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重啟企業(yè)增長(zhǎng)引擎——中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定實(shí)戰(zhàn)第一課

主講老師: 劉長(zhǎng) 劉長(zhǎng)

主講師資:劉長(zhǎng)

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目的設(shè)置好企業(yè)發(fā)展的方向,是企業(yè)能更好的朝更準(zhǔn)確的方向發(fā)展。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是指依據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和自身?xiàng)l件的狀況及其變化來(lái)制定和實(shí)施戰(zhàn)略,并根據(jù)對(duì)實(shí)施過(guò)程與結(jié)果的評(píng)價(jià)和反饋來(lái)調(diào)整,制定新戰(zhàn)略的過(guò)程。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-09-15 13:03


課程背景】

每次跟企業(yè)家交流,都會(huì)探討一個(gè)問(wèn)題做企業(yè)到底是要做一家賺錢的企業(yè)還是要做一家值錢的企業(yè)?

 

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題每個(gè)企業(yè)家都會(huì)給出自己的答案以及選擇的理由。

 

事實(shí)上不論是選擇賺錢還是選擇值錢,在當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,都必須依賴業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),因?yàn)閷?duì)于一家企業(yè)而言不增長(zhǎng)”就幾乎等于走向“死亡”。

 

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)問(wèn)題可謂我們中國(guó)企業(yè)家的第一大魔咒!

 

“遍地是機(jī)遇”的改革開放前30確實(shí)有很多沒戰(zhàn)略的企業(yè),也曾經(jīng)憑借巨大的市場(chǎng)紅利獲得了高速增長(zhǎng)獲取了豐厚的利潤(rùn)。

 

但是,2010起中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)后,越來(lái)越多的企業(yè)由于戰(zhàn)略缺失而“四面出擊、四處樹敵,最終導(dǎo)致因?yàn)槿狈诵母?jìng)爭(zhēng)力而出現(xiàn)種種問(wèn)題

 

為什么會(huì)這樣呢?

 

因?yàn)?/span>中國(guó)企業(yè)的絕大多數(shù)努力都是管理的努力,而不是戰(zhàn)略的努力。

 

毫不夸張地說(shuō),戰(zhàn)略的缺失是很多中國(guó)企業(yè)深陷業(yè)績(jī)增長(zhǎng)困局的首要原因!

 

因此,破局的關(guān)鍵,必須從“定出好戰(zhàn)略”開始!

 

在此背景下, 這門“十年磨一劍”的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定實(shí)戰(zhàn)課程應(yīng)運(yùn)而生,其獨(dú)特價(jià)值可概括為八個(gè)字:

 

一聽就懂——圍繞“企業(yè)戰(zhàn)略制定”難題,對(duì)經(jīng)典戰(zhàn)略理論進(jìn)行了簡(jiǎn)化和重構(gòu),用“說(shuō)人話”的方式讓艱深理論變得“深入淺出、通俗易懂”。

 

一學(xué)就會(huì)——以“業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)”為目標(biāo),以“解決企業(yè)真實(shí)問(wèn)題”為中心進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)授課,力求“一針見血、一劍封喉”。

 

“徹底搞定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定,只聽這一課就足夠了”!

 

課程收益】

了解宏觀經(jīng)濟(jì)整體走勢(shì)以及對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響

理解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化給企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

塑造一個(gè)有意愿有共識(shí)、能打硬仗的企業(yè)戰(zhàn)略決策團(tuán)隊(duì)

掌握一個(gè)易學(xué)易懂、易用的戰(zhàn)略制定模型六度聚焦模型

規(guī)劃一個(gè)清晰的、明確的、可執(zhí)行的企業(yè)發(fā)展3-5戰(zhàn)略路線圖

 

課程特色】一聽就懂、一學(xué)就會(huì)、一針見血、一劍封喉

 

課程對(duì)象董事長(zhǎng)、CEO總裁、副總裁中層核心干部、基層核心骨干

 

課程時(shí)間】2

 

【課程大綱】

、中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略制定過(guò)程為何普遍陷入三大迷思?

