商業(yè)模式訓(xùn)練

商業(yè)模式，是開(kāi)啟財(cái)富的金鑰匙，沒(méi)有好的商業(yè)模式，營(yíng)銷渠道，黃金也是鐵，搭建商業(yè)平臺(tái)，你為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為多少客戶創(chuàng)造價(jià)值，決定你的事業(yè)能夠做多大，如何做好的產(chǎn)品和服務(wù)，把資源和客戶對(duì)接，找到客戶定位，組織結(jié)構(gòu)，合作伙伴，融資，上市，營(yíng)銷渠道，贏利模式，賣產(chǎn)品，賣服務(wù)，賣加盟，賣股權(quán)，形成營(yíng)銷模式、管理模式、金融模式等，打造成功商業(yè)模式。

當(dāng)前社會(huì)的形式和問(wèn)題是什么，我們能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q什么問(wèn)題和痛點(diǎn)，是我們能夠立市場(chǎng)之根本，以市場(chǎng)為中心分析客戶，采取靈活的戰(zhàn)術(shù)，市場(chǎng)容量和空間怎樣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，核心優(yōu)勢(shì)是什么，如何融資，風(fēng)險(xiǎn)是什么，過(guò)去財(cái)務(wù)狀況是什么？未來(lái)的趨勢(shì)是什么，

【課程對(duì)象】：企業(yè)董事長(zhǎng)、股東、高管、創(chuàng)業(yè)者、投資人士

【課程時(shí)間】：實(shí)戰(zhàn)1~3天

【培訓(xùn)目的】：透過(guò)培訓(xùn)，使學(xué)員了解掌握

1、商業(yè)模式簡(jiǎn)介，商業(yè)模式創(chuàng)新是系統(tǒng)工程

2、分析，評(píng)估商業(yè)項(xiàng)目要素， 

3、分析客戶，建立營(yíng)銷方式，贏利點(diǎn)，市場(chǎng)容量，財(cái)務(wù)狀況

4、企業(yè)學(xué)會(huì)有效融資，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)市值翻倍

5、學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)自己企業(yè)的商業(yè)模式，學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)路演書(shū)，獲得投資公司青睞

6、學(xué)會(huì)診斷一家企業(yè)的價(jià)值，并學(xué)會(huì)如何投資一家企業(yè)

7、創(chuàng)新，使企業(yè)能夠把握趨勢(shì)，使產(chǎn)品和服務(wù)能夠占領(lǐng)特定市場(chǎng)。

【課程情況】

案例：

一個(gè)公司商業(yè)模式，如何能夠創(chuàng)新，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力？

導(dǎo)入：滴滴搭車商業(yè)模式，阿里模式

第一節(jié)：商業(yè)模式簡(jiǎn)介

1、商業(yè)模式簡(jiǎn)介

案例導(dǎo)入：

驢媽媽網(wǎng)絡(luò)：

利用網(wǎng)絡(luò)，把酒店，旅游，等實(shí)體商店能夠有效的與客戶聯(lián)系起來(lái)，組成自己的商業(yè)王國(guó)，以銷售為終端，提高資源利用效率，多贏，達(dá)到營(yíng)利和目標(biāo)。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)軟件，把實(shí)體企業(yè)聯(lián)接起來(lái)，把企業(yè)產(chǎn)品賣給分散的客戶，提高企業(yè)實(shí)體買賣效率，減少產(chǎn)品、人員、機(jī)器、門(mén)店的閑置時(shí)間，提高銷售效率。

2、商業(yè)模式的定義 

商業(yè)模式就是企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值，傳遞價(jià)值，和獲取價(jià)值的基本原理。如何賺錢。

練習(xí) :你們的公司的客戶是誰(shuí)，能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q什么問(wèn)題，核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，贏利模式是什么？成本結(jié)構(gòu)，風(fēng)險(xiǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)容量和占有率怎樣？

3、商業(yè)模式的核心要素：

2 客戶細(xì)分，

2 價(jià)值主張，

2 營(yíng)銷渠道，

2 客戶關(guān)系，

2 收入來(lái)源，

2 核心資源，

2 關(guān)鍵業(yè)務(wù)，

2 合作伙伴，

2 成本結(jié)構(gòu)

