場景營銷全面提升培訓(xùn)營

課程背景-------------------------------------------------------

隨著脫貧攻堅(jiān)完成，共同富裕與三次分配的開局，新金融11條加速境外機(jī)構(gòu)進(jìn)場，民法典與保險(xiǎn)姓保的落地施行，保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)競爭的逐漸加劇，各種形式的，以營銷為目的的高端客戶活動(dòng)已經(jīng)為了建立高端客戶溝通、交流和銷售的重要手段。而保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)法商思維與財(cái)富管理的基礎(chǔ)認(rèn)知能力不足，掌握高端客戶個(gè)性化需求的信息不足，造成服務(wù)高端客戶大單保險(xiǎn)的進(jìn)入障礙。根據(jù)各機(jī)構(gòu)的實(shí)際問題及崗位層級(jí)架構(gòu)，本次培訓(xùn)特針對(duì)保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)各層級(jí)財(cái)富管理的培訓(xùn)需求，從個(gè)人答謝會(huì)或?qū)錾除垖?shí)戰(zhàn)演練的角度出發(fā)，以法商思維提升高客財(cái)富管理業(yè)務(wù)，開展全方位資產(chǎn)配置為課程核心，落實(shí)看市場，盤客戶，強(qiáng)配置，建生態(tài)，搭場景的開門紅運(yùn)營五大要點(diǎn)。講師會(huì)全方位啟發(fā)學(xué)員，打破固有的講授式教學(xué)，側(cè)重于知識(shí)點(diǎn)的傳導(dǎo)，引爆話術(shù)，現(xiàn)場點(diǎn)評(píng)，真正做到服務(wù)教學(xué)，課程重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)開門紅實(shí)操性與互動(dòng)性。

適合對(duì)象--------------------------------------------------------------------------

保險(xiǎn)公司與財(cái)富管理機(jī)構(gòu)營銷團(tuán)隊(duì)，個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)、銀行保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、各級(jí)管理者、產(chǎn)品經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、組訓(xùn)人員、保險(xiǎn)沙龍參與人員

課程時(shí)間---------------------------------------------------------------------------

一天集中課程(6課時(shí))

課程特色---------------------------------------------------------------------------

1. 系統(tǒng)性學(xué)習(xí)

l 課程規(guī)劃具有延續(xù)性，可系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)成功保險(xiǎn)沙龍全流程

l 課程規(guī)劃區(qū)分階段性，可依學(xué)員程度不斷的進(jìn)階學(xué)習(xí)

l 保險(xiǎn)沙龍系統(tǒng)性學(xué)習(xí)，可提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度與營銷效率

2. 實(shí)踐性學(xué)習(xí)

l 互動(dòng)式小組教學(xué)，配合實(shí)操演練，課程實(shí)踐性強(qiáng)

l 實(shí)操性工具配合，高質(zhì)量案例演練，體驗(yàn)性強(qiáng)，接地性高

l 培訓(xùn)結(jié)合保險(xiǎn)沙龍營銷流程，提高團(tuán)隊(duì)整體產(chǎn)品銷售能力

課程收益---------------------------------------------------------------------------

1. 提高認(rèn)識(shí)：通過系統(tǒng)性學(xué)習(xí)如何操作保險(xiǎn)沙龍，協(xié)助學(xué)員建立學(xué)習(xí)流程。

2. 自我成長：了解保險(xiǎn)沙龍重要性與關(guān)聯(lián)性，提高學(xué)員的綜合管理與營銷能力。

3. 保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)：了解保險(xiǎn)沙龍的核心訴求、產(chǎn)品期望、思維方式等，并能自行組織與舉辦保險(xiǎn)沙龍。

4. 思維轉(zhuǎn)變：改變傳統(tǒng)的銷售思維，強(qiáng)化以客戶需求為導(dǎo)向的保險(xiǎn)沙龍經(jīng)營與顧問式營銷思維。

5. 技能提升：熟悉運(yùn)用保險(xiǎn)沙龍優(yōu)勢(shì)、電話約訪技巧、異議處理心法與技法、會(huì)場促成等營銷技能。

6. 產(chǎn)能提升：運(yùn)用保險(xiǎn)沙龍模式，深化客戶關(guān)系與資產(chǎn)配置，提高客戶產(chǎn)品交叉持有率及與粘度，提升團(tuán)隊(duì)的整體產(chǎn)能效益。

課程大綱---------------------------------------------------------------------------

1. 保險(xiǎn)沙龍的定位和流程

a) 保險(xiǎn)沙龍的作用

b) 保險(xiǎn)沙龍的定位

c) 保險(xiǎn)沙龍的流程

d) 如何做好保險(xiǎn)沙龍

e) 保險(xiǎn)沙龍示范

2. 保險(xiǎn)沙龍營銷全流程

a) 組織保險(xiǎn)沙龍準(zhǔn)客戶

b) 電話約訪前的準(zhǔn)備

c) 保險(xiǎn)沙龍異議問題處理的心法與技法

d) 保險(xiǎn)沙龍電話約訪全流程與話術(shù)

e) 保險(xiǎn)沙龍現(xiàn)場促成與異議處理

f) 保險(xiǎn)沙龍會(huì)后的跟進(jìn)與回收

保險(xiǎn)沙龍主題示例