脫穎而出的商業(yè)路演

【課程背景】

這個“互聯網+”和大數據的時代，企業(yè)與市場、企業(yè)與資本、個人與個人的連接變得更廣泛，想要獲得成功，你需要更快速有效的呈現方式，讓自己和自己的企業(yè)被迅速識別并得到認可。

從喬布斯的iPhone產品發(fā)布會路演，到馬云和阿里巴巴的美國上市融資路演。關鍵時刻，越來越多的企業(yè)家選擇走到眾人面前，親自展示自己的企業(yè)、產品和夢想，從而獲得期望的市場、資金甚至大量粉絲和追隨者。

從產品發(fā)布、招商訂貨、融資眾籌、團隊激勵、政府匯報、媒體宣傳、論壇發(fā)言 …… 路演，早已超越了傳統(tǒng)的演講與口才，是一種更有效的、以領導者為主的、方式多元的呈現自己的企業(yè)和產品、獲得目標聽眾的支持的方式，正成為這個時代企業(yè)領導者的必修課。

你是否經常帶著的策劃團隊和制作精良的PPT，可發(fā)布會依然反響冷淡。

你是否參加了所有融資類的專業(yè)課程，但還是沒能講清楚優(yōu)勢，從而獲得資本的支持。

……

本課程基于實戰(zhàn)的為你構建領導者路演能力，也就是領導者關鍵時刻的“一對多”影響能力，讓路演產生影響、影響產生追隨、追隨產生價值。與學員一同開啟一場自我探索、發(fā)現和表達呈現之旅。

【課程對象】

各類需要路演的人士。包括但不限于營銷推廣團隊、企業(yè)決策層和高級管理者、企業(yè)創(chuàng)始人、融資者。

【課程收獲】

通過訓練，學員在關鍵商業(yè)場景可以高效展示呈現自己的企業(yè)、產品、服務、理念等關鍵信息并能夠獲取聽眾支持。場景包括但不限于產品發(fā)布、招商訂貨、融資眾籌、團隊激勵、媒體宣傳等各類路演。

【課程時長】 2天  6小時/天

【授課方式】

?   貫穿體驗式授課理念，確保培訓效果最大化。

?   講授體驗：講授環(huán)節(jié)加入感官體驗。如圖像、影音、結構模型、工具展示等。

?   案例體驗：通過案例給學員“替代性”體驗。如文字案例、影音案例、研討分享等。

?   演練體驗：通過演練給學員“親歷性”體驗。如分組和集中演練、點評、PK等。

?   游戲體驗：通過游戲給學員“代入性”體驗。

?   課后體驗：通過課后計劃給學員“持續(xù)性”體驗。

【課程結構】

創(chuàng)造一場脫穎而出的商業(yè)路演，需要一個層層遞進的知行合一訓練過程， 效能演講? 把這個過程分為五個層級，課程中我們將抽絲撥繭、為學員進行逐一進行能力疊加。

【課程大綱】

一、商業(yè)路演基礎

1.      商業(yè)路演的界定 ——“一對多”溝通、說服和影響

2.      商業(yè)路演的類型 ——八大路演

3.      商業(yè)路演的功能 ——四大功能

4.      如何才算一場成功的路演 ——三個衡量標準

5.      領導者如何內化路演能力 ——五層能力模型

二、路演心理學

1.      路演的核心——以聽眾為中心

2.      路演中如何吸引聽眾的眼睛？

3.      路演中如何抓住聽眾的耳朵？

4.      路演中如何創(chuàng)造聽眾的體驗？

5.      路演中如何牽引聽眾的思維？

6.      路演中如何占領聽眾的記憶？

7.      路演中如何影響聽眾的情緒？

8.      路演中如何引發(fā)聽眾的行動？

三、“路演之心” ——第一層精神力

1.      四類路演者 ——模仿者、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家、領導者

2.      什么是路演的結果 ——信徒和追隨

3.      什么是路演的內核 ——自我發(fā)現和表達

4.      如何克服路演恐懼 ——駕馭緊張的方法

【案例和練習】全球知名路演案例、路演心態(tài)練習

四、“路演之講” ——第二層思維力

1.      具備路演思維——覺察、優(yōu)勢和行動

2.      梳理商業(yè)邏輯——商業(yè)模式畫布

3.      路演的終點和起點分析——聽眾畫像

4.      路演觀點的設計——觀點植入

5.      路演結構的設計——聚沙成塔

6.      路演支撐的設計——收放自如

7.      路演開頭和結尾的設計——變成故事

8.      路演提綱的設計制作

9.      路演的口語化練習

【案例和練習】全球知名路演案例、路演內容設計練習

 五、“路演之演”——第三層表達力

1.      路演中如何進行語言表達 ——語言表達六法

2.      路演中如何進行語音表達 ——語音表達六法

3.      路演中如何進行肢體表達 ——肢體表達六法

【案例和練習】全球知名路演案例、路演表達優(yōu)化練習

 六、“路演之動”——第四層控場力

1.      互動控場的本質 ——建立對話

2.      如何通過思維建立對話？

3.      如何通過語言建立對話？

4.      如何通過肢體建立對話？

5.      如何通過體驗建立對話？

6.      如何應答問題？

7.      如何處理意外？

【案例和練習】全球知名路演案例、路演互動控場練習

 七、“路演之場”——第五層布局力

1.      如何使用PPT進行輔助？——PPT的五次進化

2.      如何進行場地布局？——場地的三大維度設置

3.      如何進行人員布局？——四類人員的安排設置

【案例和練習】全球知名路演案例、路演布局設計練習

八、典型案例研討

1.      營銷類路演——iPhone、特斯拉路演案例分析研討

2.      融資類路演——淘寶、京東路演案例分析研討

九、典型場景模板

1.      營銷類路演路線圖：發(fā)布、招商

2.      融資類路演路線圖：融資、眾籌

3.      其他類路演路線圖：員工激勵、政府匯報、媒體宣傳、論壇發(fā)言

十、模擬路演實戰(zhàn)

1.      場景確定——學員根據自身需求確定真實演練場景

2.      現場設計——學員在講師的指導下在課堂完成路演設計

3.      現場路演——學員現場模擬路演

4.      反饋點評——自評、互評、講師評三級反饋

5.      現場提升——學員根據反饋現場修改升級