主講老師: | 黃宣 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 市場營銷是一種商業(yè)策略,涉及識別顧客需求、設(shè)計(jì)滿足這些需求的產(chǎn)品和服務(wù),并通過一系列促銷活動(dòng)將這些產(chǎn)品和服務(wù)推向市場。它不僅包括產(chǎn)品定價(jià)、促銷、分銷和銷售,還涉及對顧客行為的深入研究,以便更好地理解他們的需求,并創(chuàng)造長期的顧客價(jià)值和滿意度。市場營銷的目標(biāo)是通過滿足顧客需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo),并同時(shí)建立強(qiáng)大的品牌形象和市場份額。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-02-26 13:28 |
課程概述:
隨著5G時(shí)代的到來,在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技不斷發(fā)展的背景下,市場、用戶、產(chǎn)品、企業(yè)價(jià)值鏈乃至整個(gè)商業(yè)生態(tài)都在經(jīng)歷前所未有的考驗(yàn)。
當(dāng)前的金融生態(tài)正在發(fā)生著歷史性的變化,“互聯(lián)網(wǎng)+金融”成為金融業(yè)大勢所趨。各商業(yè)銀行都制定或正在制定不同的互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展戰(zhàn)略,力圖在服務(wù)渠道、方式、產(chǎn)品銷售以及服務(wù)對象等方面實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化。尤其近一兩年,“兩微一抖”(微博、微信、抖音)的說法更是走進(jìn)了我們的視線,成為新媒體營銷的標(biāo)配。
2020新冠病毒疫情的發(fā)生致使客戶“足不出戶”,存量客戶無法有效盤活、增量客戶無法有效拉新等實(shí)際情況正倒逼著我行積極地思考與轉(zhuǎn)型,重視線上營銷陣地和銀行私域流量池的打造與運(yùn)用。
擁有5億多月活躍用戶的抖音,作為一款“國民級”應(yīng)用走進(jìn)了老百姓的生活,而我們能否把握時(shí)機(jī),在短視頻營銷領(lǐng)域打出一片天地?這成為當(dāng)下很多企業(yè)必須思考的問題。
學(xué)習(xí)目標(biāo):
針對當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的商業(yè)模式、營銷模式的大變革,結(jié)合傳統(tǒng)零售業(yè)和服務(wù)業(yè)新媒體營銷方面的各種痛點(diǎn),我們?yōu)殂y行業(yè)的中層管理、客戶經(jīng)理及一線營銷策劃人員量身打造《抖音短視頻運(yùn)營與直播技巧實(shí)戰(zhàn)》課程,旨在為學(xué)員們建立完善的新媒體營銷知識體系,培育學(xué)員們的新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)技能,掌握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷策劃套路,促成企業(yè)在這場變革和洗禮中煥發(fā)出新的生機(jī),用互聯(lián)網(wǎng)思維打造強(qiáng)有力的新媒體營銷團(tuán)隊(duì)。
課程時(shí)長:
2天(6小時(shí)/天)可根據(jù)實(shí)際情況拆分為1天課程
適合人群:
中層管理、支行長、客戶經(jīng)理及一線營銷策劃人員
課程大綱:
思維篇:
l 平臺思維VS產(chǎn)品思維VS用戶思維
l 從“流量池”到“時(shí)間池”
l 玩抖音陷入的4大難題
l 必須掌握的7大短視頻運(yùn)營能力
實(shí)戰(zhàn)篇:
l 短視頻賬號運(yùn)營8大流程:人設(shè)定位、選題策劃、拍攝剪輯、視頻發(fā)布、運(yùn)營互動(dòng)、引流變現(xiàn)、數(shù)據(jù)分析、內(nèi)容迭代。
ü 人設(shè)定位
2 人設(shè)IP定位9宮格
2 短視頻賬號昵稱7大類型
2 短視頻賬號頭像設(shè)置4大原則
2 短視頻賬號背景圖片設(shè)置3大類型
2 5大賬號定位解析
2 抖音個(gè)人號加V認(rèn)證的3個(gè)條件
2 抖音個(gè)人號加V認(rèn)證的3大優(yōu)勢
2 優(yōu)質(zhì)短視頻的5個(gè)維度
2 抖音5大火爆內(nèi)容分類
2 抖音降權(quán)的4種方式
2 抖音封號大8大原因
2 抖音權(quán)重號的4種類型
2 抖音養(yǎng)號的7大技巧
2 養(yǎng)號和不養(yǎng)號的5大區(qū)別
ü 選題策劃
2 用鏡頭講故事——短視頻腳本創(chuàng)作6步法則
2 建立選題庫的3大策略
2 一年中31個(gè)節(jié)日營銷節(jié)點(diǎn)盤點(diǎn)歸納
ü 拍攝剪輯
2 短視頻拍攝剪輯時(shí)常見5大問題
2 拍攝剪輯工作目錄8步走
2 短視頻腳本模版示例解析
2 短視頻團(tuán)隊(duì)人員配置3大版本
2 短視頻素材獲取12大平臺
2 4大短視頻文案素材網(wǎng)站
2 拍攝器材匯總
2 4大短視頻剪輯傻瓜神器
ü 視頻發(fā)布
2 11項(xiàng)新賬號發(fā)布視頻注意事項(xiàng)
2 抖音標(biāo)題怎么寫會(huì)火?