練習(xí)：商業(yè)模式的有哪里要素？你們公司有哪些核心競(jìng)爭(zhēng)力

案例：蘋(píng)果公司商業(yè)模式分析

4、商業(yè)模式的原則：

2 客戶價(jià)值最大化原則:

2 用戶思維

2 持續(xù)贏利原則

2 創(chuàng)新原則

2 資源整合原則

2 融資有效性原則

2 組織管理高效原則

2 風(fēng)險(xiǎn)控制原則

2 合理避稅原則

練習(xí)：你們商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)是什么 ?

第二節(jié)：商業(yè)模式分析

診斷企業(yè)核心價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力，存在的問(wèn)題

1. 您的企業(yè)是否具備投資的價(jià)值

2. 您的企業(yè)是否處于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的頂端

3. 您的企業(yè)是否具備創(chuàng)新因素，差異化

百度案例分析

討論：如何使企業(yè)持續(xù)贏利？增加新的贏利點(diǎn)？

5、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理

2 商業(yè)模式

2 管理模式

2 營(yíng)銷模式

2 資本模式

第三節(jié)：商業(yè)模式創(chuàng)新構(gòu)成系統(tǒng)

1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)構(gòu)成系統(tǒng)

2. 完善的信息戰(zhàn)略應(yīng)該具備的要素

3. 頂層戰(zhàn)略設(shè)計(jì)規(guī)劃流程

4. 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略層級(jí)規(guī)劃

5. 客戶定位 

6. 營(yíng)銷模式

7. 價(jià)值主張 

8. 產(chǎn)品組合

9. 贏利點(diǎn)設(shè)計(jì) 

10. 成本結(jié)構(gòu)

11. 利潤(rùn)計(jì)算

12. 融資方式

13. 股權(quán)設(shè)計(jì)

14. 戰(zhàn)略合作伙伴

如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式體系，客戶是誰(shuí)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么 ?如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式體系

第四節(jié)：商業(yè)模式創(chuàng)新路線

1. 客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)

2. 開(kāi)放的戰(zhàn)略平臺(tái)

3. 可以整合的內(nèi)外資源

4. 自我循環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)

5. 有效的競(jìng)爭(zhēng)力群組

6. 持續(xù)、多元的盈利能力

QQ的商業(yè)體系分析,討論

第五節(jié)：商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)體系

1. 成功商業(yè)模式設(shè)計(jì)步驟

2. 傳統(tǒng)企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型之道                    

3. “互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式創(chuàng)新”的三個(gè)層次

4. “互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式創(chuàng)新”的八大步驟

 京東商業(yè)模式分析

58同城商業(yè)模式分析

第六節(jié)：商業(yè)模式創(chuàng)新價(jià)值實(shí)現(xiàn)

1. 企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造與實(shí)現(xiàn)流程

2. 為企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)戰(zhàn)略

3. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的邊界突圍

4. 跨界融合五種方式

5. 突破行業(yè)邊界，構(gòu)建開(kāi)放式戰(zhàn)略

6. 突破產(chǎn)業(yè)邊界，實(shí)現(xiàn)無(wú)邊界競(jìng)爭(zhēng)

7. 突破市場(chǎng)邊界，找到新的藍(lán)海

第七節(jié)：贏利模式設(shè)計(jì)

1. 多元化的贏利模式

2. 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)收入模式

3. 增值業(yè)務(wù)收入模式

4. 衍生業(yè)務(wù)收入模式

5. 其他業(yè)務(wù)盈利模式

第八節(jié)：走向資本市場(chǎng)

1. 如何設(shè)計(jì)資本路線

2. 多層級(jí)的資本市場(chǎng)

3. 如何提升企業(yè)市值

4. 商業(yè)計(jì)劃書(shū)技巧

5. 上市流程與實(shí)務(wù)

