互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型

課程專家：劉春華

課程課時(shí)：2天

適合行業(yè)： 房地產(chǎn)（含建筑行業(yè)）

適用范圍：管理人員、銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、運(yùn)營部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理等

課程大綱：

第一章：傳統(tǒng)行業(yè)擁有互聯(lián)網(wǎng)思維的五個(gè)階段

1、傳播層面；

2、渠道層面；

3、供應(yīng)鏈層面 ；

4、價(jià)值鏈層面；

5、思維層面。

第二章：未來五年顛覆者無處不在

1、新東方面臨的挑戰(zhàn)；

2、萬達(dá)和阿里的較量；

3、巨頭們在怕什么；

4、美國商業(yè)保持活力的秘訣 ；

5、讓商業(yè)大佬坐不住的趨勢 ；

6、什么叫“跨界打劫”和“微時(shí)代”。

第三章：“互聯(lián)+地產(chǎn)”的8大趨勢

1、民用地產(chǎn)細(xì)分化；

2、商業(yè)地產(chǎn)主題化；

3、地產(chǎn)的智慧化（含環(huán)保節(jié)能）；

4、地產(chǎn)的眾籌化；

5、地產(chǎn)的金融化；

6、地產(chǎn)的物業(yè)化；

7、地產(chǎn)的品牌化；

8、地產(chǎn)的社交化。

第四章：互聯(lián)網(wǎng)金融對房地產(chǎn)行業(yè)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

1、房地產(chǎn)行業(yè)要抓住金融化發(fā)展的大機(jī)遇；

2、利率市場化的趨勢對房地產(chǎn)行業(yè)的影響；

3、互聯(lián)網(wǎng)金融緩解房地產(chǎn)企業(yè)融資壓力；

4、互聯(lián)網(wǎng)金融改變了房地產(chǎn)企業(yè)單一發(fā)展的思維模式；

5、互聯(lián)網(wǎng)金融滲透于房地產(chǎn)行業(yè)的社區(qū)發(fā)展模式；

6、互聯(lián)網(wǎng)金融與房地產(chǎn)基金相結(jié)合；

7、房地產(chǎn)企業(yè)建立房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)+金融的平臺操作模式；  

案例：萬達(dá)廣場的“互聯(lián)網(wǎng)+金融”變革；

案例：王健林的“輕資產(chǎn)”轉(zhuǎn)型借鑒；

案例：房籌網(wǎng)——互聯(lián)網(wǎng)金融顛覆房地產(chǎn)。

第五章：互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)的戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式思維

1、專注思維

法則1：標(biāo)簽明確，數(shù)一數(shù)二；法則2：極簡主義；

2、服務(wù)思維

法則3：營造非凡的用戶體驗(yàn)；法則4：滿足用戶個(gè)性化需求；

3、流量思維

法則5：免費(fèi)模式；法則6：堅(jiān)持到質(zhì)變的“臨界點(diǎn)”；

4、跨界思維

法則7：無用戶，不跨界；法則8：跨界合作，資源整合；

案例：保利集團(tuán)“若比鄰”平臺的轉(zhuǎn)型案例；

案例：ZARA品牌用戶至上；

案例：互聯(lián)網(wǎng)思維下的新地產(chǎn)——“you+青年公寓”；

案例：海爾定制家電；

案例：“萬達(dá)O2O”的電商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：騰百萬的聯(lián)合；

