新零售時(shí)代下的品牌IP打造

課程背景：

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，門店目標(biāo)客戶人數(shù)日益減少，同類賣場(chǎng)同類產(chǎn)品選擇越來(lái)越多；

? 如何獲取更多的優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶？

? 如何樹立企業(yè)內(nèi)容品牌？

? 如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷活動(dòng)，讓客戶關(guān)注品牌產(chǎn)品？

? 如何利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的風(fēng)口迅速擴(kuò)大占有率？

? 如何做好O2O，充分線上線下體驗(yàn)，增強(qiáng)客戶粘性？

? 如何經(jīng)營(yíng)IP,打造企業(yè)網(wǎng)紅和斜杠青年，借助風(fēng)口起飛？

當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成為主流，當(dāng)手機(jī)終端成為日程無(wú)法離開的設(shè)備，當(dāng)客戶的時(shí)間越來(lái)越多地被各類產(chǎn)品所吸引，當(dāng)我們的業(yè)務(wù)指標(biāo)始終高懸，市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)控制有限，你有沒(méi)有想過(guò)改變自己現(xiàn)有的做法？

本課程通過(guò)生動(dòng)的解析和實(shí)例，從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷到顧客的消費(fèi)心理透視及銷售過(guò)程中的心理較量等幾個(gè)方面加以充分闡述，從宏觀到微觀、透過(guò)案例解析本質(zhì)，讓企業(yè)了解新零售的底層邏輯、掌握新媒體在零售行業(yè)的具體應(yīng)用，同時(shí)讓企業(yè)收獲大量參考案例，幫助企業(yè)進(jìn)行新零售轉(zhuǎn)型，做好內(nèi)容營(yíng)銷，策劃好營(yíng)銷事件，打造企業(yè)品牌IP。

課程收獲：
1、掌握新零售最新動(dòng)態(tài)、主張、觀點(diǎn)、案例及前沿方案。

2、了解新零售的具體打法、零售創(chuàng)新點(diǎn)等

5、幫助企業(yè)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整、創(chuàng)新零售方式、提升業(yè)務(wù)效率，做好內(nèi)容營(yíng)銷

6、幫助傳企業(yè)實(shí)現(xiàn)零售升級(jí)，培養(yǎng)更多適應(yīng)新零售經(jīng)濟(jì)需要的人才，塑造新品牌ip

培訓(xùn)方式：講授+案例研討+小組共創(chuàng)+互動(dòng)答疑

課程大綱：

一、企業(yè)轉(zhuǎn)型社交新零售的趨勢(shì)和底層邏輯

1. 什么是新零售？到底“新”在何處？

2. 傳統(tǒng)企業(yè)如何做好新零售轉(zhuǎn)型升級(jí)？

3. 怎樣架構(gòu)適合自身企業(yè)的新零售框架

二、WHY 打造企業(yè)IP

1. 產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化率

2. 最大化價(jià)值變現(xiàn)

3. 打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

4. 全新零售思維

1) 網(wǎng)狀思維：全網(wǎng)覆蓋，消費(fèi)者在哪里，網(wǎng)升到哪里，全員布網(wǎng)。（案例：周黑鴨布下的網(wǎng)：如何將鴨產(chǎn)品賣上了市。）

2) 生態(tài)思維：產(chǎn)品單點(diǎn)突破，建生態(tài)鏈、生態(tài)圈，共建、共享、共贏。（案例：老干媽如何從辣椒醬出發(fā)，寫下品類的零售傳奇）

3) 場(chǎng)景思維：人、時(shí)間、地點(diǎn)、事件，未來(lái)就是現(xiàn)在（案例：必勝客的智慧餐廳；亞馬遜的場(chǎng)景奇招；星巴克如何用場(chǎng)景設(shè)計(jì)讓你多花錢；國(guó)美的改造：網(wǎng)咖+電競(jìng)+影院）

4) 互動(dòng)思維：全渠道反饋與互動(dòng)

5) 品牌思維：千古顛撲不破的真理，品牌影響廣度、深度與興奮度（案例：谷連天用一碗八寶粥做出品牌；熱風(fēng)hotwind的品牌化改造，從外貿(mào)店到品牌連鎖的逆襲）

6) 定制思維：根據(jù)地域、職業(yè)、季節(jié)等多維度客戶畫象，提供產(chǎn)品快速定制。（案例：皮阿諾的定制；索菲亞的定制）

三、WHAT 打造企業(yè)IP的模式

1. 標(biāo)簽聚焦

2. 產(chǎn)品漏斗

3. 流量借勢(shì)

4. 渠道增能

四、HOW 打造企業(yè)IP的實(shí)戰(zhàn)套路

1. 用戶體驗(yàn)的經(jīng)典場(chǎng)景（草原羊）

2. 激活用戶的頻次熱點(diǎn)（愛(ài)心）

3. 諾貝爾獎(jiǎng)的兩點(diǎn)一線（峰值終值忍耐線）

4. 引流的人設(shè)和場(chǎng)景（我的漫畫）

5. 事件營(yíng)銷的激活和設(shè)計(jì)（招生婚戀醫(yī)療公益等）

6. 多平臺(tái)的卡位和分析（公眾號(hào)、頭條、知乎、抖音等）

五、線上新營(yíng)銷的AEIOU模型

1. 用戶體驗(yàn)至上的隱喻故事

2. 營(yíng)銷冠軍的AEIOU模型

3. 線上場(chǎng)景新營(yíng)銷的案例拆解

4. 用戶變客戶就是戀愛(ài)走向婚姻

六、線上新營(yíng)銷的閉環(huán)

1. 營(yíng)銷目標(biāo)：形成決策閉環(huán)

2. 營(yíng)銷漏斗：JQKA由輕到重

3. 營(yíng)銷必殺技：精準(zhǔn)用戶需求

? 小紅書實(shí)戰(zhàn)技巧內(nèi)容

一、平臺(tái)最新防踩坑指南解讀

二、關(guān)于平臺(tái)限流的原因與解決方案

三、小紅書爆文創(chuàng)作

1. 筆記開篇選題技巧

2. 追熱點(diǎn)初高級(jí)玩法

3. 預(yù)測(cè)話題的準(zhǔn)備

4. 爆文的底層邏輯分析

5. 首圖運(yùn)營(yíng)技巧

6. 標(biāo)題技巧打法

7. 激發(fā)用戶欲望正文技巧

8. 如何取得用戶信任

9. 引導(dǎo)用戶互動(dòng)的方法模型

四、小紅書短視頻

五、企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)玩法

1. 企業(yè)號(hào)六大價(jià)值體現(xiàn)

2. 品牌號(hào)發(fā)文內(nèi)容概括

3. 品牌號(hào)運(yùn)營(yíng)人員編制

4. 內(nèi)容供稿

5. 發(fā)文節(jié)奏

6. 績(jī)效KPI設(shè)定

7. 數(shù)據(jù)反饋復(fù)盤

8. 不同類型筆記要點(diǎn)

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