IP矩陣訓(xùn)練營，讓你變現(xiàn)10倍增，拆解年增量70億打法

實(shí)戰(zhàn)派，全網(wǎng)百萬粉絲博主，東方甄選、交個(gè)朋友、比亞迪等全網(wǎng)IP矩陣導(dǎo)師與IP服務(wù)商。曾為500強(qiáng)業(yè)務(wù)總經(jīng)理兼任企業(yè)大學(xué)院長，百戰(zhàn)之后再教書,擁有為業(yè)務(wù)方真正解決難題的網(wǎng)紅孵化與帶貨基地。

【課程背景】

新媒體，短視頻，直播，IP，每個(gè)詞都很熱，但為什么就是做不起來?即便做出銷售額也做不出利潤？

但市場上確實(shí)出現(xiàn)東方甄選，交個(gè)朋友，這些浴火重生的企業(yè)，而隨著比亞迪、美的電器、良品鋪?zhàn)?、五菱汽車這些企業(yè)依靠新媒體月銷破億，又讓人一次次次不得不正視！但是依然矛盾于永恒的苦惱：我為什么不行！

因?yàn)槟悴恢郎鲜鲈落N破億，以及許多月銷破千萬的企業(yè)，是搭建了企業(yè)IP矩陣，即：

創(chuàng)始人、高管+員工團(tuán)+企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)=企業(yè)IP矩陣，有了它：

不僅提高領(lǐng)導(dǎo)力，

不僅讓免費(fèi)流量倍增，轉(zhuǎn)化成交提高，

不僅更吸引達(dá)人IP持續(xù)加入企業(yè)IP矩陣，而且可以實(shí)現(xiàn)ROI1：68+

這節(jié)課就是帶你解密一堂，你從來沒有涉及過的內(nèi)容···

【課程收獲】

1、拿下多種流量：免費(fèi)流量獲得方法，精準(zhǔn)流量獲得方法，大曝光流量獲得方法

2、掌握1:68投放：通過千川、信息流、巨量星圖，小雪花，小風(fēng)車等投放方式，復(fù)盤1：68的收益

3、速成精品內(nèi)容：通過中戲頂級(jí)內(nèi)容模板，速成業(yè)內(nèi)精品視頻內(nèi)容

4、增加直播停留：通過爆款模板，最快做到千人在線直播間

5、增加直播互動(dòng)：讓商品詢問者爆滿，5種賬號(hào)直播間必會(huì)的互動(dòng)技能

6、學(xué)會(huì)直播封單：另一種成交方式，2023變賬號(hào)零售為賬號(hào)直播帶貨

7、實(shí)操各類硬件：不務(wù)虛，了解短視頻直播實(shí)操的各類硬件，呈現(xiàn)最好品質(zhì)

8、學(xué)會(huì)業(yè)績1倍增：解析2023社群新玩法，公域?qū)Я魉接?，私域撬流公?/span>

9、學(xué)會(huì)業(yè)績2倍增：打造賬號(hào)矩陣，不僅防內(nèi)卷，而且抱團(tuán)搶流

10、學(xué)會(huì)業(yè)績3倍增：發(fā)展粉絲成為小B，拓寬渠道幫你分銷

【課程時(shí)間】

2天1夜

【課程內(nèi)容】

第一部分  做定位

1、IP矩陣定位：領(lǐng)導(dǎo)IP做分銷，企業(yè)藍(lán)V做爆款，標(biāo)桿員工做轉(zhuǎn)化，

互相導(dǎo)流互相防風(fēng)險(xiǎn)

1）東方甄選IP矩陣介紹

  2）個(gè)人想副業(yè)變現(xiàn)，如何加入領(lǐng)導(dǎo)IP的分銷大軍

  3）企業(yè)藍(lán)V為什么做不成？因?yàn)榉较蝈e(cuò)了！要用7天螺旋做爆款！

  4）必須找標(biāo)桿員工做轉(zhuǎn)化

  5）你怕員工火了會(huì)離職？看看如何互相導(dǎo)流互防風(fēng)險(xiǎn)

  6）還有哪些企業(yè)做該模式成功，也吸引了副業(yè)者參與共同富裕

2、賬號(hào)定位：明確公司目標(biāo)與客戶畫像，分析自身優(yōu)劣勢以匹配公司

1）分析出公司目標(biāo)

2）分析客戶畫像

3）使用工具找到自身優(yōu)勢以匹配公司

3、賬號(hào)包裝：圍繞你的用戶，打造人設(shè)11件套包裝

1）圍繞你的用戶，裝修昵稱、頭像、頭圖、簡介

2）圍繞你的用戶，裝修封面，標(biāo)題，橫豎屏

3）圍繞你的用戶，裝修語言釘、視覺錘，裂變斧、自帶BGM

4、賬號(hào)內(nèi)容：圍繞你的用戶，進(jìn)行3步內(nèi)容規(guī)劃設(shè)計(jì)

