| 主講老師： | 趙強 |  |
| 課時安排： | 1-2天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 在當今競爭激烈的市場中，品牌推廣成為企業(yè)取得商業(yè)成功的重要一環(huán)。然而，隨著傳統(tǒng)市場推廣方式的日益飽和，企業(yè)急需創(chuàng)新的市場營銷策略來吸引消費者的關注和認可。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-11-13 13:59 |
I 冠軍贏銷的基本功
消費者買什么
法國路易威登的成本不足百元的手袋，賣價14666元，翻了183倍
麥當勞成本不到2元的漢堡，10元賣得很火；3元一籠的小籠包，消費者討價還價
什么是營銷
顧客導向
競爭導向
如何從實戰(zhàn)層面理解營銷
銷售推動
需求拉動
營銷實戰(zhàn)中的四大推廣武器
廣告+新聞
人員銷售+促銷贈品
知名度、美譽度、忠誠度、依賴度
II 冠軍營銷戰(zhàn)略
找到企業(yè)位置
誰是我的目標消費群
顧客的需求是什么
競爭者給顧客提供了什么
我能夠給顧客提供什么
顧客認為我能提供給他們什么
確立競爭優(yōu)勢
領先性產品—穿甲彈
挑戰(zhàn)性價格—殺手锏
攝心性傳播—原子彈
短寬性渠道—大 炮
合理配置資源
80%的人財物
20%的刀刃
III 低成本快品牌
消費者認知為何比事實更重要？
只有心中的世界，沒有真實的世界！
海爾啟示錄——造勢營銷
何為品牌營銷？
企業(yè)品牌是怎么形成的
如何進行品牌命名？
好品牌，從好名字開始
好聽、好記、好傳播、突出產品優(yōu)勢和亮點
如何品牌定位及挖掘產品賣點？
找賣點方法：三點四步走
三點：利益點、差異點、欲求點
插位步驟：先插位，再升位
如何實現(xiàn)品牌精致化
案例1：奔馳品牌
案例2：古越龍山品牌精致化過程
案例3：喜臨門品牌精致化過程
案例4：德爾惠品牌升級工程
如何選擇廣告媒體
拉力：廣告拉動力
推力：銷售系統(tǒng)的推動力
廣告投放箴言
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