主講老師: | 張戊昌 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡介: | 營銷是關(guān)于創(chuàng)造、傳播和交付價(jià)值的科學(xué)和藝術(shù),旨在滿足客戶需求并實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。它涵蓋了整個(gè)商業(yè)過程,從市場研究、產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、促銷,到交付和服務(wù)。有效的營銷策略需要深入理解目標(biāo)市場、消費(fèi)者行為和競爭環(huán)境,以便為目標(biāo)客戶提供獨(dú)特的價(jià)值。在不斷變化的市場環(huán)境中,營銷人員需要不斷創(chuàng)新和適應(yīng),以保持競爭優(yōu)勢(shì)。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-01-25 10:17 |
課程背景-------------------------------------------------------
隨著脫貧攻堅(jiān)完成,共同富裕與三次分配的開局,新金融11條加速境外機(jī)構(gòu)進(jìn)場,民法典與保險(xiǎn)姓保的落地施行,保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)競爭的逐漸加劇,各種形式的,以營銷為目的的高端客戶活動(dòng)已經(jīng)為了建立高端客戶溝通、交流和銷售的重要手段。而保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)法商思維與財(cái)富管理的基礎(chǔ)認(rèn)知能力不足,掌握高端客戶個(gè)性化需求的信息不足,造成服務(wù)高端客戶大單保險(xiǎn)的進(jìn)入障礙。根據(jù)各機(jī)構(gòu)的實(shí)際問題及崗位層級(jí)架構(gòu),本次培訓(xùn)特針對(duì)保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)各層級(jí)財(cái)富管理的培訓(xùn)需求,從個(gè)人答謝會(huì)或?qū)錾除垖?shí)戰(zhàn)演練的角度出發(fā),以法商思維提升高客財(cái)富管理業(yè)務(wù),開展全方位資產(chǎn)配置為課程核心,落實(shí)看市場,盤客戶,強(qiáng)配置,建生態(tài),搭場景的開門紅運(yùn)營五大要點(diǎn)。講師會(huì)全方位啟發(fā)學(xué)員,打破固有的講授式教學(xué),側(cè)重于知識(shí)點(diǎn)的傳導(dǎo),引爆話術(shù),現(xiàn)場點(diǎn)評(píng),真正做到服務(wù)教學(xué),課程重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)開門紅實(shí)操性與互動(dòng)性。
適合對(duì)象--------------------------------------------------------------------------
保險(xiǎn)公司與財(cái)富管理機(jī)構(gòu)營銷團(tuán)隊(duì),個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)、銀行保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì),理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、各級(jí)管理者、產(chǎn)品經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、組訓(xùn)人員、保險(xiǎn)沙龍參與人員
課程時(shí)間---------------------------------------------------------------------------
一天集中課程(6課時(shí))
課程特色---------------------------------------------------------------------------
1. 系統(tǒng)性學(xué)習(xí)
l 課程規(guī)劃具有延續(xù)性,可系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)成功保險(xiǎn)沙龍全流程
