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獨(dú)占鰲頭——投標(biāo)實(shí)務(wù)

主講老師: 章立 章立

主講師資:章立

課時(shí)安排: 2天/6小時(shí)一天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 項(xiàng)目管理,是對(duì)特定項(xiàng)目從啟動(dòng)到完成的全過(guò)程進(jìn)行規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)控和收尾的系統(tǒng)性方法。它強(qiáng)調(diào)目標(biāo)導(dǎo)向,通過(guò)整合人力、物力、財(cái)力等資源,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的高效推進(jìn)和成功交付。項(xiàng)目管理注重風(fēng)險(xiǎn)控制和團(tuán)隊(duì)協(xié)作,要求項(xiàng)目經(jīng)理具備全面的知識(shí)結(jié)構(gòu)和出色的組織協(xié)調(diào)能力。優(yōu)秀的項(xiàng)目管理能夠確保項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)、按預(yù)算完成,為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,項(xiàng)目管理已成為企業(yè)不可或缺的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-03-21 14:40


 

課程背景:

投標(biāo)是企業(yè)獲取項(xiàng)目、維系客戶關(guān)系的重要途徑,而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,招標(biāo)項(xiàng)目要求千變?nèi)f化,不同的項(xiàng)目需要編寫不同的投標(biāo)文件,一本小小的投標(biāo)文件,代表的是一個(gè)企業(yè)的形象,是一個(gè)企業(yè)整體水平的體現(xiàn),也是一次參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),企業(yè)要發(fā)展,要進(jìn)入市場(chǎng),要以企業(yè)的實(shí)力參與競(jìng)爭(zhēng),就一定要認(rèn)真對(duì)待每一次投標(biāo),不斷提高編制投標(biāo)文件的能力,并響應(yīng)招標(biāo)文件的全部要求。

投標(biāo)過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)處理不當(dāng)都有可能導(dǎo)致投標(biāo)的失敗,投標(biāo)人必須謹(jǐn)小慎微,心懷敬畏,認(rèn)真負(fù)責(zé),做到有所為有所不為,合理“避坑”,合法反控標(biāo),依法投訴,合法保護(hù)自己的權(quán)益;投標(biāo)人必須學(xué)習(xí)掌握招投標(biāo)的法律法規(guī),學(xué)會(huì)分析招標(biāo)文件,精心組織,根據(jù)招標(biāo)文件認(rèn)真編寫投標(biāo)文件,合法合規(guī)投標(biāo),提高投標(biāo)成功率。

本課程以通用的招標(biāo)文件為依據(jù)編寫,授課時(shí)根據(jù)客戶具體項(xiàng)目招標(biāo)文件(已招或要招),進(jìn)行針對(duì)性講解,通過(guò)對(duì)已招的項(xiàng)目文件分析,找出客戶投標(biāo)文件的不足,對(duì)于即將要招的項(xiàng)目,通過(guò)分析和判斷,找出招標(biāo)文件的控標(biāo)點(diǎn),提出反控標(biāo)方法,幫助客戶決策,指導(dǎo)制定投標(biāo)方案,實(shí)用性極強(qiáng)!

 

課程收益:

學(xué)會(huì)招標(biāo)文件的分析方法提高投標(biāo)工作的效率和合規(guī)性

提高投標(biāo)文件編制質(zhì)量,避免廢標(biāo),提高成功率

學(xué)會(huì)商務(wù)標(biāo)書和技術(shù)標(biāo)書的編制方法,掌握商務(wù)不扣分、技術(shù)拿高分的技巧

學(xué)員學(xué)會(huì)利用法律武器保護(hù)自己的權(quán)益,掌握合法提出異議和投訴的方法

學(xué)會(huì)對(duì)投標(biāo)文件審查方法,規(guī)避審計(jì)、巡視和法律風(fēng)險(xiǎn)

 

課程時(shí)間2天,6小時(shí)/天

課程對(duì)象:負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)工作的高管、負(fù)責(zé)投標(biāo)的商務(wù)經(jīng)理、投標(biāo)文件編制人員;投標(biāo)文件審核人員

課程方式:講授式、視頻案例、案例研討、現(xiàn)場(chǎng)演練 

 

課程大綱

第一講:招標(biāo)采購(gòu)相關(guān)法律法規(guī)