  1）第一步：跟著平臺(tái)節(jié)奏走，做內(nèi)容規(guī)劃設(shè)計(jì)

  2）第二步：跟著用戶畫像走，做內(nèi)容規(guī)劃設(shè)計(jì)

  3）第三步：跟著532模型走，做內(nèi)容規(guī)劃設(shè)計(jì)

--輔助工具：三位一體IP矩陣表，SOP工具表、SWOT兩維表，公司目標(biāo)拆解工具，用戶畫像表，市場紅藍(lán)海與科學(xué)切入點(diǎn)，人設(shè)11件套包裝，內(nèi)容規(guī)劃三件3件套

--案例分享：導(dǎo)師企業(yè)學(xué)員東方甄選年增量10億+到70億打法拆解

--學(xué)習(xí)產(chǎn)出：定制化三位一體IP矩陣圖，賬號(hào)昵稱、視覺錘、裂變斧等包裝工具、賬號(hào)內(nèi)容規(guī)劃涉及3階段圖表

第二部分  做流量

1、精準(zhǔn)客戶獲取：運(yùn)用官方大數(shù)據(jù)網(wǎng)站，做熱詞、搜索詞，以建模和獲取精準(zhǔn)用戶

1）用戶搜索證明需求很精準(zhǔn)，有5個(gè)特點(diǎn)

2）使用官方大數(shù)據(jù)網(wǎng)站，找你用戶經(jīng)常搜什么

2、大量客戶獲取：根據(jù)精準(zhǔn)熱詞，找到最合適的對標(biāo)爆款

1）根據(jù)用戶搜什么找到最爆款內(nèi)容

2）小心玄學(xué)與避坑

3、掌握爆款技能：使用爆款4件套模板-鏡頭感，運(yùn)鏡，拍攝與剪輯

1）鏡頭感提升：音容相貌打造，儀表狀態(tài)訓(xùn)練

2）拍攝技能：適合新手的的拍攝、運(yùn)鏡技能拆解

3）剪輯技能：拒絕花里胡哨，適合新手的剪輯包裝技巧

4）打光技能：適合新手的推拉挪移鏡頭的打光思維與實(shí)操

4、精產(chǎn)更好內(nèi)容：始終圍繞用戶需求，9步精細(xì)化運(yùn)營出精品內(nèi)容

  1）通過9步優(yōu)化內(nèi)容

  2）使用中戲精品表，進(jìn)行一一優(yōu)化

5、實(shí)現(xiàn)高速導(dǎo)流：3招搭建流量供應(yīng)鏈，給直播間導(dǎo)流、賬號(hào)導(dǎo)流

  1）不使用AI打法，如何1天生產(chǎn)10條優(yōu)質(zhì)視頻

2）不使用AI打法，如何1天生產(chǎn)50條優(yōu)質(zhì)視頻

3）不使用AI打法，如何1天生產(chǎn)100條優(yōu)質(zhì)視頻

6、掌握流量密碼：揭秘平臺(tái)的賽馬秘訣，做出不同類型的爆款

1）解析平臺(tái)流量分配原則——CU分

2）解析宣傳視頻，帶貨視頻，引流視頻的不同流量打法

7、不同階段打法：新手從0到1，熟手從1到100的注意事項(xiàng)

1）新手如何迅速破冰

2）熟手究竟重倉什么

3）不同平臺(tái)注意哪些

--輔助工具：官方大數(shù)據(jù)工具，爆款速成4件套，9品精品表格，創(chuàng)作貓，剪映，千千配音，不同類型短視頻賽馬表

--案例分享：導(dǎo)師企業(yè)學(xué)員愛普生案例，月銷增量1000萬案例拆解

--學(xué)習(xí)產(chǎn)出：獲得精準(zhǔn)客戶方法，獲得大批量客戶方法，速成爆款制作技能，產(chǎn)出精品內(nèi)容，高速導(dǎo)流直播間、賬號(hào)，了解流量底層邏輯，不同階段成功的切入點(diǎn)

第三部分  做轉(zhuǎn)化

1、增加直播間停留：直播團(tuán)隊(duì)掌握做到千人在線直播間的4種方法

     1）自測：你適合4種打法的哪一種

     2）重倉：人貨場團(tuán)隊(duì)的調(diào)整

     3）主播需要完成20%點(diǎn)入與5分鐘停留

2、增加直播間互動(dòng)：直播團(tuán)隊(duì)掌握5種方式讓用戶100%和你互動(dòng)

 1）場景互動(dòng)介紹

 2）新奇特互動(dòng)介紹

 3）對標(biāo)互動(dòng)介紹

 4）真假馬扁之：鉤子品互動(dòng)

 5）真假馬扁之：演戲互動(dòng)

