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數(shù)字化營銷創(chuàng)新與管理變革

主講老師: 王文祿 王文祿

主講師資:王文祿

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等先進數(shù)字技術(shù)的發(fā)展,企業(yè)在經(jīng)歷由傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)向數(shù)字化的轉(zhuǎn)型,在轉(zhuǎn)型過程中,通過數(shù)字化的營銷方式和技術(shù)手段,有效的觸達(dá)用戶、留存用戶、轉(zhuǎn)化用戶,提高企業(yè)的營銷效果。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-10-11 16:05


課程背景:

隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等先進數(shù)字技術(shù)的發(fā)展,企業(yè)在經(jīng)歷由傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)向數(shù)字化的轉(zhuǎn)型,在轉(zhuǎn)型過程中,通過數(shù)字化的營銷方式和技術(shù)手段,有效的觸達(dá)用戶、留存用戶、轉(zhuǎn)化用戶,提高企業(yè)的營銷效果。在這個過程中,需要進行營銷方式的升級迭代,需要通過數(shù)字化的營銷思維進行系統(tǒng)架構(gòu)、團隊架構(gòu)和組織能力的提升。數(shù)字化是當(dāng)前企業(yè)營銷的基本能力,數(shù)字化營銷思維是企業(yè)決策者和運營者的基本思維。如何使用數(shù)字化思維進行企業(yè)營銷的迭代升級?如何通過數(shù)字化技術(shù)和數(shù)字化營銷方式實現(xiàn)企業(yè)的二次增長?

本課程以此為背景,為企業(yè)決策者和管理者、運營者提供思維升級,改變企業(yè)營銷方式,獲取更大的發(fā)展空間。

課程將以數(shù)字營銷體系與策略為切入點,還原商業(yè)環(huán)境中的實際案例,幫助學(xué)員認(rèn)知數(shù)字營銷環(huán)境與框架體系是什么?數(shù)字營銷機會與挑戰(zhàn)在哪里?主要價值體現(xiàn)在哪些方面?如何通過數(shù)據(jù)理解用戶?數(shù)字營銷場景有哪些?如何提升企業(yè)數(shù)字化營銷能力?使學(xué)員學(xué)之解惑,學(xué)之能用,實現(xiàn)企業(yè)新的經(jīng)營增長突破點。

 

課程收益:

提升數(shù)字化品牌和營銷的思考和認(rèn)知能力,掌握數(shù)字化時代下的營銷變革方向;

掌握數(shù)字化營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃和落地執(zhí)行的方法論;

掌握數(shù)字時代企業(yè)快速成長的6種底層邏輯思維;

掌握數(shù)字化營銷落地6R策略和落地方法;

通過不同行業(yè)生態(tài)案例學(xué)習(xí),了解數(shù)字化品牌營銷最佳實踐;

明確數(shù)字化時代組織的管理模式創(chuàng)新和組織變革;

 

 

課程時間: 12小時

課程對象:企業(yè)董事長、總經(jīng)理等高層管理者;企業(yè)老板等創(chuàng)業(yè)者。

課程方式:詳細(xì)的案例講解,干貨呈現(xiàn),實戰(zhàn)性強,課程邏輯清晰、實戰(zhàn)講解,學(xué)之能用;案例精彩,借鑒性強;采用老師講授+案例分析 +分組討論的形式呈現(xiàn)課程內(nèi)容;

 

課程大綱

 

第一部分:營銷變革

第一章:營銷發(fā)展趨勢

1. 數(shù)字化時代營銷的發(fā)展趨勢是怎樣的?

2. 營銷發(fā)展的四個階段

第二章:市場營銷挑戰(zhàn)

3. 傳統(tǒng)營銷范式失效的原因是什么

4. 數(shù)字化營銷的特征是什么?

5. 數(shù)字化營銷策略的變革

 

第二部分:數(shù)字營銷

第一章:數(shù)字營銷和傳統(tǒng)營銷的融合:

1、B2B主要營銷流程及常見痛點

2、推動數(shù)字化營銷變革發(fā)展的量子思維有哪5個特征?

 

第二章:數(shù)字營銷的目標(biāo)和特點:

3、如何基于數(shù)字化營銷的7個特點,打造強營銷

4、企業(yè)數(shù)字化營銷十倍速增長的星云圖模型是什么;

 

第三章:數(shù)字營銷戰(zhàn)略框架

5、數(shù)字化營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;

6、數(shù)字化營銷的戰(zhàn)略本質(zhì)是什么

7、數(shù)字化時代的營銷模式創(chuàng)新是怎樣的?

