主講老師: | 萬新立 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 在正確導引,使步步落實,招招貫徹,不論各行各業(yè)皆能起到執(zhí)行落地,立竿見影的效果,從而倍速的提升企業(yè)效益,達成公司的戰(zhàn)略目標。 | |
內(nèi)訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-10-09 10:46 |
【學習背景】:現(xiàn)階段企業(yè)與企業(yè)之間的競爭已經(jīng)延伸到品牌與品牌之間的競爭,“產(chǎn)品不是推銷出去的,客戶是吸引而來的!”靠什么來吸引客戶?靠的就是在消費者頭腦中對你的印象——品牌!隨著各種資源成本日益增高,單純依靠價格戰(zhàn)來獲得市場的方法依然行不通,如何讓企業(yè)從價格戰(zhàn)走向價值戰(zhàn)?首先需要的是塑造本企業(yè)本產(chǎn)品的獨到的價值并迅速搶占消費者頭腦,形成這種價值認知從而吸引消費者來進行購買—品牌的力量就是讓消費者喜愛上我們!
但品牌建設往往對很多企業(yè)家成為“雞肋”,主要是缺乏有效的落地方式。如何做到品牌有效果,成為很多企業(yè)家非常困惑的問題。為解決當下很多企業(yè)的品牌落地,大幅度提升客戶價值認知塑造的問題,本課程設計旨在正確導引,使步步落實,招招貫徹,不論各行各業(yè)皆能起到執(zhí)行落地,立竿見影的效果,從而倍速的提升企業(yè)效益,達成公司的戰(zhàn)略目標。
【學習收獲】:一、解決企業(yè)品牌疲弱,美譽度知名度低下,讓品牌快速突顯;
二、解決品牌缺乏有效的“記憶點”,讓品牌自帶流量的效果;
【學習時長】:2天
【適合對象】:董事長、股東、總裁、總經(jīng)理、營銷副總、運營總監(jiān)等高管
【課程大綱】
一、前言:中小企業(yè)轉(zhuǎn)型根源障礙是什么?
A、 即將被我們遺忘的品牌
B、中國企業(yè)未來出路之思考;
C、小組討論:分析現(xiàn)階段公司品牌建設存在的問題;
二、品牌力之品牌價值定位——如何讓你揚名在外?
A、品牌定位三大方法
a、方法一:搶占定位;
案例:高露潔、鈴酸靈、阿芙精油、勁霸男裝;
b、方法二:對立定位;
案例:百事可樂、巴奴毛肚;
c、方法三:開創(chuàng)定位;
案例:英特爾、如家連鎖;
d、小組討論:找出本公司的品類定位
B、品牌定位四步曲;
a、確立品類;
知識點:確立品類三大要素;
1、品類應基于心智;
案例分析:霸王、格力、浪莎到底等于什么?;
2、品類應符合趨勢;
案例分析:專車、外賣、、高端茶、共享單車的火爆;
3、品牌應必然分化;
案例分析:牙膏、鞋子、汽車的不斷分化;
小組討論:分析本公司的品類情況;
b、品牌名稱;
知識點:品牌名稱六大原則;
1、品牌名稱原則之一:寓意品類;
案例分析:蒙牛、平安;
2、品牌名稱原則之二:簡短直白;
案例分析:微信、美團;
3、品牌名稱原則之三:郎朗上口;
案例分析:紅黃藍、好吃點;
4、品牌名稱原則之四:有親和感;
案例分析:小米、瓜子;
5、品牌名稱原則之五:避免歧義;
案例分析:叫了個鴨;
6、品牌名稱原則之六:歷史典故;
案例分析:曹操專車、狗不理包子;
7、小組分析:分析本公司品牌名稱狀況
c、品牌表達;
知識點一:品牌表達四大原則;
口語化;2、針對性;3、記憶點;4、感染力;
知識點二:品牌表達六大類型;
1、類型一:情感共鳴型;
案例分析;西貝、外婆家;
2、類型二、吃定心丸型;
案例分析:李子壩、錢大媽;
3、類型三、安全感型;
案例分析:艾瑪電動車、拼多多;
4、類型四、搶占頭部型;
案例分析:雅迪電動車、老板抽油煙機;
5、類型五、主打情懷型;
案例分析:格力空調(diào)、夢之藍;
6、類型六、有逼格型;
案例分析:江小白、安踏;
7、小組討論:優(yōu)化本公司的品牌話術(shù);
D、品牌故事;
1、知識點一:品牌故事終極之路——“強記憶點”;
2、案例分析:深圳老碗會餐飲的品牌演繹;
3、品牌檢驗工具之品牌匹配度檢測;
4、品牌檢驗工具之品牌要素狀況檢驗;
5、品牌分析工具之品牌記憶點要素表;
6、品牌分析工具之品牌建設規(guī)劃表;
7、品牌分析工具之品牌記憶點載體匯總表
8、小組討論:制定本公司品牌記憶點及傳播方案;
三、品牌力之產(chǎn)品賣點打造——你應該賣給客戶什么?
A、案例解讀:湖南栢加園林產(chǎn)品賣點;
B、產(chǎn)品價值的最高境界;
C、產(chǎn)品賣點的定義及標準;
D、小組討論:本公司產(chǎn)品賣點打造;
三、產(chǎn)品賣點打造的方法;
A、產(chǎn)品賣點打造之五大步驟;
B、構(gòu)建產(chǎn)品力四個關鍵;
a、關鍵一:精準定位目標客戶
1、經(jīng)典案例:腦白金的目標客戶到底是誰?
2、經(jīng)典案例:武漢佳禾時代服飾的獨特產(chǎn)品賣點;?
4、工具:目標客戶要素分析表
5、小組討論:定位本公司的目標客戶(用戶)群;
b、關鍵二:尋找客戶價值“三點”
1、經(jīng)典案例:“仙寓山”礦泉水的目標用戶的定位;
2、經(jīng)典案例:有間廚房如何在外賣紅海市場異軍突起;
4、工具:產(chǎn)品競爭分析圖;
5、工具:客戶價值曲線分析圖;
6、工具:客戶價值點匯總表;
7、小組討論:找出本公司的客戶價值“三點”;
c、關鍵三:塑造爆款+金品;
1、爆款性金品工程重點、難點、關鍵點說明
2、案例:米奇兒童漆的異軍突起之路;
3、案例:深圳永和快餐的“金品”突圍工程;
4、工具:產(chǎn)品組合之象限分布圖;
5、小組討論:找出本公司的四類產(chǎn)品組合;
d、關鍵四:提煉產(chǎn)品賣點;
1、賣點提煉“重點、難點、關鍵點”說明;
2、產(chǎn)品賣點核心:價值主張的原則說明;
3、案例:roseonly的價值主張說明;
4、案例:旺順閣的產(chǎn)品賣點成功打造之路;
5、小組討論:找出本公司的產(chǎn)品獨特價值主張;
四、課程總結(jié)
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