塑造強大記憶點的品牌力標桿

【學習背景】：現(xiàn)階段企業(yè)與企業(yè)之間的競爭已經(jīng)延伸到品牌與品牌之間的競爭，“產(chǎn)品不是推銷出去的，客戶是吸引而來的！”靠什么來吸引客戶？靠的就是在消費者頭腦中對你的印象——品牌！隨著各種資源成本日益增高，單純依靠價格戰(zhàn)來獲得市場的方法依然行不通，如何讓企業(yè)從價格戰(zhàn)走向價值戰(zhàn)？首先需要的是塑造本企業(yè)本產(chǎn)品的獨到的價值并迅速搶占消費者頭腦，形成這種價值認知從而吸引消費者來進行購買—品牌的力量就是讓消費者喜愛上我們！

但品牌建設往往對很多企業(yè)家成為“雞肋”，主要是缺乏有效的落地方式。如何做到品牌有效果，成為很多企業(yè)家非常困惑的問題。為解決當下很多企業(yè)的品牌落地，大幅度提升客戶價值認知塑造的問題，本課程設計旨在正確導引，使步步落實，招招貫徹，不論各行各業(yè)皆能起到執(zhí)行落地，立竿見影的效果，從而倍速的提升企業(yè)效益，達成公司的戰(zhàn)略目標。

【學習收獲】：一、解決企業(yè)品牌疲弱，美譽度知名度低下，讓品牌快速突顯；

二、解決品牌缺乏有效的“記憶點”，讓品牌自帶流量的效果；

【學習時長】：2天

【適合對象】：董事長、股東、總裁、總經(jīng)理、營銷副總、運營總監(jiān)等高管

【課程大綱】

一、前言：中小企業(yè)轉(zhuǎn)型根源障礙是什么？

A、 即將被我們遺忘的品牌

B、中國企業(yè)未來出路之思考；

C、小組討論：分析現(xiàn)階段公司品牌建設存在的問題；

二、品牌力之品牌價值定位——如何讓你揚名在外？

A、品牌定位三大方法

a、方法一：搶占定位；

案例：高露潔、鈴酸靈、阿芙精油、勁霸男裝；

b、方法二：對立定位；

案例：百事可樂、巴奴毛肚；

c、方法三：開創(chuàng)定位；

案例：英特爾、如家連鎖；

d、小組討論：找出本公司的品類定位

B、品牌定位四步曲；

a、確立品類；

知識點：確立品類三大要素；

1、品類應基于心智；

案例分析：霸王、格力、浪莎到底等于什么？；

2、品類應符合趨勢；

案例分析：專車、外賣、、高端茶、共享單車的火爆；

3、品牌應必然分化；

案例分析：牙膏、鞋子、汽車的不斷分化；

小組討論：分析本公司的品類情況；

b、品牌名稱；

知識點：品牌名稱六大原則；

1、品牌名稱原則之一：寓意品類；

案例分析：蒙牛、平安；

2、品牌名稱原則之二：簡短直白；

案例分析：微信、美團；

3、品牌名稱原則之三：郎朗上口；

案例分析：紅黃藍、好吃點；

4、品牌名稱原則之四：有親和感；

案例分析：小米、瓜子；

5、品牌名稱原則之五：避免歧義；

案例分析：叫了個鴨；

6、品牌名稱原則之六：歷史典故；

案例分析：曹操專車、狗不理包子；

7、小組分析：分析本公司品牌名稱狀況

c、品牌表達；

知識點一：品牌表達四大原則；

口語化；2、針對性；3、記憶點；4、感染力；

知識點二：品牌表達六大類型；

1、類型一：情感共鳴型；

案例分析；西貝、外婆家；

2、類型二、吃定心丸型；

案例分析：李子壩、錢大媽；

3、類型三、安全感型；

案例分析：艾瑪電動車、拼多多；

4、類型四、搶占頭部型；

案例分析：雅迪電動車、老板抽油煙機；

5、類型五、主打情懷型；

案例分析：格力空調(diào)、夢之藍；

6、類型六、有逼格型；

案例分析：江小白、安踏；

7、小組討論：優(yōu)化本公司的品牌話術(shù)；

D、品牌故事；

1、知識點一：品牌故事終極之路——“強記憶點”；

2、案例分析：深圳老碗會餐飲的品牌演繹；

3、品牌檢驗工具之品牌匹配度檢測；

4、品牌檢驗工具之品牌要素狀況檢驗；

5、品牌分析工具之品牌記憶點要素表；

6、品牌分析工具之品牌建設規(guī)劃表；

7、品牌分析工具之品牌記憶點載體匯總表

8、小組討論：制定本公司品牌記憶點及傳播方案；

三、品牌力之產(chǎn)品賣點打造——你應該賣給客戶什么？

A、案例解讀：湖南栢加園林產(chǎn)品賣點；

B、產(chǎn)品價值的最高境界；

C、產(chǎn)品賣點的定義及標準；

D、小組討論：本公司產(chǎn)品賣點打造；

三、產(chǎn)品賣點打造的方法；

A、產(chǎn)品賣點打造之五大步驟；      

B、構(gòu)建產(chǎn)品力四個關鍵；

a、關鍵一：精準定位目標客戶

1、經(jīng)典案例：腦白金的目標客戶到底是誰？

2、經(jīng)典案例：武漢佳禾時代服飾的獨特產(chǎn)品賣點；？

4、工具：目標客戶要素分析表

5、小組討論：定位本公司的目標客戶（用戶）群；

b、關鍵二：尋找客戶價值“三點”

1、經(jīng)典案例：“仙寓山”礦泉水的目標用戶的定位；

2、經(jīng)典案例：有間廚房如何在外賣紅海市場異軍突起；

4、工具：產(chǎn)品競爭分析圖；

5、工具：客戶價值曲線分析圖；

6、工具：客戶價值點匯總表；

7、小組討論：找出本公司的客戶價值“三點”；

c、關鍵三：塑造爆款+金品；

1、爆款性金品工程重點、難點、關鍵點說明

2、案例：米奇兒童漆的異軍突起之路；

3、案例：深圳永和快餐的“金品”突圍工程；

4、工具：產(chǎn)品組合之象限分布圖；

5、小組討論：找出本公司的四類產(chǎn)品組合；

d、關鍵四：提煉產(chǎn)品賣點；

1、賣點提煉“重點、難點、關鍵點”說明；

2、產(chǎn)品賣點核心：價值主張的原則說明；

3、案例：roseonly的價值主張說明；

4、案例：旺順閣的產(chǎn)品賣點成功打造之路；

5、小組討論：找出本公司的產(chǎn)品獨特價值主張；

四、課程總結(jié)