8、數(shù)字化時代營銷模式創(chuàng)新:與用戶零距離

案例1:海爾B2B業(yè)務(wù)的數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型

案例2:國家電網(wǎng)的數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型

 

第四章:數(shù)字化營銷思維創(chuàng)新

1、 戰(zhàn)略思維:
1)如何選擇賽道?
2)如何在賽道中發(fā)揮優(yōu)勢?
案例:華為的戰(zhàn)略決策

2、 用戶思維:
1)用戶思維的本質(zhì)是什么;
2)如何找到精準(zhǔn)用戶;
3)如何有效搶占用戶心智;

4)用戶全生命周期的運營及管理;

3、 爆品思維:
1)爆品三要素;
2)爆品心法;
3)如何打造爆品;
爆品案例:如何通過爆品3年實現(xiàn)10億銷售額;

4、 大數(shù)據(jù)營銷思維:
1)大數(shù)據(jù)的4個特點;
2)大數(shù)據(jù)的能力建設(shè)要素;
3)大數(shù)據(jù)的四種核心應(yīng)用;
案例分析:金融大數(shù)據(jù)應(yīng)用/醫(yī)療大數(shù)據(jù)應(yīng)用/大數(shù)據(jù)反面應(yīng)用案例;

5、 新零售思維
1)新零售的概念
2)新零售的特征;
3)新零售的構(gòu)建方式;
案例分析:盒馬鮮生/每日優(yōu)鮮的新零售策略;

6、 指數(shù)增長思維
1)指數(shù)增長的要素;
2)社交電商和傳統(tǒng)電商的底層邏輯對比分析;

案例分析:社交電商案例拆解;

 

第五章:數(shù)字化營銷落地實操

1. 數(shù)字化營銷落地的6R模型是什么?

2. 從信息到線索:

識別用戶:基于用戶畫像的用戶識別;
用戶觸達(dá):搭建數(shù)字化營銷矩陣;10種營銷觸達(dá)策略;
用戶留存:數(shù)字化營銷平臺建設(shè);數(shù)字化營銷工具使用;構(gòu)建SCRM用戶留存系統(tǒng)和營銷自動化系統(tǒng);
從線索到訂單:
營銷轉(zhuǎn)化:從4個方面提升營銷轉(zhuǎn)化效果;
提升復(fù)購:4種提升復(fù)購的策略;
指數(shù)裂變:指數(shù)級裂變提升市場占有率和口碑效果;指數(shù)級增長如何達(dá)成?

案例:光伏出海數(shù)字化營銷

 

第六章:數(shù)字營銷平臺和工具:

3. 數(shù)字化營銷平臺規(guī)劃及系統(tǒng)架構(gòu)建設(shè):
1)平臺規(guī)劃:前臺、中臺、后臺三臺規(guī)劃;
2)平臺建設(shè):私域平臺、大客戶精準(zhǔn)營銷平臺、B2B營銷自動化平臺、云計算平臺、大數(shù)據(jù)平臺;
3)系統(tǒng)能力建設(shè):算法、算力、數(shù)據(jù)

4. B2B營銷中5種重要營銷心理學(xué)在營銷轉(zhuǎn)化中的應(yīng)用

案例:中石化的數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型操作

 

 

第七章:數(shù)字化營銷所帶來的的組織和管理變革

1、 組織基業(yè)長青公式

2、 數(shù)字化商業(yè)模式變革

3、 數(shù)字化組織變革:量子組織
√扁平化
√敏捷化
√網(wǎng)狀化

4、 團隊領(lǐng)導(dǎo)者思維變革:量子型領(lǐng)袖

5、 數(shù)字化隊伍建設(shè)

6、 員工思維改變:量子自我

7、 組織數(shù)字化文化建設(shè)

案例:京東商城管理模式創(chuàng)新:授權(quán)、激發(fā)、賦能

 

第三部分:數(shù)字化營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型研討及工作坊

1、 思路同頻:轉(zhuǎn)型方向、問題、策略、計劃等的討論及共創(chuàng)

2、 目標(biāo)一致:信息分享,思路同頻、達(dá)成一致;

 

結(jié)束

 


 
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