營銷活動策劃與實施

【課程主題】：營銷活動策劃及方案撰寫

【培訓(xùn)時間】：1天

【培訓(xùn)對象】：市場部、企劃部、營銷部中基層管理人員

【培訓(xùn)方式】

生動授課、多媒體演示、個體實訓(xùn)、角色扮演、互動交流等使培訓(xùn)效果達(dá)到最好！

【課程特色】

1.    學(xué)習(xí)掌握營銷活動策劃的基本思維模型和基本構(gòu)建因素； 　

2.    正確認(rèn)知營銷活動策劃中，產(chǎn)品、渠道、市場、消費者之間的關(guān)系，并在活動方案中靈活使用； 　

3.    掌握常用的營銷活動策劃步驟及方法；

4.    能完成營銷活動策劃方案書的撰寫；

【課程大綱】：

一、營銷的基本構(gòu)成

1、營銷的定義

2、營銷的組成部分

3、市場細(xì)分

【案例分析】奧迪西區(qū)精準(zhǔn)營銷策劃分析

二、營銷活動策劃的八個維度因素

1、目標(biāo)因素

  1）銷售目標(biāo)

  2）利潤目標(biāo)

  3）客戶目標(biāo)

  4）目標(biāo)撰寫

2、定位因素——營銷定位的實戰(zhàn)步驟

  1）決定定位層次

  2）辨別定位屬性

  3）繪制定位地圖

  4）評估定位選擇

  5）實現(xiàn)定位，確定營銷組合

3、產(chǎn)品因素

   1）區(qū)分產(chǎn)品的價值層級

   2）產(chǎn)品策劃的內(nèi)容梳理

   3）典型性產(chǎn)品生命周期

4、服務(wù)因素

   1）可靠性

   2）響應(yīng)性

   3）深入度

   4）有形體現(xiàn)

三、營銷活動策劃方略

1、營銷活動定位策劃

   1）定主題

   2）定時間

   3）定調(diào)子

2、促銷內(nèi)容策劃

   1）為什么要來參加活動

   2）為什么要現(xiàn)在購買

   3）為什么要多買

   4）為什么要介紹朋友來買

3、活動造勢策劃

   1）人員之勢

   2）線上之勢

   3）外圍之勢

   4）現(xiàn)場之勢

 4、精準(zhǔn)集客策劃

   1）客戶來源

   2）合作伙伴

   3）集客話術(shù)

   4）獎懲考核

  四、營銷活動的實施

1、人員的管理

2、物料的準(zhǔn)備

3、獎懲機制的執(zhí)行

4、執(zhí)行環(huán)節(jié)的把控