案例: 眾籌戶型——“萬通自由筑屋”。

第六章：互聯(lián)網(wǎng)思維的地產(chǎn)開發(fā)與品牌建設(shè)思維

1、產(chǎn)品思維

法則9：解決用戶的痛點(diǎn)；法則10：做出極致的產(chǎn)品；

2、創(chuàng)新思維

法則11:微創(chuàng)新，持續(xù)試錯(cuò)，實(shí)時(shí)改進(jìn)；法則12：顛覆式創(chuàng)新；

3、粉絲思維

法則13：做自媒體；法則14：參與感；

4、社會化思維

法則15：利用社會化媒體，口碑營銷；

法則16：利用社會化網(wǎng)絡(luò)，眾包協(xié)作；

5、平臺思維

法則17：企業(yè)平臺化；法則18：員工創(chuàng)客化；

6、開放思維

法則19：去渠道，去中介；法則20：組織扁平化，去KPI；

案例：海爾地產(chǎn)的“粉絲經(jīng)濟(jì)”使用方法借鑒；

案例：360隨身WIFI；

案例：不要房交會——希望匯“最美希望征集”；

案例：小米MIUI系統(tǒng)一周一更新；

案例：后期服務(wù)改變物業(yè)形態(tài)的途家與萬科；

案例：京東、蘇寧、一號店的定位；

案例：華仁物業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+增值服務(wù)+物業(yè)。

第七章：“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”轉(zhuǎn)型思維

1、 商業(yè)模式民主化：

（1）工業(yè)化時(shí)代的標(biāo)準(zhǔn)思維模式是：一對N；

（2）網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代的標(biāo)準(zhǔn)思維模式是：N對N；

案例：綠地、瑞安房地產(chǎn)的智慧辦公與園區(qū)；

案例：龍湖地產(chǎn)的3D虛擬施工+工程質(zhì)量追蹤系統(tǒng)；

案例：恒大地產(chǎn)的“大數(shù)據(jù)醫(yī)療”戰(zhàn)略；

2、 銷售過程虛擬化：

（1）不是去購物，而是在購物；

（2）產(chǎn)品應(yīng)該在路上；

案例：房寶寶：地產(chǎn)、電商、金融三位一體；

案例：建外SOHO 網(wǎng)上拍賣；

案例：三環(huán)新城 短信放號；

3、 服務(wù)思維客場化：

（1）不是主場思維，而是客場思維；

（2）出發(fā)點(diǎn)在客戶，只有他我；

案例：“互聯(lián)網(wǎng)+”下的萬科，關(guān)注用戶體驗(yàn)；

案例：華潤聯(lián)手小米、愛空間打造“華潤盒子”，     提供客戶定制 ；

案例：遠(yuǎn)洋聯(lián)姻京東金融，貼息方式提供購房首付分期服務(wù)；

4、組織思維無邊化：

（1）不是中心思維，而是去中心思維；

（2）組織架構(gòu)由金字塔到倒三角；

案例：云南藍(lán)光地產(chǎn)“萬人搖話費(fèi)”；

案例：海爾的創(chuàng)客思維；

案例：格力被蘇寧 “非常6+1”圍剿；

5、渠道思維位置化：

（1）不是渠道思維，而是位置思維；

（2）LBS的使用，讓你與世界融為一體；

案例：一個(gè)洗腳房的微信營銷案例；

案例：搖一搖與建設(shè)銀行“E”終端；

案例：互聯(lián)網(wǎng)渠道下的“九屋建筑”樣板工程展示；

6、營銷思維故事化：

（1）不是功能思維，而是故事思維；

（2）一個(gè)成功的勵(lì)志故事可以成就一個(gè)企業(yè)；

案例：金地·悅天下“大事件”；

案例：“西少爺”肉夾饃的勵(lì)志故事；

案例：聚美優(yōu)品的案例（美國納斯達(dá)克上市）。

第八章：互聯(lián)網(wǎng)金融的概述（備用）

1、互聯(lián)網(wǎng)金融中的互聯(lián)網(wǎng)思維；

2、傳統(tǒng)金融與互聯(lián)網(wǎng)金融的區(qū)別；

3、互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新；

4、互聯(lián)網(wǎng)金融的模式 ：

（1）、P2P模式和眾籌模式；

（2）、第三方支付；

（3）、以渠道為特征的互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)銷售模式；

（案例分享：余額寶、數(shù)米網(wǎng)）

（4）、以信息匹配為特征的方式；

（案例分享：融360和好貸網(wǎng)）

4、 互聯(lián)網(wǎng)金融的策略與實(shí)戰(zhàn)；

案例: 銀行同業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)金融布局；

案例: Google在IPO時(shí)采用在線拍賣；

案例: 招行、聯(lián)通、東航異業(yè)結(jié)盟。

第九章：“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”的未來的組織設(shè)想

1、組織的扁平化和信息化；

2、組織的小微化；

3、員工的創(chuàng)客化；

4、管理的去中心化；

5、架構(gòu)的金字塔結(jié)構(gòu)到倒三角的轉(zhuǎn)化。