2 7種常見標(biāo)題體
ü 運(yùn)營互動(dòng)
2 抖音算法4大反饋指標(biāo)
2 抖音倒三角流量池模型
2 抖音算法推薦機(jī)制及流程圖解析
2 抖音上熱門7大技巧
2 評論區(qū)經(jīng)營3大板塊4大技巧
ü 引流變現(xiàn)
2 哪些引流技巧是死穴?
2 6招學(xué)會(huì)不花錢在抖音打廣告?
ü 數(shù)據(jù)分析
2 12大數(shù)據(jù)分析平臺應(yīng)用
2 短魚兒數(shù)據(jù)分析平臺解析
l 抖音企業(yè)號實(shí)戰(zhàn)技巧
ü 抖音藍(lán)V權(quán)限解讀——藍(lán)V尊貴身份
2 抖音藍(lán)V是什么?
2 抖音藍(lán)V用途之3大平臺共振
2 抖音藍(lán)V3大版塊23項(xiàng)權(quán)限
ü 抖音藍(lán)V權(quán)限解讀——營銷獲客
2 POI地址認(rèn)領(lǐng)
2 活動(dòng)卡券
2 智能化私信互動(dòng)
2 商品信息分享/購物車功能/櫥窗功能
2 3大維度數(shù)據(jù)監(jiān)測
2 抖音企業(yè)號認(rèn)證營銷流程6步法則
ü 抖音藍(lán)V賬號矩陣搭建及應(yīng)用建議
2 賬號矩陣介紹
? 什么是賬號矩陣?
? 抖音中的賬號矩陣
2 賬號矩陣的3大優(yōu)勢
? 多元效應(yīng)
? 放大效應(yīng)
? 協(xié)同效應(yīng)
? 賬號矩陣對于藍(lán)V的5大優(yōu)勢
2 賬號矩陣的6種搭建方式
? 放射式
? 藍(lán)V+個(gè)人
? 向心式
? 縱深式
? 漏斗式
? 子母號
2 賬號矩陣的應(yīng)用
? 關(guān)注/簡介/@導(dǎo)流
? 合作劇情
? 一個(gè)IP設(shè)多個(gè)賬號,針對不同面向
? 共同經(jīng)營話題/參與campaign,提升數(shù)據(jù)表現(xiàn)
? 關(guān)于賬號矩陣應(yīng)用的3方面提醒
l 銀行人可以做直播嗎?
ü 關(guān)于直播的基礎(chǔ)性問題
2 11大常見直播平臺解析
2 直播平臺3大梯隊(duì),為什么是抖音?
2 素人/沒有網(wǎng)紅就真的不可以直播嗎?
2 如何開通抖音直播功能?
2 商品櫥窗功能需要滿足的3個(gè)條件
2 3步策劃抖音直播腳本
2 抖音直播腳本模版示例5步拆解
? 時(shí)間點(diǎn)
? 直播模塊
? 模塊說明
? 福利發(fā)放
? 互動(dòng)說明
ü 直播前
2 開播前有哪些心理表現(xiàn)?
2 直播間的打造
? 直播場地和設(shè)備
? 主播的狀態(tài)
? 線上調(diào)研
2 內(nèi)容提升
? 外在內(nèi)容
? 內(nèi)在內(nèi)容
? 3招內(nèi)容有效降維
2 平臺測試點(diǎn)檢表12方面
2 評論區(qū)話術(shù)準(zhǔn)備6大技巧
2 直播前精力調(diào)整336/448呼吸法
ü 直播中
2 知識分享/線上沙龍直播中的16個(gè)步驟
? 播放音樂
? 直播開場
? 語速頻率
? 管理員任務(wù)
? 直播間公告
? 情緒把控
? 直播時(shí)間
? 穿衣打扮
? 主播互動(dòng)
? 水軍互動(dòng)
? 主播聊天話題
? 休息技巧
? 直播答疑
? 布置作業(yè)
? 作業(yè)點(diǎn)評
? 告別詞
2 直播暖場20段話術(shù)之4種自我介紹示例
2 直播暖場20段話術(shù)之16種常用歡迎禮貌用語
2 直播開場好開頭的5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
2 直播開場設(shè)計(jì)5字公式
2 9大直播間公告方式
2 主播直播間“沒話找話說”的6大技巧
2 直播引流3種方法
? 文案預(yù)熱
? 短視頻引流
? 站外平臺預(yù)熱
2 直播賣貨轉(zhuǎn)化4大技巧
實(shí)操篇:
l 以小組為單位,根據(jù)所學(xué)抖音運(yùn)營技巧知識,以抖音個(gè)人號為平臺,通過策劃選題、腳本設(shè)定、拍攝剪輯來發(fā)布一條關(guān)于我單位相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)、或者相關(guān)廣告植入的抖音短視頻。時(shí)間要求1分鐘以內(nèi)。
l 以小組為單位,在抖音平臺開設(shè)臨時(shí)直播間,運(yùn)用所學(xué)抖音直播系統(tǒng)知識,就某產(chǎn)品進(jìn)行帶貨或者就某知識進(jìn)行分享,通過小組PK“自查自糾”,在實(shí)操中找到問題并解決。
ü 結(jié)果產(chǎn)出:形成方案+學(xué)員自評+學(xué)員互評+老師點(diǎn)評+擇優(yōu)選用
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