(本講將根據(jù)客戶的類型和業(yè)務(wù)特點(diǎn),結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)的合規(guī)性和真實(shí)案例,選擇針對(duì)性強(qiáng)相關(guān)法條講解,如:圍標(biāo)串標(biāo)、弄虛作假的認(rèn)定和查處,投訴處理等)

一、基本法規(guī)

真實(shí)案例:播放錄像:某高校采購(gòu)項(xiàng)目被投訴,省級(jí)電視臺(tái)10分鐘新聞報(bào)道,美女律師答非所問(wèn)!泱泱沿海大省,就沒(méi)有懂法律的人嗎?(視頻)

1. 《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》

2. 《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法實(shí)施條例》

3. 《政府采購(gòu)非招標(biāo)采購(gòu)方式管理辦法》74號(hào)令

4. 《政府采購(gòu)貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》87號(hào)令

5. 《政府采購(gòu)質(zhì)疑和投訴辦法》94號(hào)令

6. 《政府采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)性磋商采購(gòu)方式管理暫行辦法》214號(hào)、124號(hào)

二、工程招投標(biāo)法規(guī)

1. 《必須招標(biāo)的工程項(xiàng)目規(guī)定》《必須招標(biāo)的基礎(chǔ)設(shè)施和公用事業(yè)項(xiàng)目范圍規(guī)定》

真實(shí)案例:非必須招標(biāo)的項(xiàng)目!國(guó)企哪些項(xiàng)目必須招標(biāo)?(俗稱進(jìn)場(chǎng)交易)

2. 《工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)投訴處理辦法》

真實(shí)案例5000萬(wàn)項(xiàng)目被投訴,重新招標(biāo)!推薦的中標(biāo)人被立案調(diào)查,評(píng)標(biāo)專家被處理

3. 《建筑工程施工發(fā)包與承包違法行為認(rèn)定查處管理辦法》

真實(shí)案例:如何合法分包勞務(wù)?違法分包的項(xiàng)目如何拿到施工費(fèi)?

4. 《關(guān)于嚴(yán)格執(zhí)行招標(biāo)投標(biāo)法規(guī)制度進(jìn)一步規(guī)范招標(biāo)投標(biāo)主體行為的若干意見(jiàn)》(1117號(hào))

1)招標(biāo)人、投標(biāo)人的負(fù)面清單

2)重點(diǎn)講解招標(biāo)人如何規(guī)范招標(biāo)、選派招標(biāo)人評(píng)委、審查評(píng)標(biāo)報(bào)告等內(nèi)容

3)投標(biāo)人圍標(biāo)串標(biāo)、弄虛作假的查處,如何保護(hù)招標(biāo)人的權(quán)益

真實(shí)案例1指定招標(biāo)代理公司被查處

真實(shí)案例2審查評(píng)標(biāo)報(bào)告

真實(shí)案例3“標(biāo)王”被關(guān)押

5. 《工程項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)領(lǐng)域營(yíng)商環(huán)境專項(xiàng)整治工作方案》(2019)862號(hào)

真實(shí)案例:某項(xiàng)目設(shè)置明顯排他性條件,被審計(jì)組發(fā)現(xiàn),查出圍標(biāo)串標(biāo)大案!

 

第二講:招標(biāo)文件分析與投標(biāo)判斷

一、招標(biāo)文件分析的重要性:挖出招標(biāo)文件所有的“雷”,

1. 分析是否被控標(biāo)

2. 分析自己的優(yōu)劣勢(shì)

3. 評(píng)估投標(biāo)成功率

——做到有所為有所不為!提高成功率!

課堂實(shí)訓(xùn)1一張國(guó)畫照片,找問(wèn)題

課堂實(shí)訓(xùn)2測(cè)量土地(分小組/播放視頻)

真實(shí)案例:7000萬(wàn)信息化項(xiàng)目招標(biāo)文件分析,容易迷惑的“控標(biāo)點(diǎn)”!

二、招標(biāo)文件分析——精準(zhǔn)決策

1. 招標(biāo)公告分析——防止廢標(biāo)

真實(shí)案例1項(xiàng)目名稱隱含的信息?

