主講老師: | 鹿思涵 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 銀行是金融體系的核心機(jī)構(gòu),負(fù)責(zé)資金的存儲、借貸、結(jié)算以及各類金融服務(wù)的提供。作為經(jīng)濟(jì)的血脈,銀行在促進(jìn)資金流動、支持企業(yè)發(fā)展、維護(hù)金融穩(wěn)定等方面發(fā)揮著重要作用?,F(xiàn)代銀行不僅提供傳統(tǒng)的存取款、貸款服務(wù),還不斷創(chuàng)新,推出各類理財產(chǎn)品、電子支付等新型金融服務(wù),滿足客戶多樣化需求。同時,銀行也承擔(dān)著風(fēng)險管理、合規(guī)經(jīng)營的重要職責(zé),為客戶提供安全可靠的金融服務(wù)。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-03-11 11:11 |
【課程背景】
產(chǎn)說會是保險公司、銀行經(jīng)常用到的營銷活動方式。相較于一對一的營銷方式,產(chǎn)說會更容易營造氛圍,借助公司的力量達(dá)到成交的目的。因此,如何高效運(yùn)作產(chǎn)說會、主持主講如何培養(yǎng),是本次培訓(xùn)重點(diǎn)講述內(nèi)容
【課程收益】
? 掌握運(yùn)作產(chǎn)說會所具備的主要因素
? 掌握主持、主講產(chǎn)說會的基本能力
? 能獨(dú)立講一場小型產(chǎn)說會
【課程特色】干貨,沒有廢話;科學(xué),邏輯清晰;實(shí)戰(zhàn),學(xué)之能用;投入,案例精彩
【課程對象】網(wǎng)點(diǎn)主任、理財經(jīng)理
【課程時間】1天,6小時/天
【課程大綱】
第一講 產(chǎn)說會的基本結(jié)構(gòu)梳理
一、產(chǎn)說會的目的
二、產(chǎn)說會的主題
三、產(chǎn)說會的創(chuàng)意思維
四、產(chǎn)說會的客戶群體
五、產(chǎn)說會的流程安排
六、產(chǎn)說會的組織實(shí)操
第二講 產(chǎn)說會PPT的核心要點(diǎn)
一、基本結(jié)構(gòu)解析
1、明確產(chǎn)說會主題(養(yǎng)老、理財、健康、教育、資產(chǎn)傳承)
2、提煉該主題的核心邏輯(現(xiàn)狀--問題--解決方案)
3、梳理搭建邏輯結(jié)構(gòu)所需的內(nèi)容素材
? 健康專題:疾病高發(fā)現(xiàn)狀,引發(fā)危機(jī)意識
? 養(yǎng)老專題:理想中的老年生活,引發(fā)提前準(zhǔn)備
? 教育專題:教育資源的搶奪性
? 理財專題:財富管理的專業(yè)性和復(fù)雜性
? 資產(chǎn)傳承專題:資產(chǎn)傳承的風(fēng)險和法律解決方案
4、明確各個板塊的時間排布
5、制作完成ppt
二、產(chǎn)說會PPT的關(guān)鍵點(diǎn)說明
1、文字和圖片的搭配
2、整體風(fēng)格的統(tǒng)一
3、聽眾視角
4、邏輯的清晰度和完整度
5、數(shù)據(jù)、案例、素材的選取
6、如何配合業(yè)務(wù)團(tuán)隊的需求和水平
7、時間控制
作業(yè):根據(jù)需求,制作ppt
第三講 產(chǎn)說會主持主講訓(xùn)練
一、如何開場
1、3秒鐘的氣場
2、開場的方法(故事、提問、情景演繹)
3、不同主題產(chǎn)說會的開場舉例
現(xiàn)場演練:根據(jù)制作的ppt,做一個開場
二、培訓(xùn)現(xiàn)場的掌控技巧
1、 克服害怕、緊張情緒的6步7訣
2、 課堂提問5項(xiàng)技巧
3、 現(xiàn)場應(yīng)變6項(xiàng)對策
4、 處理難纏學(xué)員的方法
三、有效表達(dá)與演繹
1、 語音語調(diào)語速
2、 如何互動與控場
3、 善用你的肢體語言
4、 流程的節(jié)奏掌控
課堂演練:完整演繹PPT中的一個環(huán)節(jié)
四、怎樣收尾
1、收尾的常用方法:故事法、承上啟下法
2、不同需求的收尾方法列舉
第四講 產(chǎn)說會通關(guān)演練
根據(jù)課程所學(xué),輸出完整PPT;
選擇其中一段,做15分鐘(根據(jù)人數(shù))現(xiàn)場演繹;
講師和學(xué)員共同參與評價和打分。講師給出改善建議。
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