疫情后繁榮消，營銷變得更真實

課程簡介：

無論世界怎么變，營銷的基本邏輯不會變，只是需要適應時代，挖掘真實需求，創(chuàng)造真實需求，引導真實需求，根據(jù)真實可靠的需求來匹配產(chǎn)品和提供服務。

需求怎么挖？這個時代已經(jīng)不是拼命爭取拓客量來解決這個問題了，這樣的成倍努力，也都還是容易淪為碰運氣。

課程對象：銀行、保險、證券等客戶經(jīng)理、銷售代表；金融行業(yè)中層管理。

課程收益：使學員了解營銷的底層邏輯，營銷的時代變化。

授課風格：緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢、輕松風趣、邏輯清晰、案例分析、由淺入深。

課程時間： 1-3小時

課程大綱：

第一章：到底什么是營銷？

一、營銷底層邏輯

二、營銷思維

三、營銷分層

第二章：營銷的受讓者—客戶？

一、客戶及客戶需求

二、客戶及客戶需求的所在地

三、營銷工作的高層義務

四、營銷員工的職責執(zhí)行

五、明確和迷茫的需求在不斷交替出現(xiàn)

第三章：營銷的機會在哪里？

一、洞察帶來的營銷機會

二、交互反饋，越清晰的邊界，越明確的機會

三、數(shù)字左右心理，帶來營銷機會

四、大數(shù)據(jù)的收集和應用

第五章：市場如何調(diào)研？如何細分？信息如何收集？

一、市場調(diào)研的基本概念、方法、競爭對手分析

二、建立信息收集框架、收集客戶信息

三、梳理自己現(xiàn)有產(chǎn)品

四、客戶現(xiàn)階段需求與產(chǎn)品及客戶經(jīng)理能力的三方交叉

五、市場細分——心理細分、行為細分

六、洞察客戶微觀層的內(nèi)容，例如生涯與人生的階段需求

第六章：品牌建立

一、什么是品牌？如果你做自己的品牌，你會怎么做？

二、品牌的搭建，由哪個部門來做？

三、品牌與營銷的關系