主講老師: | 傅一聲 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 新媒體是相對于傳統(tǒng)媒體(如電視、廣播、報紙)而言的,它利用數(shù)字技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)和移動設(shè)備等渠道,為大眾提供信息、娛樂和互動。新媒體形式多樣,包括社交媒體、博客、播客、網(wǎng)絡(luò)視頻、移動應(yīng)用等。它打破了信息傳播的時間和空間限制,實現(xiàn)了信息的即時共享和互動。新媒體不僅改變了人們獲取信息的方式,也深刻影響了人們的交流方式和生活習(xí)慣。在當(dāng)今社會,新媒體已成為人們獲取信息、表達觀點、交流情感的重要平臺。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-02-23 13:01 |
【時長】線下2-3天(每天6小時)
【課程收益】
1. 干貨+演練+實戰(zhàn)指導(dǎo),全面掌握直播帶貨技能;
2. 懂得靈活使用新媒體營銷手段,線上線下相結(jié)合;
3. 銷售技巧貫穿其中,營銷思維與銷售方法結(jié)合;
4. 學(xué)會互聯(lián)網(wǎng)引流、粉絲增長、流量深耕與變現(xiàn);
5. 訓(xùn)練出優(yōu)秀的銷售型主播,兼職或負責(zé)直播項目。
【內(nèi)容大綱】
課前需調(diào)研:
(1) 學(xué)員做了哪些新媒體營銷方式?有哪些成果與困難?
(2) 選取1-3個最有競爭力的產(chǎn)品,并列出每款產(chǎn)品的三個賣點。
(3) 調(diào)研學(xué)員的性別、年齡、學(xué)歷和崗位分布;過往經(jīng)驗狀況等(表單調(diào)研)。
l 課前暖場視頻:綜藝《極限挑戰(zhàn)》中薇婭、賈乃亮、鄧倫、岳云鵬直播片段?體會主播的能力素養(yǎng)。
1. 引入案例1:疫情期間海爾家電如何使用新媒體逆襲?
2. 引入案例2:門店招聘,直播技能成標配;
3. 短視頻、直播、社交電商、社群、微信、朋友圈營銷、自媒體、電商到底怎么玩?
l 新媒體營銷不是單一方式,必須要組合使用。
4. 一個模型看懂新媒體營銷通路(重要)。
l 當(dāng)前該如何獲取流量?
l 如何打造私域流量池?
l 成交的3種路徑。
5. “線下+線上”營銷模式;
l 課堂研討:我們應(yīng)該走哪些路徑?
1. 直播模式介紹;
l 流量X轉(zhuǎn)化率X客單價=GMV
l 直播電商最核心的邏輯是促單
l 認知誤區(qū):帶貨不等于流量IP
l 電視購物與直播的相同點與區(qū)別
2. 電商直播格局與平臺;
l 直播平臺三大類型
l 抖音與快手的對比
l 淘寶直播與京東直播
l 微博、一直播
l 騰訊直播
l B站
l 小鵝通等知識付費
l 小紅書平臺
3. 電商直播的三大模式:傳統(tǒng)電商、社交電商、內(nèi)容電商;
4. 直播定位:教你判斷適合的直播類型
l KOL帶貨:粉絲經(jīng)濟
l 矩陣帶貨:不求大但求多,規(guī)模決定生死
l 渠道帶貨:適合推產(chǎn)品,毛利率低
l 社群帶貨:綜合指數(shù)最高
l 課堂討論:選擇適合自己的直播平臺與定位
5. 直播底層邏輯:人、貨、場
1. 直播工作計劃表
2. 直播前中后策劃——XXX直播策劃
直播概況 | |||||
直播日期 | 主播KOL | 平臺 | |||
直播產(chǎn)品 | |||||
參與人員 | 總導(dǎo)演: 主播: 場控: 運營: 客服: 托: | ||||
推品邏輯 | |||||
商品順序 | 1、 2、 3、 4、 …… | ||||
活動規(guī)則 | 1、 開場抽獎 2、 商品價格、優(yōu)惠、數(shù)量等 3、 限時秒殺 4、 優(yōu)惠券 | ||||
場外預(yù)熱 | |||||
時間 | |||||
事項 | |||||
主題 | |||||
渠道 | |||||
物料 |
3. 現(xiàn)場執(zhí)行分工
項目 | 水軍 | 客服 | 運營 |
時間 | 19:00/19:30/20:00到位 | 19:00到位 | 18:30到位 |
人員 | XXX | XXX | XXX |
原則 | |||
事項 | |||
內(nèi)容 |
4. 運營數(shù)據(jù)的反饋
l 在線人數(shù)
l 峰值/谷值
l GMV
l ROI
1. 設(shè)備選擇:如何配齊高性價比的直播設(shè)備;
l 硬件設(shè)備
l 燈光選擇
l 布景用品
l 輔助用品
l 直播設(shè)備介紹與清單(附資料);
2. 場景搭建,如何又好又快地布置人氣直播間
3. 直播平臺的流量分配機制;
4. 直播間互動玩法;
5. 標題訓(xùn)練:如何寫出吸引人的“吆喝”;
6. 封面訓(xùn)練:如何一秒吸引人人點擊;
1. 選品——爆品戰(zhàn)略;
l 引流款產(chǎn)品的五個關(guān)鍵
l 爆款產(chǎn)品設(shè)計的三大要點
l 利潤型產(chǎn)品的兩種策略
l 魚餌策略
2. 產(chǎn)品價值塑造
l 三點式價值說明法
l FBI價值說明法
l 比較說明法
3. 銷講腳本設(shè)計(重點);
l 直播內(nèi)容的時間軸
l 策略維度
l 技術(shù)維度
l 腳本模板學(xué)習(xí)與示范
l 不同產(chǎn)品的腳本策劃方法
l 開場設(shè)計
l 控場設(shè)計
l 成交設(shè)計
4. 道具準備;
5. 賣貨策略:一場直播賣多少個產(chǎn)品合適?