1、第一大迷思企業(yè)發(fā)展“為何要定戰(zhàn)略”? 

戰(zhàn)略制定三大誤區(qū)之一沒有戰(zhàn)略的企業(yè)可以基業(yè)長(zhǎng)青

戰(zhàn)略制定三大誤區(qū)之二只有500強(qiáng)企業(yè)才需要定戰(zhàn)略?

戰(zhàn)略制定三大誤區(qū)之三定戰(zhàn)略是中小企業(yè)的奢侈品嗎?

 

2、第二大迷思企業(yè)戰(zhàn)略“為何如此難定”?

未來(lái)已來(lái)一個(gè)加速變化的大時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨

面對(duì)現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)略理論與現(xiàn)實(shí)世界的激烈沖突

選擇困難癥好戰(zhàn)略的對(duì)立面也是一個(gè)好戰(zhàn)略

 

3、第三大迷思企業(yè)戰(zhàn)略“為何難以落地”?

戰(zhàn)略執(zhí)行難的本質(zhì)原因之一戰(zhàn)略是一件只能偶爾穿幾次的“晚禮服”

戰(zhàn)略執(zhí)行難的本質(zhì)原因之二戰(zhàn)略是決策者展現(xiàn)個(gè)人意志的的獨(dú)角戲

戰(zhàn)略執(zhí)行難的本質(zhì)原因之三戰(zhàn)略是一個(gè)與絕大多數(shù)中基層無(wú)關(guān)的事

 

典型案例:三胞集團(tuán)-南京前首富如何三年“玩壞”一個(gè)千億公司?

呈現(xiàn)方式案例講解小組討論、觀點(diǎn)碰撞互動(dòng)問(wèn)答

 

二、商業(yè)世界企業(yè)戰(zhàn)略制定的本質(zhì)是什么

1、定戰(zhàn)略的元起點(diǎn)

元起點(diǎn)企業(yè)戰(zhàn)略制定的根本目的是什么?

戰(zhàn)略重心以企業(yè)自身需求還是以外部客戶需求為中心?

元起點(diǎn)只有一個(gè),您會(huì)選擇哪一個(gè)呢

 

2、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的S型曲線模型

無(wú)處不在的S型曲線技術(shù)、人口、社會(huì)、政治經(jīng)濟(jì)、國(guó)家人類文明

大尺度視野所有企業(yè)發(fā)展歷程都呈現(xiàn)為S型曲線

選擇第一曲線還是選擇第二曲線

 

3、機(jī)械論世界觀 VS 進(jìn)化論世界觀

毀三觀牛頓經(jīng)典力學(xué)是現(xiàn)代企業(yè)管理的根基?

機(jī)械論世界觀可控制、可預(yù)測(cè)、可創(chuàng)造

進(jìn)化論世界觀遺傳+變異+選擇+隔離=新物種

 

典型案例:蘋果公司-如何三次跨越S型曲線?

工具模型S型曲線

呈現(xiàn)方式理論闡述、案例講解、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問(wèn)答

 

三、定戰(zhàn)略系統(tǒng)的第一性原理是什么?

1、人類思維三種用智方式

歸納法只能證偽,不能證明

演繹法只能證明,不能證偽

純邏輯符合邏輯,難以實(shí)證

 

2、何為“第一性原理”

亞里士多德關(guān)于第一性原理的定義

第一性原理的層級(jí)母系統(tǒng)的推論就是子系統(tǒng)的第一性原理

第一性原理有多個(gè)隱含假設(shè)

 

3、定戰(zhàn)略的第一性原理

定戰(zhàn)略系統(tǒng)是一個(gè)復(fù)雜系統(tǒng)

復(fù)雜系統(tǒng)由幾條簡(jiǎn)單基本規(guī)則構(gòu)成

任何時(shí)候都必須遵循的基本規(guī)則就是系統(tǒng)的第一性原理

 

典型案例:義烏雙童-如何依靠0.0008元的利潤(rùn)干到全球第一?

工具模型第一性原理

呈現(xiàn)方式理論闡述、案例講解、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問(wèn)答

 

 

四、產(chǎn)業(yè)聚焦:如何進(jìn)行賽道選擇與價(jià)值定位?

