主講老師: | 羅俊莉 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 保險銷售也是當(dāng)下客戶經(jīng)理面臨的困難和挑戰(zhàn)。如何把握機(jī)會突破保險銷售瓶頸,如何挖掘高凈值客戶保險需求的價值最大化,是拓展和維護(hù)高凈值客戶的關(guān)鍵。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-10-16 13:00 |
課程背景
資管新規(guī)推動了投資者風(fēng)險保障意識增強(qiáng),保險也成為高凈值客戶財富管理的剛需,尤其對保險納入資產(chǎn)配置的重要性不斷提升。保險銷售也是當(dāng)下客戶經(jīng)理面臨的困難和挑戰(zhàn)。如何把握機(jī)會突破保險銷售瓶頸,如何挖掘高凈值客戶保險需求的價值最大化,是拓展和維護(hù)高凈值客戶的關(guān)鍵。
課程受益
·落地性:打造理財經(jīng)理保險銷售的基本技能
·破冰點(diǎn):突破理財經(jīng)理保險銷售的瓶頸
·實(shí)踐性:提升中高端客群的經(jīng)營維護(hù)能力,讓
提升高凈值客戶保險需求價值最大化
課程對象:私人銀行負(fù)責(zé)人、私行客戶經(jīng)理、大零售銀行客戶經(jīng)理,支行零售主管及貴賓理財經(jīng)理
課程方式:理論精講+國內(nèi)優(yōu)秀私人銀行實(shí)例分析
課程大綱:
第一單元 三招變尬聊到暢聊保險
1. 客戶精準(zhǔn)畫像
2. 如何捕捉客戶顯性需求
3. 如何引領(lǐng)預(yù)測隱性需求
第二單元 KYC讓客戶開口講真話
1. 開場是關(guān)鍵
2. 確定話題是核心
3. 如何層層推進(jìn)
4. 瓶頸如何反轉(zhuǎn)
第三單元 UYC讓保險價值最大化
1. 如何層層翻開對方的底牌
2. 三大維度破冰
3. “九問”挖掘保險需求
4. 保險營銷四步為贏
第四單元 五類大額保單經(jīng)典案例分析:
1) 資產(chǎn)保全
2) 風(fēng)險隔離
3) 代際傳承
4) 家風(fēng)打造
5) 慈善公益
第五單元 客群分層大額保單實(shí)戰(zhàn)
1) 企業(yè)主
2) 專業(yè)投資者
3) 全職太太
4) 復(fù)雜家庭成員關(guān)系客戶
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