如何排行自己企業(yè)的商業(yè)模式，持續(xù)贏利？

第八部分：商業(yè)模式整體總結(jié)與回顧

商業(yè)模式整體演練

1. 客戶細(xì)分，

2. 價(jià)值主張，

3. 營(yíng)銷渠道，

4. 客戶關(guān)系，

5. 收入來(lái)源，

6. 核心資源，

7. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)，

8. 合作伙伴，

9. 成本結(jié)構(gòu)

練習(xí)：商業(yè)模式演練

【課程大綱】

第一階段

模塊一  商業(yè)模式現(xiàn)狀診斷

1、企業(yè)價(jià)值分析

2、商業(yè)形態(tài)定位分析

3、贏利模式分析

4、現(xiàn)金流分析

5、業(yè)績(jī)與業(yè)務(wù)模式分析

6、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

7、資源能力分析

8、團(tuán)隊(duì)能級(jí)分析

第二階段

模塊二  解碼新商業(yè)模式

1、商業(yè)模式的作用和誤區(qū)

2、案例分析：同行業(yè)的不同商業(yè)模式

3、常見(jiàn)的8種商業(yè)模式剖析

4、新商業(yè)思維——商業(yè)模式背后的東西

模塊三  透析商業(yè)模式

1、什么是資源整合商業(yè)模式

2、商業(yè)模式的本質(zhì)是什么

3、搭建商業(yè)模型

4、商業(yè)模式與戰(zhàn)略、營(yíng)銷的區(qū)別

模塊四  梳理商業(yè)模式

1、掌握商業(yè)模式梳理的工具、方法

2、按商業(yè)模型梳理企業(yè)商業(yè)模式

模塊五  重構(gòu)商業(yè)模式

商業(yè)模式構(gòu)建8R模型及四大關(guān)鍵要素：

1、價(jià)值主張

2、商業(yè)定位

3、業(yè)務(wù)系統(tǒng)

4、贏利模式

重構(gòu)商業(yè)模式（實(shí)戰(zhàn)）

5、在教練指導(dǎo)下，各學(xué)員重構(gòu)本企業(yè)商業(yè)模式

模塊六  評(píng)估商業(yè)模式（小組）

1、分組點(diǎn)評(píng)各學(xué)員企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式

模塊六  評(píng)估商業(yè)模式（專家）

2、各小組選出本組有代表性的創(chuàng)新商業(yè)模式

3、專家評(píng)審團(tuán)對(duì)各組選出的商業(yè)模式進(jìn)行專業(yè)點(diǎn)評(píng)

閉營(yíng)儀式

---總結(jié)

---PK頒獎(jiǎng)

課程核心：

中國(guó)最實(shí)戰(zhàn)商業(yè)模式訓(xùn)練課程，全新理念，教練式現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，現(xiàn)場(chǎng)診斷，現(xiàn)場(chǎng)資源整合，3天2夜帶一套適合你的商業(yè)模式方案回家。

一、解碼商業(yè)模式

??? 認(rèn)知企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式

??? 商業(yè)模式的六要素模型

??? 關(guān)于商業(yè)模式的幾個(gè)核心問(wèn)題

二、商業(yè)模式創(chuàng)新之道

???成功商業(yè)模式8大核心原則

???成功的商業(yè)模式具有三個(gè)特征

???商業(yè)模式9大要素

三、如何構(gòu)建自己的商業(yè)模式

???應(yīng)用商業(yè)模式的七個(gè)維度

??? 盈利模式

???有效實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的再造

【培訓(xùn)對(duì)象】

■ 企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁等高層決策者；

■ 集團(tuán)事業(yè)部的總經(jīng)理、總監(jiān)；

■ 極具潛質(zhì)和夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者；

■ 希望增進(jìn)對(duì)商業(yè)模式了解，改善現(xiàn)有商業(yè)模式的企業(yè)管理者。

      采用1+x模式，即一名董事長(zhǎng)帶1-5名核心高管同時(shí)參加，方便學(xué)習(xí)過(guò)程中共同探討構(gòu)建本企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式。

看見(jiàn)臺(tái)前精彩，看不見(jiàn)臺(tái)后準(zhǔn)備，

 看到激情投入，看不到汗水付出，

看見(jiàn)臺(tái)上講演，看不見(jiàn)靜靜努力。