1、產(chǎn)業(yè)聚焦的基本原則

企業(yè)戰(zhàn)略選擇的第一步就是賽道選擇

頂級(jí)戰(zhàn)略思維任何企業(yè)的可選賽道都是有限的

少即是多產(chǎn)業(yè)聚焦必須從專注聚焦一條賽道開始

 

2、核心關(guān)鍵詞:產(chǎn)業(yè)鏈鏈主

企業(yè)為誰(shuí)而存在企業(yè)戰(zhàn)略選擇的第二步就是價(jià)值定位

誰(shuí)是企業(yè)的客戶企業(yè)存在的根本原因就是能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值

價(jià)值定位聚焦為產(chǎn)業(yè)鏈鏈主創(chuàng)造價(jià)值

 

3、如何尋找鏈主

核心觀點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)很多但鏈主只能有一個(gè)

供給需求模型根據(jù)稀缺優(yōu)先原則準(zhǔn)確定位企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的瓶頸節(jié)點(diǎn)

動(dòng)態(tài)視角不同的戰(zhàn)略周期可能需要選擇不同的鏈主

 

典型案例:鏈家貝殼-如何通過(guò)選對(duì)鏈主成為市值700億美元的行業(yè)第一?

工具模型供需連模型

呈現(xiàn)方式理論闡述案例講解、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問(wèn)答

 

五、需求聚焦:如何發(fā)現(xiàn)客戶痛點(diǎn)與市場(chǎng)需求?

1、客戶需求的分類

四??臻g矩陣模型紅海市場(chǎng)藍(lán)海市場(chǎng)、黃海市場(chǎng)、綠海市場(chǎng)

客戶需求的兩大分類痛點(diǎn)、爽點(diǎn)

客戶需求的三圈理論強(qiáng)相關(guān)弱相關(guān)、不相關(guān)

 

2、從痛點(diǎn)滿足需求

需求的背后是問(wèn)題問(wèn)題的背后是痛點(diǎn)

痛點(diǎn)就是客戶的剛需,剛需的背面就是巨大的市場(chǎng)空間

你知道客戶的十大痛點(diǎn)是什么嗎?

 

3、從爽點(diǎn)創(chuàng)造需求

海底撈門口排隊(duì)的人是為了吃飯還是為了爽?

爽點(diǎn)不是客戶的剛需,但可以被激發(fā)被創(chuàng)造

優(yōu)秀的企業(yè)解決痛點(diǎn),卓越的企業(yè)解決爽點(diǎn)

 

典型案例:拼多多-如何發(fā)現(xiàn)新藍(lán)海需求成功逆襲阿里巴巴?

工具模型四海空間矩陣

呈現(xiàn)方式理論闡述、案例講解觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問(wèn)答

 

六、客戶聚焦:如何尋找目標(biāo)客戶與需求細(xì)分?

1、鏈主的三種類型

一個(gè)餐廳是否可以滿足所有人的就餐需求?

好的餐廳都是只滿足一小部分客戶的需求

鏈主分三類小粉客戶小白客戶、小黑客戶

 

2、靶點(diǎn):誰(shuí)是目標(biāo)客戶

重要提示鏈主等于客戶,但鏈主不等于目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶就是鏈主當(dāng)中的小粉客戶

小粉客戶就是標(biāo)靶目標(biāo)的靶心

 

3、目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)畫像

客戶聚焦的本質(zhì)就是鎖定目標(biāo)客戶

精準(zhǔn)畫像我們的目標(biāo)客戶到底是誰(shuí)?

目標(biāo)客戶的兩大視角任務(wù)場(chǎng)景視角所屬群體視角

 

典型案例:巴奴火鍋-如何通過(guò)鎖定目標(biāo)客戶挑戰(zhàn)行業(yè)老大海底撈?

工具模型鏈主分類理論

呈現(xiàn)方式理論闡述案例講解、觀點(diǎn)碰撞互動(dòng)問(wèn)答

 

七、價(jià)值聚焦:如何提供“十倍好”的價(jià)值創(chuàng)新的解決方案

1、價(jià)值聚焦公式

價(jià)值主張我們能為目標(biāo)客戶創(chuàng)造的最大價(jià)值是什么?

