主講老師: | 王善 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡介: | 營銷,是商業(yè)活動(dòng)的核心驅(qū)動(dòng)力,它涉及產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和地點(diǎn)的綜合策略。優(yōu)秀的營銷能精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)者需求,通過巧妙的策劃和創(chuàng)意,將產(chǎn)品或服務(wù)以吸引人的方式呈現(xiàn)給目標(biāo)市場。營銷不僅在于銷售,更在于建立品牌形象,與消費(fèi)者建立深厚的情感連接。在數(shù)字化時(shí)代,營銷更是融合了線上線下的多元渠道,通過數(shù)據(jù)分析、社交媒體和內(nèi)容營銷等手段,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)和高效轉(zhuǎn)化??傊瑺I銷是一門藝術(shù),它用智慧和創(chuàng)意點(diǎn)燃商業(yè)的火花,推動(dòng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-03-21 11:27 |
課程背景:
作為一個(gè)營銷經(jīng)理及銷售精英,您是否會(huì)常常感到迷惑:
為什么互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者越來越難以打動(dòng)?而且易變心?
為什么我們的產(chǎn)品越來越同質(zhì)化?每天都陷于無休無止的價(jià)格戰(zhàn)中?
為什么我們投入了那么多的時(shí)間精力,仍然達(dá)不到銷售目標(biāo)?
為什么互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達(dá),我們卻越來越無所適從,不知道從哪里突破?
為什么產(chǎn)品線越長,我們公司的品牌形象卻越來越?jīng)]有特色,不被市場認(rèn)可?
為什么別的公司做網(wǎng)絡(luò)營銷很成功,我卻不知道哪一種更適合我?
互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能的發(fā)展將商業(yè)模式推進(jìn)到4.0時(shí)代,消費(fèi)者的思維方式發(fā)生巨大變化:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者異常敏感,心智細(xì)分更加明顯;他們選擇商品時(shí)自主性更強(qiáng),更加遵從自己的內(nèi)心;他們選擇商品時(shí)候參與度更強(qiáng),因?yàn)樾畔@取渠道更加廣泛;他們對(duì)品牌的負(fù)面評(píng)價(jià)更加敏感,因?yàn)橄M(fèi)者更相信同類人。很多營銷者對(duì)這些變化還不夠清楚,需要新的品牌爆破方式支持。
基于此,本課程將對(duì)新時(shí)代企業(yè)如何創(chuàng)新產(chǎn)品和市場推廣進(jìn)行深度剖析,基于客戶心智分析打造單品的路徑,分類分析工業(yè)品和消費(fèi)品打造爆品的模式,幫助營銷者們理解消費(fèi)者心智、定位創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和市場推廣的方式方法并用之于實(shí)踐。
課程收益:
● 了解打造爆品的戰(zhàn)略意義,建立打造爆品的創(chuàng)新意愿。
● 掌握五大心智模式,能夠用里斯的“分類存儲(chǔ)”“有限和無限”理論進(jìn)行消費(fèi)者心智推理。
● 建立消費(fèi)者心智調(diào)查的程序,通過精準(zhǔn)定位及品類創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)單品爆破。
● 掌握產(chǎn)品創(chuàng)新的路徑,能夠從產(chǎn)品的三層次角度進(jìn)行創(chuàng)新。
● 應(yīng)用品牌命名、廣告語以及信任狀等三大步驟實(shí)現(xiàn)品牌傳播與產(chǎn)品銷售。
● 掌握工業(yè)品渠道營銷的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),以及工業(yè)品渠道引爆的五個(gè)步驟。
● 把握消費(fèi)品渠道推廣的趨勢,制定規(guī)模化傳統(tǒng)渠道、平臺(tái)營銷和直播渠道等三種產(chǎn)品推廣策略。
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
授課對(duì)象:營銷經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場部人員、區(qū)域銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商銷售經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)者等
課程方式:采用深入啟發(fā)式教學(xué),把工作中種種問題通過課堂反應(yīng)投射出來,學(xué)員通過選擇、決策、行動(dòng)、結(jié)果引發(fā)思索,引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)入更深層次的體驗(yàn)和討論之中,再由團(tuán)隊(duì)找出相應(yīng)的解決方法。通過深入體驗(yàn)來學(xué)習(xí)知識(shí)、掌握技能、改變態(tài)度,從而自覺引導(dǎo)學(xué)員自身行為的改變。
課程結(jié)構(gòu):
課程大綱
第一講:打造爆品的價(jià)值——認(rèn)知篇
一、打造爆品是企業(yè)的基本戰(zhàn)略
1. 產(chǎn)品戰(zhàn)略
2. 營銷戰(zhàn)略
3. 企業(yè)戰(zhàn)略
二、打造爆品是企業(yè)品牌的重要支撐
1. 占領(lǐng)顧客心智
2. 代表企業(yè)價(jià)值
3. 占領(lǐng)市場渠道
案例分析:吃飯,就到老鄉(xiāng)雞
第二講:打造爆品的心智模式——基礎(chǔ)篇
一、消費(fèi)者五大心智模式
1. 心智容量有限
2. 心智憎恨混亂
3. 心智缺乏安全感
4. 心智難以改變
5. 心智會(huì)喪失焦點(diǎn)
案例討論:美的無網(wǎng)干豆豆?jié){機(jī)撕開九陽豆?jié){機(jī)已經(jīng)占據(jù)的顧客心智?