l 課程規(guī)劃區(qū)分階段性,可依學(xué)員程度不斷的進(jìn)階學(xué)習(xí)
l 保險(xiǎn)沙龍系統(tǒng)性學(xué)習(xí),可提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度與營銷效率
2. 實(shí)踐性學(xué)習(xí)
l 互動(dòng)式小組教學(xué),配合實(shí)操演練,課程實(shí)踐性強(qiáng)
l 實(shí)操性工具配合,高質(zhì)量案例演練,體驗(yàn)性強(qiáng),接地性高
l 培訓(xùn)結(jié)合保險(xiǎn)沙龍營銷流程,提高團(tuán)隊(duì)整體產(chǎn)品銷售能力
課程收益---------------------------------------------------------------------------
1. 提高認(rèn)識(shí):通過系統(tǒng)性學(xué)習(xí)如何操作保險(xiǎn)沙龍,協(xié)助學(xué)員建立學(xué)習(xí)流程。
2. 自我成長:了解保險(xiǎn)沙龍重要性與關(guān)聯(lián)性,提高學(xué)員的綜合管理與營銷能力。
3. 保險(xiǎn)認(rèn)識(shí):了解保險(xiǎn)沙龍的核心訴求、產(chǎn)品期望、思維方式等,并能自行組織與舉辦保險(xiǎn)沙龍。
4. 思維轉(zhuǎn)變:改變傳統(tǒng)的銷售思維,強(qiáng)化以客戶需求為導(dǎo)向的保險(xiǎn)沙龍經(jīng)營與顧問式營銷思維。
5. 技能提升:熟悉運(yùn)用保險(xiǎn)沙龍優(yōu)勢(shì)、電話約訪技巧、異議處理心法與技法、會(huì)場促成等營銷技能。
6. 產(chǎn)能提升:運(yùn)用保險(xiǎn)沙龍模式,深化客戶關(guān)系與資產(chǎn)配置,提高客戶產(chǎn)品交叉持有率及與粘度,提升團(tuán)隊(duì)的整體產(chǎn)能效益。
課程大綱---------------------------------------------------------------------------
1. 保險(xiǎn)沙龍的定位和流程
a) 保險(xiǎn)沙龍的作用
b) 保險(xiǎn)沙龍的定位
c) 保險(xiǎn)沙龍的流程
d) 如何做好保險(xiǎn)沙龍
e) 保險(xiǎn)沙龍示范
2. 保險(xiǎn)沙龍營銷全流程
a) 組織保險(xiǎn)沙龍準(zhǔn)客戶
b) 電話約訪前的準(zhǔn)備
c) 保險(xiǎn)沙龍異議問題處理的心法與技法
d) 保險(xiǎn)沙龍電話約訪全流程與話術(shù)
e) 保險(xiǎn)沙龍現(xiàn)場促成與異議處理
f) 保險(xiǎn)沙龍會(huì)后的跟進(jìn)與回收
保險(xiǎn)沙龍主題示例
保險(xiǎn)沙龍主題名稱 | 主要內(nèi)容 | 主要客群 | 主要目的 |
簡單理財(cái)輕松致富 | 家庭財(cái)富管理、理財(cái)價(jià)值觀、家庭風(fēng)險(xiǎn)管理 | 一般客戶,準(zhǔn)客戶、中產(chǎn)家庭 | 建立客戶理財(cái)概念 資產(chǎn)配置、保險(xiǎn)產(chǎn)品 |
婚姻財(cái)富管理 | 新婚姻法要點(diǎn)解讀、婚前婚變?cè)倩樨?cái)產(chǎn)保護(hù) | 中高凈值客戶 子女婚嫁金 | 保險(xiǎn)產(chǎn)品 保險(xiǎn)金信托 |
資產(chǎn)保全與債務(wù)隔離 | 企業(yè)與家業(yè)資產(chǎn)的分析與債務(wù)隔離 | 中高凈值客戶 中小企業(yè)主 | 保險(xiǎn)產(chǎn)品 信托機(jī)制 |
家庭財(cái)富傳承 | 繼承法要點(diǎn)解讀 遺贈(zèng)稅草案解讀 | 中高凈值客戶 | 保險(xiǎn)產(chǎn)品 保險(xiǎn)金信托 |
CRS與財(cái)富管理 | CRS解讀、財(cái)富人群應(yīng)對(duì)方案 | 中高凈值客戶 境外資產(chǎn)客戶 | 保險(xiǎn)產(chǎn)品 境內(nèi)外理財(cái) |
財(cái)富管理與稅務(wù)籌劃 | 財(cái)稅新規(guī)解讀、 全球稅務(wù)規(guī)劃 | 中高凈值客戶 企業(yè)主 | 保險(xiǎn)理財(cái) 信托規(guī)劃 |
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