風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)如果做不到我們自愿接受什么樣的懲罰?

不可抗拒指數(shù)的三大核心要素

 

2、價(jià)值點(diǎn):讓客戶無(wú)法抗拒的價(jià)值創(chuàng)新方案

價(jià)值分類極大降低成本極大提高效率、極大提升客戶體驗(yàn)

十倍好讓客戶無(wú)法抗拒、讓對(duì)手無(wú)法跟近

核心關(guān)鍵聚焦一個(gè)點(diǎn)、把一件事做到極致

 

3、價(jià)值創(chuàng)新的兩大方向

創(chuàng)新窘境不創(chuàng)新是等死,亂創(chuàng)新是找死是否有章法可循?

商業(yè)模式創(chuàng)新亂局突圍的優(yōu)先可選項(xiàng),適用于絕大多數(shù)行業(yè)和企業(yè)

科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新通往華山之巔的必選項(xiàng),適用于立志成為行業(yè)第一的企業(yè)

 

典型案例:百果園-如何依靠獨(dú)特價(jià)值主張成就水果連鎖行業(yè)中國(guó)第一

工具模型價(jià)值聚焦公式

呈現(xiàn)方式理論闡述、案例講解、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問(wèn)答

 

八、營(yíng)銷聚焦:如何實(shí)現(xiàn)樣板打磨與復(fù)制擴(kuò)張的十倍增長(zhǎng)?

1、價(jià)值增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力法則

驅(qū)動(dòng)力721法則不要過(guò)分夸大資本的力量

產(chǎn)品是1,營(yíng)銷是0:沒有了1,再多的0也是徒勞

好產(chǎn)品是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的本質(zhì)

 

2、有效市場(chǎng)分類理論

營(yíng)銷聚焦就是聚焦有效市場(chǎng)

三類有效市場(chǎng)三公里有效市場(chǎng)/同城同省有效市場(chǎng)/全國(guó)全球有效市場(chǎng)

我們企業(yè)的有效市場(chǎng)在哪里不擴(kuò)張未必會(huì)死,亂擴(kuò)張則必定會(huì)死

 

3、引爆點(diǎn):從1到N的價(jià)值引爆

打樣成功、跑通商業(yè)模式是價(jià)值引爆的前提條件

產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化是復(fù)制擴(kuò)張的基本條件

兵力原則必須進(jìn)行壓倒性的投入

 

典型案例:褚橙-如何通過(guò)聚焦互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道引爆全國(guó)市場(chǎng)?

工具模型價(jià)值增長(zhǎng)721法則、有效市場(chǎng)分類理論

呈現(xiàn)方式理論闡述、案例講解、觀點(diǎn)碰撞互動(dòng)問(wèn)答

九、能力聚焦:為什么只有我們能做成?

1、核心能力的四種類型

核心能力一直被模仿,從未被超越,讓對(duì)手無(wú)法跟近

核心能力的四種分類技術(shù)能力產(chǎn)品能力、運(yùn)營(yíng)能力營(yíng)銷能力

聚焦核心能力的舍九取一

 

2、制高點(diǎn):核心能力圈的三要素

聚焦“事”我們的核心業(yè)務(wù)是什么

聚焦“人”做好核心業(yè)務(wù)的關(guān)鍵群體是誰(shuí)?

聚焦“數(shù)字化系統(tǒng)”高效連接“人與事”

 

3、N到無(wú)窮的持續(xù)增長(zhǎng)

核心能力持續(xù)增長(zhǎng)的源動(dòng)力

由表及里核心業(yè)務(wù)的最終表現(xiàn)由核心能力所決定

能力圈理論沒有邊界的能力不是核心能力

 

典型案例:奈飛-如何通過(guò)核心能力的三次跨越成功逆襲迪士尼?

工具模型能力圈理論

呈現(xiàn)方式理論闡述、案例講解、觀點(diǎn)碰撞互動(dòng)問(wèn)答

 
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