真實(shí)案例2:招標(biāo)范圍的“坑”

1招標(biāo)內(nèi)容和范圍:規(guī)模、結(jié)構(gòu)

2工期、質(zhì)量要求

3資格條件

a企業(yè)資格

b聯(lián)合體要求

c人員要求:常見(jiàn)廢標(biāo)點(diǎn)

d業(yè)績(jī)要求:常見(jiàn)廢標(biāo)點(diǎn)

e特定要求:常見(jiàn)廢標(biāo)點(diǎn)

f信譽(yù)要求

4招標(biāo)文件獲取方式:網(wǎng)上下載(注意下載截止時(shí)間)

5投標(biāo)文件遞交時(shí)間和遞交方式

6代理公司信息

2. 分析投標(biāo)人須知及投標(biāo)人須知前附表

真實(shí)案例:補(bǔ)充內(nèi)容的響應(yīng)函少放一個(gè),十個(gè)億的項(xiàng)目,四家央企被直接廢標(biāo)!

1招標(biāo)內(nèi)容、工期是否和招標(biāo)公告一致

2實(shí)質(zhì)性響應(yīng)招標(biāo)文件的資料

3評(píng)分資料:類似業(yè)績(jī)、項(xiàng)目人員、信譽(yù)等

4資料提交注意事項(xiàng)

5技術(shù)要求

6簽字蓋章

7評(píng)標(biāo)委員會(huì)組建方式:重點(diǎn),分析判斷是否投標(biāo)的關(guān)鍵因素

8評(píng)標(biāo)方法

9否決投標(biāo)的情形

10質(zhì)疑、異議與投訴

11定標(biāo)方式

12特別說(shuō)明:串通投標(biāo)

13其他(補(bǔ)充):

——此部分是招標(biāo)文件示范文本中唯一能修改、補(bǔ)充的地方,也是招標(biāo)人設(shè)置“陷阱”的主區(qū)域,一定要讀懂分析透,針對(duì)性的響應(yīng)

14附件:投標(biāo)人能力、資格、榮譽(yù)要求

——陷阱匯聚的地方

3. 分析評(píng)標(biāo)辦法

15種評(píng)標(biāo)方法(根據(jù)具體項(xiàng)目講解)建設(shè)工程項(xiàng)目3種、政府采購(gòu)2種

2資格審查

3符合性審查

4報(bào)價(jià)得分(分值、評(píng)分方法):重點(diǎn):分析招標(biāo)人的訴求

5商務(wù)評(píng)審(是否能得滿分):重點(diǎn):分析是否被控標(biāo)

6技術(shù)方案評(píng)審:重點(diǎn):分析自己是否滿足要求,是否能得高分

7中標(biāo)候選人確定方式

4. 合同分析

1通用合同條款

2專用合同條款

a附件1

——格式文件,載明了招標(biāo)項(xiàng)目的施工范圍,本附件所列的分項(xiàng)工程與工程量清單對(duì)應(yīng),也是投標(biāo)文件中分項(xiàng)工程部分的編制依據(jù),漏項(xiàng)或響應(yīng)不足,可以廢標(biāo)!

b工程量調(diào)整

c價(jià)格調(diào)整

d付款方式

e結(jié)算方式

5. 工程量清單分析

1暫列金

2暫估價(jià)

3稅金

4不平衡報(bào)價(jià)

6. 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求

1技術(shù)要求及證明材料

2材料、設(shè)備要求

3工期要求

4質(zhì)量保障要求

5付款要求

7. 投標(biāo)文件格式分析

1有無(wú)特殊要求

2法人代表身份證明和授權(quán)委托書

3簽字蓋章的要求

4信譽(yù)要求

5承諾書:要找出所有的承諾書,遺漏必廢!

真實(shí)案例:隱藏的承諾要求

6分包情況表

7其他特殊要求

三、投標(biāo)判斷與投標(biāo)組織

1. 投標(biāo)判斷

真實(shí)案例1:開(kāi)標(biāo)前夜,叫停投標(biāo)!阻擊對(duì)手中標(biāo),以時(shí)間換空間

真實(shí)案例2:臨陣退出的風(fēng)險(xiǎn)!

1根據(jù)對(duì)招標(biāo)文件的分析——判斷項(xiàng)目是否明顯被控標(biāo)?如何反控標(biāo)?是否能反控標(biāo)?如果不能反控標(biāo),是否參與投標(biāo)?如果投標(biāo),如何確定投標(biāo)訴求?

2招投文件有無(wú)明顯違法違規(guī)?——提出質(zhì)疑

3招投文件是否有不明確、不清楚的地方?——澄清補(bǔ)遺

4本企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)?——是否參與投標(biāo)?投標(biāo)的訴求點(diǎn)?

2. 投標(biāo)組織

1如若決定參與該項(xiàng)目,立即組建投標(biāo)小組;

2投標(biāo)目標(biāo):中標(biāo)、前三、參與,中標(biāo)不是唯一目標(biāo)!

