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沙龍操作實務要點

主講老師: 姚健 姚健

主講師資:姚健

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 沙盤模擬是一種極具實踐性的教學方法,它通過模擬真實商業(yè)環(huán)境,讓學生在模擬中扮演不同角色,體驗企業(yè)運營的各個環(huán)節(jié)。沙盤模擬不僅鍛煉了學生的戰(zhàn)略規(guī)劃能力、團隊協作能力,還提高了他們解決復雜問題的能力。在模擬過程中,學生需要運用所學知識,分析市場趨勢,制定經營策略,與其他團隊成員密切合作,共同應對各種挑戰(zhàn)。通過沙盤模擬,學生能夠更深入地理解企業(yè)運營管理的精髓,為未來的職業(yè)發(fā)展打下堅實基礎。
內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-03-11 13:42


【課程背景】

隨著時代的進步,經濟的發(fā)展,老百姓對保險的認可程度和接受程度不斷的提升,保險業(yè)務的競爭也越來越激烈,市場需要更專業(yè)的從業(yè)人員來滿足客戶不斷提升的的保險需求。但眾所周知,一個專業(yè)的銷售人員的養(yǎng)成需要大量的時間和長期的培訓和市場實踐,而激烈的市場競爭,很難讓保險公司沉下心來做好新人的培訓和留存,因此出現了所謂的“人海”現象。但在“人?!蹦J较?,團隊留存率低,經營風險高,持續(xù)進行反而會對保險公司的正常經營帶來影響和沖擊,對外破壞市場正常經營,影響市場口碑,對內增大費用壓力,破壞合規(guī)要求,惡化品質管理,加劇人員流動,給保險公司的正常運營帶來一系列的不良影響。

如何激發(fā)新人的銷售潛力,激勵留存信心,提高員工的留存率,提高個體產能成為每個公司都重視的問題。在傳統的銷售模式下,對個人的整體素質和技能要求高,經營和培訓成本高,內外勤管理人員壓力都大。如何提高隊伍產能,加速技能養(yǎng)成,提升人員留存率,拉升經營平臺,成為現階段銷售隊伍經營管理過程中的重中之重。

【課程收益】

推進營銷,加快團隊經營節(jié)奏,提升保費規(guī)模

營造氛圍,快速轉化質優(yōu)客戶,培養(yǎng)客戶忠誠度

擴大產能,提高團隊銷售信心,提高團隊留存

以會帶訓,加強銷售技能訓練,加速人員成長

客群養(yǎng)成,重塑公司市場口碑,提高市場知名度

花式營銷,改善陳舊傳統形象,提高服務質量

【課程特色】內容詳盡扎實,案例眾多,理論結合實際案例,深入淺出的引導,讓團隊對“是什么,為什么,怎么做”有透徹的理解,從而養(yǎng)成習慣,提升產能

【課程對象】6個月以內新人

【課程時間】1天

【課程大綱】

一、舉辦沙龍的意義?

1、客戶沙龍的定義

2、常見客戶沙龍模式

                    小型——10人以下。小型沙龍的優(yōu)劣分析

A、以舉辦規(guī)模分     中型——10—50人。中型沙龍優(yōu)劣分析

                    大型——50人以上。大型沙龍優(yōu)劣分析

B、以舉辦模式分

各類型酒會(小、中、大)

各類型活動(插花、手工、模型,節(jié)日慶典等)

說明會

聯誼會

冷餐會

發(fā)布會

答謝會

論壇

課堂互動:既往機構舉辦沙龍形式和結果呈現

3、舉辦沙龍的目的和意義

A、舉辦沙龍的目的

B、舉辦沙龍的意義

 


二、舉辦沙龍應注意些什么

1、事前

A、事前準備

主題的挑選

場地的選擇

物料的準備

人員的分工

技能的準備(話術準備)

心理的準備

案例:準備到位和準備不成功案例各一

B、事前動作

客戶名單篩選

邀約話術準備

邀約電話

遞送邀請函

客戶迎接及到場安排

掌握講師內容

案例:一次成功的客戶邀約示范

模擬訓練:①電話邀約話術②邀請函遞送話術

2、事中

開場前的再次溝通

互動環(huán)節(jié)的鼓勵

開講后的要求

溝通環(huán)節(jié)的跟進

現場及時借力

整個事中的配合

案例:一次完美的配合

模擬訓練:現場溝通及異議處理話術訓練

3、事后

A、追蹤與回收

黃金72小時定律

巧妙使用工具

適當給予客戶壓力

及時尋求幫助

B、追蹤話術

模擬訓練:異議處理話術

C、及時復盤和總結

自我反思和總結

現場問題回顧

解決問題,總結成長

復盤要求和模板展示

三、沙龍整體回顧

一場活動就是一場完美的演出

準備越充分,效果越完美

現場實操:以小組為單位進行一次沙龍預演


 
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