路演營銷表達技巧提升訓練

課程大綱：

第一章   路演材料：一場好路演的基礎（1H）

1. 路演材料的目的（了解-理解-記住-認可）

2. 路演受眾分析

1) 客群類型

2) 專業(yè)基礎

3) 語境差異

4) 內容側重

5) 購買決策

3. 路演材料邏輯設計（邏輯圍繞目的進行展開）

1) 金字塔模型，引導出結論及行動方向

2) 重點前置，讓客戶先get你的核心結論

3) 黃金三點，需要詳略得當有所突出

4. 主次內容的篇幅設計

5. 頁面信息展現(xiàn)方式優(yōu)化

現(xiàn)場演練：請每個組針對課堂上講授的路演材料要點，從實際路演效果出發(fā)來進行修改。嘗試從講述邏輯、主次內容的篇幅、內容呈現(xiàn)方式等角度進行修改。

第二章   贏在表達：一場好路演的關鍵（3H）

1. 現(xiàn)場講述剛才修改過的PPT材料

要求：每組選一位前線營銷人員對剛才修改的PPT進行陳述，重點陳述修改的原因以及展示修改后的成果。老師針對每組學員展示的材料進行點評。

2. 全員表達力大考驗：希望學員都能邏輯清晰、流暢自如、沉著自信地進行表達。

針對路演材料里出現(xiàn)的核心內容：

1) 公司介紹

2) 風控體系

3) 核心策略

4) 產品系列

5) 常見問題

考驗流程如下：

ü 組隊：每兩個學員組成一個學習小組，進行接下來環(huán)節(jié)的演練。

ü 抽簽：每個學員需要有一個抽簽題（1-4）、一個必答題（5）。

ü 錄像：每個學員針對自己拿到的題目分別完成2-3分鐘的內容陳述。陳述過程需請學習搭檔全程錄制。

ü 提交：每個學員將分別錄制的視頻提交給助教老師。

ü 展示：授課老師隨機抽取每個題目下的視頻作業(yè)進行展示。選擇作業(yè)的數(shù)量依據(jù)現(xiàn)場時間來定。

ü 評價：評價由現(xiàn)場學員和老師共同完成。當某位學員的視頻作業(yè)播放完畢，先請其他組同學進行復述或點評，幾個同學都發(fā)言后，老師進行總結。

ü 沉淀：每個小組將5個問題里應該在陳述時特別強調/特別說明的關鍵詞進行提煉，并記錄在大白紙上，這作為每個小組的表達訓練可視化的輸出成果。

第三章   線下路演的控場技巧（1H）

1. 如何快速的與現(xiàn)場聽眾建立信任

2. 如何用聲音及肢體語言傳遞專業(yè)感

3. 如何抓住現(xiàn)場聽眾的注意力

4. 如何化解現(xiàn)場突發(fā)的情況或問題

以上要點視課程進展時間，選擇性進行案例說明或演練。

第四章  線上路演的注意事項（0.5H）

1. 線上聽課的觀眾心理

2. 線上路演的節(jié)奏設計需要符合聽眾收聽習慣

3. 線上互動及答疑的小技巧

第五章  課程總結及答疑（0.5H）

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