產(chǎn)說會的高效運(yùn)作

【課程背景】

產(chǎn)說會是保險公司、銀行經(jīng)常用到的營銷活動方式。相較于一對一的營銷方式，產(chǎn)說會更容易營造氛圍，借助公司的力量達(dá)到成交的目的。因此，如何高效運(yùn)作產(chǎn)說會、主持主講如何培養(yǎng)，是本次培訓(xùn)重點(diǎn)講述內(nèi)容

【課程收益】

? 掌握運(yùn)作產(chǎn)說會所具備的主要因素

? 掌握主持、主講產(chǎn)說會的基本能力

? 能獨(dú)立講一場小型產(chǎn)說會

【課程特色】干貨，沒有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩

【課程對象】網(wǎng)點(diǎn)主任、理財經(jīng)理

【課程時間】1天，6小時/天

【課程大綱】

第一講 產(chǎn)說會的基本結(jié)構(gòu)梳理

一、產(chǎn)說會的目的

二、產(chǎn)說會的主題

三、產(chǎn)說會的創(chuàng)意思維

四、產(chǎn)說會的客戶群體

五、產(chǎn)說會的流程安排

六、產(chǎn)說會的組織實(shí)操

第二講 產(chǎn)說會PPT的核心要點(diǎn)

一、基本結(jié)構(gòu)解析

1、明確產(chǎn)說會主題（養(yǎng)老、理財、健康、教育、資產(chǎn)傳承）

2、提煉該主題的核心邏輯（現(xiàn)狀--問題--解決方案）

3、梳理搭建邏輯結(jié)構(gòu)所需的內(nèi)容素材

? 健康專題：疾病高發(fā)現(xiàn)狀，引發(fā)危機(jī)意識

? 養(yǎng)老專題：理想中的老年生活，引發(fā)提前準(zhǔn)備

? 教育專題：教育資源的搶奪性

? 理財專題：財富管理的專業(yè)性和復(fù)雜性

? 資產(chǎn)傳承專題：資產(chǎn)傳承的風(fēng)險和法律解決方案

4、明確各個板塊的時間排布

5、制作完成ppt

二、產(chǎn)說會PPT的關(guān)鍵點(diǎn)說明

1、文字和圖片的搭配

2、整體風(fēng)格的統(tǒng)一

3、聽眾視角

4、邏輯的清晰度和完整度

5、數(shù)據(jù)、案例、素材的選取

6、如何配合業(yè)務(wù)團(tuán)隊的需求和水平

7、時間控制

作業(yè)：根據(jù)需求，制作ppt

第三講 產(chǎn)說會主持主講訓(xùn)練

一、如何開場

1、3秒鐘的氣場

2、開場的方法（故事、提問、情景演繹）

3、不同主題產(chǎn)說會的開場舉例

現(xiàn)場演練：根據(jù)制作的ppt，做一個開場

二、培訓(xùn)現(xiàn)場的掌控技巧

1、 克服害怕、緊張情緒的6步7訣

2、 課堂提問5項(xiàng)技巧  

3、 現(xiàn)場應(yīng)變6項(xiàng)對策      

4、 處理難纏學(xué)員的方法

三、有效表達(dá)與演繹

1、 語音語調(diào)語速

2、 如何互動與控場

3、 善用你的肢體語言

4、 流程的節(jié)奏掌控

課堂演練：完整演繹PPT中的一個環(huán)節(jié)

四、怎樣收尾

1、收尾的常用方法：故事法、承上啟下法

2、不同需求的收尾方法列舉

第四講 產(chǎn)說會通關(guān)演練

根據(jù)課程所學(xué)，輸出完整PPT；

選擇其中一段，做15分鐘（根據(jù)人數(shù)）現(xiàn)場演繹；

講師和學(xué)員共同參與評價和打分。講師給出改善建議。