3分工合作

4時(shí)間安排

 

第三講:投標(biāo)文件編制

一、商務(wù)文件編制——得滿分

真實(shí)案例1為何業(yè)績(jī)得不了滿分

真實(shí)案例2錯(cuò)別字

真實(shí)案例3:簽字與蓋章

1. 投標(biāo)函和投標(biāo)函附錄

2. 法人身份證明和授權(quán)委托書

3. 聯(lián)合體協(xié)議

4. 投標(biāo)保證金證明

5. 企業(yè)資格證明:營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書等

6. 財(cái)務(wù)

7. 業(yè)績(jī)

8. 項(xiàng)目班子成員

9. 資信證明材料

10. 其他材料:企業(yè)實(shí)力證明、獲獎(jiǎng)證明

11. 承諾書

二、技術(shù)文件編制——爭(zhēng)高分

真實(shí)案例1:技術(shù)偏離表和證明材料

真實(shí)案例2:關(guān)鍵字響應(yīng),章節(jié)名稱

真實(shí)案例3:投標(biāo)文件的針對(duì)性

1. 評(píng)分索引表

2. 目錄和內(nèi)容編排順序

3. 章節(jié)名稱

4. 關(guān)鍵字響應(yīng)

5. 針對(duì)性和實(shí)質(zhì)性響應(yīng)

6. 技術(shù)偏離表、星號(hào)響應(yīng)表

7. 證明材料

8. 邏輯性和合理性

9. 圖表

10. 增加服務(wù)內(nèi)容

三、投標(biāo)文件審查——防廢標(biāo)

1. 主要內(nèi)容不丟失——資格證明材料、商務(wù)評(píng)分材料和技術(shù)評(píng)分項(xiàng)不漏項(xiàng)

2. 頁(yè)碼連續(xù)

3. 編制評(píng)分索引表,頁(yè)碼準(zhǔn)確

4. 文件檢查

1投標(biāo)函:報(bào)價(jià)、質(zhì)量、有限期

2資格條件檢查:承諾函,隱藏的技術(shù)要求

3商務(wù)評(píng)分證明材料檢查

4技術(shù)評(píng)分項(xiàng)檢查(證明材料)

5圍標(biāo)串標(biāo)和弄虛作假檢查

6邏輯性、合規(guī)性檢查

真實(shí)案例:投標(biāo)文件編制時(shí)間!開(kāi)標(biāo)當(dāng)日?

四、投標(biāo)文件遞交——不廢標(biāo)

真實(shí)案例1:打印社老板的朋友圈

真實(shí)案例2:用不同運(yùn)營(yíng)商的手機(jī)熱點(diǎn)上傳投標(biāo)文件,為何被判串標(biāo)?

1. 紙質(zhì)版標(biāo)書:紙張、封面、打印、切痕、簽字、蓋章、包裝

2. 紙板標(biāo)書運(yùn)輸

3. 電子標(biāo)書上傳,上傳電腦、場(chǎng)所、特征碼

 

第亖講:質(zhì)疑、異議與投訴

真實(shí)案例14000萬(wàn)項(xiàng)目質(zhì)疑

真實(shí)案例2:7000萬(wàn)項(xiàng)目質(zhì)疑成功后不再投訴

真實(shí)案例35000萬(wàn)項(xiàng)目投訴成功,中標(biāo)候選人被立案調(diào)查,評(píng)標(biāo)專家被處理;

真實(shí)案例4100多億項(xiàng)目投訴成功,廢標(biāo)!

真實(shí)案例54個(gè)億的項(xiàng)目投訴不成功!

真實(shí)案例6董明珠不應(yīng)該認(rèn)罰!

一、質(zhì)疑異議提出與處理

1. 人:投標(biāo)人或者其他利害關(guān)系人

2. 時(shí)間:中標(biāo)公示期間

3. 依據(jù):公示材料

4. 處理與回復(fù)

1)責(zé)任人

2)回復(fù)時(shí)限

5. 對(duì)質(zhì)疑、異議回復(fù)不滿意

1)升級(jí)投訴

2)不再繼續(xù)

二、投訴

1. 對(duì)質(zhì)疑、異議回復(fù)不滿意可以投訴

2. 投訴的時(shí)間

3. 投訴的內(nèi)容

4. 投訴的證據(jù)材料:合法

5. 投訴處理與回復(fù)


 
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