 6）互動(dòng)原則：氣氛拉滿，真誠表達(dá)，痛點(diǎn)摳人，出選擇題

     7）主播需要完成10%互動(dòng)，5%漲粉

3、增加直播間成交：直播團(tuán)隊(duì)配合作戰(zhàn)，讓直播漲粉到零售成直播帶貨

1）你是直播零售，還是直播帶貨

2）你適合零售還是帶貨

3）如何通過封單變零售為帶貨

4）真假馬扁之高客單價(jià)的帶貨話術(shù)

      5）主播需要完成5%成交

4、直播場景硬件：充分使用燈光、燈距、色溫、綠幕、實(shí)景、妝容呈現(xiàn)最美狀態(tài)

1）你確定有讓自己在鏡頭前最美嗎

2）首先先明確自己的高矮胖瘦與臉型

3）你適合的燈距是多少，燈光、色溫、色差是多少

4）新人的綠幕選擇與使用技巧是什么

5）4類化妝品方法，讓你更上鏡頭

5、直播場景軟件：充分使用官方后臺(tái)操作軟件，呈現(xiàn)最穩(wěn)狀態(tài)

  1）直播控屏深度講解

  2）小店后臺(tái)深度講解

  3）客服軟件深度講解

  4）達(dá)人聯(lián)盟深度講解

6、掌握銷量密碼：直播間五維四率營銷漏斗，如何一一攻破拿到最高數(shù)據(jù)

  1）營銷漏斗：五維四率漏斗介紹

  2）不同行業(yè)的漏斗數(shù)據(jù)有所不同

3）如何一一攻破營銷漏斗

7、不同階段打法：新手從0到1，熟手從1到100的注意事項(xiàng)

1）新手如何迅速破冰

2）熟手究竟重倉什么

3）不同平臺(tái)注意哪些

--輔助工具：直播間千人在線實(shí)操表格，直播互動(dòng)實(shí)操表格，直播成交工具，直播場景軟硬件整理清單與針對性提升，直播五維四率漏斗，不同階段直播賽馬表

--案例分享：學(xué)員良品鋪?zhàn)釉落N2.1億，增量1.9億打法拆解

--學(xué)習(xí)產(chǎn)出：獲得精準(zhǔn)客戶方法，獲得大批量客戶方法，速成爆款制作技能，產(chǎn)出精品內(nèi)容，高速導(dǎo)流直播間、賬號(hào)，了解流量底層邏輯，不同階段成功的切入點(diǎn)

第四部分  做倍增

1、付費(fèi)投放1比68+：9步掌握投放與數(shù)據(jù)包運(yùn)用

      1）千川9步投放打法拆解：先短直混合投放，再直投

2）直播引流小程序：小雪花實(shí)操將公域用戶納入自己小程序，實(shí)現(xiàn)銷售與復(fù)購

3）直播引流加微信：巨量星圖實(shí)操將公域用戶加到企業(yè)微信，實(shí)現(xiàn)裂變新增量

2、招分銷拓展達(dá)人：使用企業(yè)IP矩陣擴(kuò)渠道，招分銷商，招募達(dá)人放大收益

      1）領(lǐng)導(dǎo)IP如何招分銷達(dá)人與小B渠道

      2）其他矩陣成員如何進(jìn)行輔助招商

3、私域經(jīng)營撬流量：使用企業(yè)IP矩陣做流量閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)公域?qū)Я魉接蚝退接蚯肆鞴?/span>

  1）公域如何導(dǎo)流私域：4個(gè)正規(guī)方法，與3個(gè)方法不冒風(fēng)險(xiǎn)方法

  2）私域如何撬流公域：詳解撬公域流量打法

  3）公域私域流量閉環(huán)：讓自己流量源源不絕

4、全域營銷與管理：IP矩陣，結(jié)合發(fā)力，將賬號(hào)、傳統(tǒng)電商、小程序、微信群等結(jié)合

      1）全域營銷最大的問題是什么

      2）領(lǐng)導(dǎo)IP需要串聯(lián)各自賬號(hào)

      3）結(jié)合發(fā)力案例分享

5、AI數(shù)智人做矩陣：人工智能時(shí)代低成本，進(jìn)行有效的24小時(shí)矩陣直播間

  1）數(shù)智人主播的優(yōu)劣勢

  2）如何發(fā)揮數(shù)智人主播在矩陣上的優(yōu)勢

--輔助工具：千川9步投放工具，數(shù)據(jù)包工具，達(dá)人擴(kuò)展工具，分銷商發(fā)展工具，公域?qū)Я鞴ぞ撸接蚯肆鞴ぞ?，全域營銷飛輪，三板斧管理工具

--案例分享：企業(yè)學(xué)員美的電器案例，月增量1億打法拆解

--學(xué)習(xí)產(chǎn)出：掌握投放1：68+的思路與步驟，掌握拓展達(dá)人渠道，掌握公域?qū)Я魉接颍接蚯肆鞴虼蚍?，掌握全域營銷與管理手段