二、里斯的“消費(fèi)者心智分類存儲(chǔ)”論
1. 消費(fèi)者根據(jù)認(rèn)知進(jìn)行分類存儲(chǔ)
2. 消費(fèi)者在品類選擇中進(jìn)行心智推理
3. 消費(fèi)者最終選擇存儲(chǔ)的品類
三、里斯的“心智有限與無限”論
1. 心智存儲(chǔ)的空間有限
2. 喜新厭舊,心智可以轉(zhuǎn)換
3. 信息化爆炸影響消費(fèi)者心智轉(zhuǎn)換
案例討論:特斯拉市值是曾經(jīng)霸主福特汽車的5倍
第三講:打造爆品的定位創(chuàng)新——定位篇
一、消費(fèi)者細(xì)分
1. 細(xì)分依據(jù)來源:消費(fèi)者心智調(diào)查
2. 細(xì)分變量的4個(gè)維度
1)地理維度
2)人口維度
3)心理維度
4)行為維度
案例分析:旅游市場細(xì)分;健身房市場細(xì)分
課堂演練:結(jié)合貴公司某一產(chǎn)品(服務(wù)),用一句話描述細(xì)分群體
二、定位的方式
1. 避強(qiáng)
2. 對(duì)抗
3. 重新
案例討論:波司頓重新定位
三、定位創(chuàng)新:不是“更好”,而是“不同”
案例討論:恒大冰泉之殤
第四講:打造爆品的產(chǎn)品創(chuàng)新——產(chǎn)品篇
一、產(chǎn)品三層次創(chuàng)新
1. 核心層創(chuàng)新
2. 形式層創(chuàng)新
3. 附加層創(chuàng)新
二、超級(jí)技術(shù)推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新
1. 品類創(chuàng)新
2. 功能創(chuàng)新
3. 品質(zhì)創(chuàng)新
4. 成本降低
案例分析:寧做海盜,不做海軍
分組討論:超級(jí)技術(shù)催生獨(dú)角獸
第五講:打造爆品的市場推廣——落地篇
一、品牌塑造
1. 品牌命名
1)賣點(diǎn)表達(dá)
2)顧客心智認(rèn)知命名
3)心智資源文化符號(hào)命名
課堂討論:一句話設(shè)計(jì)貴公司某產(chǎn)品(業(yè)務(wù))的賣點(diǎn)
2. 廣告語
1)簡潔,目標(biāo)明確
2)說人話,有母體語言文化支撐
3)朗朗上口,易于傳播
3. 信任狀
1)領(lǐng)導(dǎo)者法則
2)品牌承諾
3)產(chǎn)品背書
4)第三方權(quán)威認(rèn)證
案例分析:長城哈弗H6的廣告分析
二、工業(yè)品渠道引爆
1. 工業(yè)品渠道營銷三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1)搞定關(guān)鍵人物:使用者、購買者、決策者
2)實(shí)施精準(zhǔn)營銷:數(shù)據(jù)庫、用戶搜索、圈層人脈
3)建立品牌信任:用戶服務(wù)
2. 工業(yè)品渠道引爆步驟
1)第一步:“被發(fā)現(xiàn)”觸動(dòng)客戶心智
關(guān)鍵:入口部署及關(guān)鍵詞占領(lǐng)、跨越信任障礙、堅(jiān)持入口思維,獲取企業(yè)精準(zhǔn)流量
2)第二步:口碑效應(yīng)獲得良好印象
3)第三步:預(yù)銷售占據(jù)客戶心智
關(guān)鍵:品牌成功案例、第三方說、用數(shù)據(jù)說話
4)第四步:專業(yè)服務(wù)贏得客戶信任
關(guān)鍵:“賣點(diǎn)”對(duì)接“買點(diǎn)”、專家型咨詢服務(wù)、提供解決方案
5)第五步:工廠現(xiàn)場接觸點(diǎn)促成客戶下單
三、消費(fèi)品渠道引爆
1. 規(guī)?;瘋鹘y(tǒng)渠道:基于營銷2.0的轉(zhuǎn)型
1)產(chǎn)業(yè)鏈合作營銷
2)經(jīng)銷商整合營銷
3)資金賦能營銷
4)精英銷售團(tuán)隊(duì)營銷
案例討論:寧德時(shí)代的產(chǎn)業(yè)鏈整合營銷
案例討論:美的的專業(yè)化門店支持計(jì)劃
2. 平臺(tái)營銷:基于營銷3.0的轉(zhuǎn)型
1)搜索引擎營銷
2)直通車營銷
3)新品專場
4)客服服務(wù)營銷
案例討論:天貓商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)
3. 社交化電商營銷
1)社交化電商的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):流量趨勢、人群畫像、變現(xiàn)能力
案例分析:小豬佩奇手表、太陽花、兔耳朵等
2)社交化電商渠道運(yùn)作:關(guān)注、分享、溝通、討論、互動(dòng)
案例分析:小兔姬、黑臉V、土耳其冰淇淋
案例討論:抖音的商業(yè)邏輯與自營銷
3)直播渠道
流程:平臺(tái)選擇→主播選擇→直播內(nèi)容策劃
案例討論:中小企業(yè)如何利用抖音進(jìn)行私域營銷?
總結(jié)&現(xiàn)場答疑
補(bǔ)充說明:本課綱為通用版本,培訓(xùn)前會(huì)與企業(yè)方溝通,把握最真實(shí)的需求情況,做個(gè)性化方案調(diào)整,把培訓(xùn)價(jià)值放在第一位,讓學(xué)員更加滿意。
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