從零到爆：新媒體營銷修煉

課程背景：

疫情時代，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛意識到了線上流量搭建的重要性，紛紛開始搭建自己的新媒體營銷體系。一機(jī)在手，天長地久；機(jī)不在手，魂都沒有。人們的生活已經(jīng)離不開手機(jī)等移動終端設(shè)備，一抖兩微一端擁有龐大的用戶基數(shù)，看短視頻消磨碎片時間，看主播推薦好物……通過使用各類APP已經(jīng)成為人們習(xí)以為常的“殺時間”方式。近三年短視頻+直播為主的視頻內(nèi)容輸出產(chǎn)業(yè)爆發(fā)式崛起，成了用戶、企業(yè)、機(jī)構(gòu)和資本爭相涌入的高點(diǎn)。依托內(nèi)容新穎、時長較短，智能算法加持、可反復(fù)收看等優(yōu)勢，短視頻收割了大量用戶的碎片時間。

新媒體營銷并不是一個單純泛泛的概念，而是一個可以系統(tǒng)化、簡單化、批量復(fù)制的閉環(huán)工作方法，銀行人更應(yīng)該站在風(fēng)口，利用新媒體工具優(yōu)化現(xiàn)有營銷方式，找到更多的營銷突破口。

課程收益：

● 底層邏輯：了解各新媒體短視頻媒體運(yùn)營玩法

● 創(chuàng)造價值：利用短視頻運(yùn)營，創(chuàng)造更大的價值

● 全面提升自身的營銷實(shí)戰(zhàn)能力

課程時間：1天，6小時/天

課程對象：銀行網(wǎng)點(diǎn)主管、客戶經(jīng)理及其他營銷相關(guān)崗位員工

課程方式：講師授課+案例研討+小組討論

課程大綱

第一講：全面構(gòu)建你對新媒體的認(rèn)知

一、銀行轉(zhuǎn)型趨勢——數(shù)字化營銷

1. 年輕化

2. 傳播化

3. 互動化

4. 便捷化

二、數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的新媒體魚流量

1. “新”在哪里？

2. “難”在哪里？

3. “好”在哪里？

4. “雷”在哪里？

5. “遲”在哪里？

6. “用”在哪里？

二、新媒體包含了那些渠道？

1. 短視頻渠道：

2. 直播平臺渠道：

3. 數(shù)字營銷渠道：

4. 品牌傳播渠道：

5. 社群營銷工具：

6. 內(nèi)容電商平臺：

7. 自媒體平臺：

三、銀行應(yīng)該如何選擇適合自己的新媒體

1. 按照企業(yè)分類的選擇

2. 按照行業(yè)的選擇

3. 按照性質(zhì)的選擇

4. TO C還是TO B的選擇

第二講：新媒體營銷+帶貨

一、企業(yè)微信

1. 企業(yè)微信VS個人微信

l 權(quán)威

l 數(shù)據(jù)

l 推廣

l 營銷

二、批量營銷——朋友圈

1.朋友圈的特征

1）精準(zhǔn)

2）簡短

3）接地氣

2. 朋友圈的目的

1）關(guān)注

2）參與

3）分享

3. 成交的前提

1）專業(yè)

2）靠譜

3）親密

4、內(nèi)容規(guī)劃

1）專業(yè)類彰顯價值

2）靠譜類打造人設(shè)

a正面形象

b客戶好評

c權(quán)威背書

3）親密類互動交流

a求助問題

b福利贈送

c搞笑幽默

4）營銷類實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)

a產(chǎn)品調(diào)查

b上新預(yù)告

c產(chǎn)品劇透

d抽獎福利

e抽空公布

f產(chǎn)品上架

三、批量營銷——社群

1. 建立社群的動機(jī)

1）營銷產(chǎn)品

2）品牌宣傳

2. 用戶因什么而加入

1）特權(quán)

2）福利

3）娛樂

4）關(guān)懷

5）內(nèi)容

6）活動

二、社群搭建

1. 社群定位

1）創(chuàng)立什么樣的社群

2）吸引什么樣的粉絲

3）因什么而加入社群

2. 社群名稱

1）定位精準(zhǔn)

2）適合傳播

3）好玩有趣

3. 角色職責(zé)

1）群主職責(zé)

2）客服職責(zé)

3）水軍職責(zé)

4. 社群群規(guī)

1）歡迎語

2）社群介紹

3）社群目的

4）社群文化

5）社群價值

6）社群激勵

5. 社群時間

1）早上-傳遞能量-關(guān)懷類

2）中午-輕松愉悅-娛樂類

3）傍晚-輕松下班-福利類

4）傍晚-成長收獲-內(nèi)容類

6. 社群活動

1）日常

a尋寶日

b問答

c猜價

d紅包雨等10種方法

2）節(jié)日

a價值分享

b主題分享

四、借助短視頻布局商業(yè)模式

1. 借助個人IP以及企業(yè)IP進(jìn)行布局

2. 借勢非造勢，利用實(shí)時熱點(diǎn)引爆內(nèi)容

3. C化B模式傳播，拋棄企業(yè)IP，用個人IP完成興趣的傳達(dá)

五、解析如何用互聯(lián)網(wǎng)思維，讓短視頻粉絲增長最大化

1. 了解用戶增長的邏輯

2. 分析短視頻行業(yè)數(shù)據(jù)

3. 曝光轉(zhuǎn)化與千次展現(xiàn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化

4. 分發(fā)用戶流量及解析短視頻興趣引擎

六、流量思維和用戶思維的特點(diǎn)

1. 多VS精

2. 需求與偽需求

3. 用戶核心算法，點(diǎn)擊、點(diǎn)贊、關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)

七、視頻腳本撰寫技巧

1. 短

2. 長

3. 坑

八、短視頻腳本拍攝技巧

1. 鏡頭

2. 提綱

3. 文字

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