u 作業(yè):直播腳本設(shè)計與指導(dǎo)
1. 銷售型主播的能力模型;
2. 顧問式銷售;
3. 人設(shè)打造;
4. 主播的溝通與互動技巧
l 聊天
l 提問
l 應(yīng)對評論
l 處理黑粉
5. 克服緊張,訓(xùn)練鏡頭感;
6. 發(fā)聲與表達訓(xùn)練
l 如何保持6小時直播不累?——腹式呼吸、丹田吐絲法
l 如何讓聲音更好聽?——共鳴腔訓(xùn)練
l 如何讓聲音有力量?——嘿哈、小狗喘氣法
l 如何讓口齒清晰?——繞口令訓(xùn)練
u 普通話訓(xùn)練——新聞訓(xùn)練法
u 節(jié)奏感訓(xùn)練——詩歌朗誦
u 訓(xùn)練方法與打卡
7. 表情與肢體訓(xùn)練
l 眼神訓(xùn)練
l 微笑練習(xí)——“五”“爺”法
l 表情訓(xùn)練
l 肢體語言
8. 提升幽默感
l 幽默、滑稽、搞怪
l 幽默三寶
l 講笑話的三大步驟(李誕推薦)
9. 好銷售/主播都會講故事
l 講故事七步法(許哲榮的編劇課)
l 如何講一個精彩的故事
u 講故事與講笑話比賽
10. 話術(shù)訓(xùn)練
l 直播預(yù)告、開播歡迎、暖場、活躍氣氛、種草、催單、感謝、下播等話術(shù)。
1. 直播第一件事——抽獎;
2. 預(yù)告所有產(chǎn)品優(yōu)惠;
3. 手機用戶需求;
4. 將“缺點”變成“優(yōu)點”;
5. 擴大產(chǎn)品的受眾人群;
6. 語氣抑揚頓挫,節(jié)奏把控到位;
7. ……
1. 直播銷售前的準備;
2. 逼單技巧,收單技巧;
3. 講買點,而不是講賣點;
4. 李佳琦的帶節(jié)奏技巧;
5. 直播間的心理學(xué)技巧
1. 引入案例:李佳琦的微信營銷策略;
2. 直播引流:直播間的初始粉絲從哪里來?
l 平臺流量
l 同城流量
l 作品流量
l 購買流量
l 精準附近流量
l 線下流量
3. 讓直播間不冷清的3種方法
l 冷啟動
l 正確砸錢
l 習(xí)慣大法
4. 粉絲增長:做好用戶留存,讓你的粉絲再增長
l AARRR模型:獲取、激活、留存、變現(xiàn)、推薦
l “公域流量-私域流量-營銷轉(zhuǎn)化”路徑設(shè)計;
5. 流量深耕:如何維護好直播間的鐵桿粉絲
l 創(chuàng)建粉絲群
l 直播通知
l 粉絲轉(zhuǎn)化
l 粉絲歸屬感
6. “魚塘式營銷”引流策略;
7. 從老客戶開始構(gòu)建流量池;
8. “直播+短視頻+微信”組合拳;
9. 直播禁區(qū):前人為你踩過的十個坑
兩天及以上的課程,建議安排半天時間做實戰(zhàn)考核,學(xué)員在第一天晚上撰寫腳本,第二天結(jié)合所學(xué)知識進行“模擬直播”或“真實上線直播”,根據(jù)實際表現(xiàn)進行指導(dǎo)與優(yōu)化。
【贈送資料】
手機直播操作手冊;
電腦直播操作手冊;
直播設(shè)備清單;
網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化手冊;
京公網(wǎng)安備 11011502001314號