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企業(yè)經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)

主講老師: 萬(wàn)新立 萬(wàn)新立

主講師資:萬(wàn)新立

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)是獲取利潤(rùn),而管理的目標(biāo)是效益最大化,但往往在管理的過程中成本的增加造成管理效益的下降,結(jié)果很多企業(yè)是不管理效益差,管理了效益卻更差;
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-10-08 16:07

學(xué)習(xí)目的:

    企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)是獲取利潤(rùn),而管理的目標(biāo)是效益最大化,但往往在管理的過程中成本的增加造成管理效益的下降,結(jié)果很多企業(yè)是不管理效益差,管理了效益卻更差;

    為解決當(dāng)下很多企業(yè)的管理創(chuàng)新落地,大幅度提升工作效益的問題,本課程設(shè)計(jì)旨在正確導(dǎo)引,使步步落實(shí),招招貫徹,不論各行各業(yè)皆能起到執(zhí)行落地,立竿見影的效果,從而倍速的提升企業(yè)效益,達(dá)成公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

重要收獲:掌握管理創(chuàng)新的原則、思路,正確建立創(chuàng)新方法,運(yùn)用科學(xué)的工具達(dá)成落地;通過管理各模塊的解讀、簡(jiǎn)便實(shí)用的管理工具剖析及現(xiàn)場(chǎng)的訓(xùn)練,幫助您企業(yè)迅速提高企業(yè)管理效益。

適合對(duì)象各階層管理人員及儲(chǔ)備干部

培訓(xùn)方式:教授演講、互動(dòng)分析、問題討論、工具應(yīng)用和實(shí)戰(zhàn)案例分析、現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練相結(jié)合

會(huì)議大綱

一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本

1.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)為何需要?jiǎng)?chuàng)新?

1.2經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的難點(diǎn)在哪里?

1.3經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新給我們帶來(lái)什么?

1.3.1小米的崛起之大揭密;

1.3.2蘋果的獨(dú)特客戶價(jià)值;

1.3.3騰訊與阿里巴巴的跨界;

1.4企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新需要做好“四化三件事”;

1.5經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新核心點(diǎn);

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐應(yīng)用之日常問題解決

2.1案例討論之:為何投標(biāo)失敗了?

2.2責(zé)任層級(jí)法之解析;

2.3責(zé)任管理對(duì)待問題之六查;

2.4責(zé)任管理對(duì)待問題之六不過;

2.5課堂作業(yè):寫出本部門問題及解決方案;

三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐應(yīng)用之目標(biāo)管理落實(shí)

3.1目標(biāo)管理流程創(chuàng)新五大要點(diǎn)

3.2目標(biāo)管理流程圖詳細(xì)解析;

3.2.1職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)之管理工具創(chuàng)新解析;

3.2.2能效評(píng)價(jià)之人才適配評(píng)估創(chuàng)新解析;

3.3目標(biāo)管理流程之總結(jié)

四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)之企業(yè)文化;

4.1文化建設(shè)三大要點(diǎn);

4.2文化帶給企業(yè)價(jià)值;

4.3企業(yè)常見五大落后文化剖析;

4.4優(yōu)秀企業(yè)應(yīng)建立的文化;

4.5案例解讀之如何建立留人文化;

五、市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)根源障礙是什么?

5.1“諾基亞”轉(zhuǎn)型之路的悲與喜

5.2市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)常見四大固化;

5.2.1產(chǎn)品固化:產(chǎn)品特點(diǎn)就是賣點(diǎn)?

5.2.2利潤(rùn)固化:賣產(chǎn)品是唯一利潤(rùn)來(lái)源?

5.2.3交易固化:打造單贏還是多贏?

5.2.4價(jià)值固化:好企業(yè)是賺錢還是值錢?

C、中國(guó)中小企業(yè)未來(lái)出路之思考;

六、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)之產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——你應(yīng)該賣給客戶什么?

6.1產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的核心要素之賣點(diǎn);

6.1.1有關(guān)產(chǎn)品的“三點(diǎn)”說明;  

6.1.2成為賣點(diǎn)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn);

6.2產(chǎn)品賣點(diǎn)打造之五大步驟;

6.3建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之法:客戶價(jià)值構(gòu)建法;

6.3.1精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶

6.3.2工具:目標(biāo)客戶要素分析表

6.3.3尋找客戶價(jià)值“三點(diǎn)”

6.3.4工具:客戶價(jià)值曲線分析圖

6.3.5構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“三點(diǎn)”

6.3.6現(xiàn)場(chǎng)分析本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

七、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)之品牌競(jìng)爭(zhēng)力——如何讓你揚(yáng)名在外?

7.1、品牌競(jìng)爭(zhēng)之品牌定位

7.2、品牌定位三大方法

7.2.1方法一:搶占定位;

案例:高露潔、鈴酸靈;

7.2.2方法二:對(duì)立定位;

案例:百事可樂、巴奴毛肚;

7.2.3方法三:開創(chuàng)定位;

案例:英特爾、如家連鎖;

7.3品牌定位四步曲;

7.3.1確立品類;

7.3.1.1知識(shí)點(diǎn):確立品類三大要素;

7.3.1.2案例分析:奶茶、租車、瓷磚;

7.3.2品牌名稱;

7.3.2.1知識(shí)點(diǎn):品牌名稱六大原則;

7.3.2.2案例分析:蒙牛、瓜子、曹操專車;

7.3.3品牌表達(dá);

7.3.3.1知識(shí)點(diǎn)一:品牌表達(dá)四大原則;

7.3.3.2知識(shí)點(diǎn)二:品牌表達(dá)六大類型;

7.3.3.3案例分析;西貝、李子壩、老鄉(xiāng)雞;

7.3.3品牌故事;

7.3.3.1知識(shí)點(diǎn)一:品牌故事終極之路;

7.3.3.2知識(shí)點(diǎn)二:品牌故事五大工具;

7.3.3.3案例分析:老碗會(huì)的品牌演繹;

八、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)之整合能力——你是“單打獨(dú)斗”還是“抱團(tuán)取暖”?

8.1整合力之要素:共贏思維;

8.1.2案例:渠道整合價(jià)值典范——連通布友從50到5000個(gè)加盟商的裂變;

8.2整合力方法之交易模型:

8.2.1什么是交易模型?

8.2.2交易重構(gòu)的四個(gè)視角

8.2.3交易重構(gòu)的十個(gè)構(gòu)造塊;

8.2.4交易模型設(shè)計(jì)四大步驟;

8.2.5案例:深圳五谷芳餐飲集團(tuán)的完美利益交易構(gòu)建

九、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)之盈利方式——怎樣讓你不再賺“辛苦錢”?

9.1企業(yè)賺錢的三個(gè)境界;

9.1.2靠鋪如何“別開生面”的賺錢;

9.2企業(yè)賺錢的關(guān)鍵點(diǎn);

9.3盈利模式的定義;

9.4盈利模式設(shè)計(jì)三大步驟;

9.5盈利模式的四大工具;

9.6利潤(rùn)來(lái)源類別象限圖;

9.7賺錢方式類別表;

9.8企業(yè)盈利定位分布圖;

9.9企業(yè)三層盈利鏈;

9.10經(jīng)典案例:“一號(hào)站”商業(yè)帝國(guó)的崛起;

 
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