營(yíng)銷活動(dòng)策劃與實(shí)施

【課程主題】：營(yíng)銷活動(dòng)策劃及方案撰寫

【培訓(xùn)時(shí)間】：1天

【培訓(xùn)對(duì)象】：市場(chǎng)部、企劃部、營(yíng)銷部中基層管理人員

【培訓(xùn)方式】

生動(dòng)授課、多媒體演示、個(gè)體實(shí)訓(xùn)、角色扮演、互動(dòng)交流等使培訓(xùn)效果達(dá)到最好！

【課程特色】

1.    學(xué)習(xí)掌握營(yíng)銷活動(dòng)策劃的基本思維模型和基本構(gòu)建因素； 　

2.    正確認(rèn)知營(yíng)銷活動(dòng)策劃中，產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)、消費(fèi)者之間的關(guān)系，并在活動(dòng)方案中靈活使用； 　

3.    掌握常用的營(yíng)銷活動(dòng)策劃步驟及方法；

4.    能完成營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案書的撰寫；

【課程大綱】：

一、營(yíng)銷的基本構(gòu)成

1、營(yíng)銷的定義

2、營(yíng)銷的組成部分

3、市場(chǎng)細(xì)分

【案例分析】奧迪西區(qū)精準(zhǔn)營(yíng)銷策劃分析

二、營(yíng)銷活動(dòng)策劃的八個(gè)維度因素

1、目標(biāo)因素

  1）銷售目標(biāo)

  2）利潤(rùn)目標(biāo)

  3）客戶目標(biāo)

  4）目標(biāo)撰寫

2、定位因素——營(yíng)銷定位的實(shí)戰(zhàn)步驟

  1）決定定位層次

  2）辨別定位屬性

  3）繪制定位地圖

  4）評(píng)估定位選擇

  5）實(shí)現(xiàn)定位，確定營(yíng)銷組合

3、產(chǎn)品因素

   1）區(qū)分產(chǎn)品的價(jià)值層級(jí)

   2）產(chǎn)品策劃的內(nèi)容梳理

   3）典型性產(chǎn)品生命周期

4、服務(wù)因素

   1）可靠性

   2）響應(yīng)性

   3）深入度

   4）有形體現(xiàn)

三、營(yíng)銷活動(dòng)策劃方略

1、營(yíng)銷活動(dòng)定位策劃

   1）定主題

   2）定時(shí)間

   3）定調(diào)子

2、促銷內(nèi)容策劃

   1）為什么要來參加活動(dòng)

   2）為什么要現(xiàn)在購買

   3）為什么要多買

   4）為什么要介紹朋友來買

3、活動(dòng)造勢(shì)策劃

   1）人員之勢(shì)

   2）線上之勢(shì)

   3）外圍之勢(shì)

   4）現(xiàn)場(chǎng)之勢(shì)

 4、精準(zhǔn)集客策劃

   1）客戶來源

   2）合作伙伴

   3）集客話術(shù)

   4）獎(jiǎng)懲考核

  四、營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施

1、人員的管理

2、物料的準(zhǔn)備

3、獎(jiǎng)懲機(jī)制的執(zhí)行

4、執(zhí)行環(huán)節(jié)的把控