服務(wù)，便利了人們的日常生活和經(jīng)濟(jì)往來(lái)。在現(xiàn)代社會(huì)中，銀行扮演著不可或缺的角色，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步做出了巨大貢獻(xiàn)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-03-28 14:57 |
【課程背景】
中國(guó)經(jīng)濟(jì)GDP經(jīng)過(guò)多年的快速增長(zhǎng)，近些年已經(jīng)下降到5%以?xún)?nèi)。GDP增速下降意味著經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)和消費(fèi)逐漸趨于飽和，以往跑馬圈地式的野蠻增長(zhǎng)逐漸結(jié)束。隨著而來(lái)的將是由高速增長(zhǎng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楦哔|(zhì)量增長(zhǎng)，前一階段注重量的增長(zhǎng)，后一階段注重質(zhì)的提升。
對(duì)于銀行公司業(yè)務(wù)發(fā)展而言，搶奪不多的增量資源和維護(hù)存量資源都是不可或缺的部分。伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型，銀行信貸市場(chǎng)也發(fā)生了巨大的變化，利率下降到了前所未有的水平。企業(yè)面臨更加復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和終端消費(fèi)市場(chǎng)，給原本就競(jìng)爭(zhēng)較大的公司業(yè)務(wù)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。
如何在新常態(tài)下保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何在新環(huán)境中保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，這都是本課程直面的問(wèn)題。
【課程收益】
? 了解中國(guó)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)生哪些巨大的變革，對(duì)銀行公司業(yè)務(wù)有哪些影響
? 掌握銀行公司存款營(yíng)銷(xiāo)的最優(yōu)路徑
? 為銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理提供一目了然的存款業(yè)務(wù)拓展方法和工具
? 通過(guò)大量案例剖析對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中的痛點(diǎn)和解決方法
【課程特色】邏輯性強(qiáng)，宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)推演到當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，再演繹到個(gè)人對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展的全流程；操作性強(qiáng)，本課程給出大量管理工具、使用方法、話(huà)術(shù)手冊(cè)等；趣味性好，通過(guò)多年積累的實(shí)際案例講解應(yīng)用方法和營(yíng)銷(xiāo)中的注意事項(xiàng)
【課程對(duì)象】銀行行長(zhǎng)、公司部負(fù)責(zé)人、客戶(hù)經(jīng)理、個(gè)貸經(jīng)理等
【課程時(shí)間】2天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
一、宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)生了哪些重大變化
? 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)變化
? 經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式發(fā)生變化
? 債務(wù)市場(chǎng)和股權(quán)市場(chǎng)的此消彼長(zhǎng)
? 企業(yè)負(fù)債率與銀行公司業(yè)務(wù)發(fā)展
? 銀行業(yè)發(fā)生的重要變化
二、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境有哪些特征
1、地方政府的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)
2、數(shù)據(jù)化是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的第一個(gè)思維模式
3、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)與銀行公司業(yè)務(wù)發(fā)展的聯(lián)系
三、公司存款業(yè)務(wù)拓展流程全解析
1、公司存款業(yè)務(wù)發(fā)展五大關(guān)鍵環(huán)節(jié)
? 打造團(tuán)隊(duì)，制定崗責(zé)，設(shè)定目標(biāo)
? 源頭營(yíng)銷(xiāo)，渠道合作，金融生態(tài)
? 分層分級(jí)，建立檔案，人員匹配
? 存量維護(hù)，臨界提升，產(chǎn)品覆蓋
? 外拓營(yíng)銷(xiāo)，授信挖掘，閉環(huán)跟進(jìn)
2、存款營(yíng)銷(xiāo)中痛點(diǎn)解析
? 低流水客戶(hù)存款營(yíng)銷(xiāo)突破點(diǎn)
? 臨界客戶(hù)存款營(yíng)銷(xiāo)突破點(diǎn)
? 發(fā)掘授信客戶(hù)需求并帶動(dòng)存款增長(zhǎng)
3、存量客戶(hù)提升方法解析
? 存量客戶(hù)分層維護(hù)與維護(hù)頻率
? 臨界客戶(hù)提升方法
? 共創(chuàng)-我行優(yōu)勢(shì)總結(jié)
? 企業(yè)組織架構(gòu)分析
? 關(guān)鍵決策人、影響者、信息提供者、反對(duì)者分析
? 主要行業(yè)分析法
? 上下游產(chǎn)業(yè)鏈分析法
? 企業(yè)授信風(fēng)控要點(diǎn)
四、搞定企業(yè)關(guān)鍵決策人
1、決策人性格分析
? 紅黃藍(lán)綠四類(lèi)性格哪類(lèi)容易成為老板
? 紅色和藍(lán)色性格溝通核心點(diǎn)
2、小組討論-需求分析法
? 企業(yè)需求
? 個(gè)人需求
五、利用企業(yè)沙龍平臺(tái)打造批量化存款營(yíng)銷(xiāo)方法
1、為何要做企業(yè)平臺(tái)沙龍
2、企業(yè)沙龍五大類(lèi)型主題
3、沙龍中如何發(fā)掘營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
4、沙龍活動(dòng)工具分享
六、行業(yè)稟賦分析（可選）
1、資源型稟賦-鄂爾多斯、榆林
2、重工業(yè)稟賦型-東北
3、輕工業(yè)稟賦型-紹興、南通
4、商圈型稟賦-城市中心
5、工業(yè)園稟賦型-蘇州工業(yè)園
6、龍頭企業(yè)稟賦型-鞍鋼、華為、海螺水泥
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