主講老師: | 劉春華 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 在外部客觀環(huán)境條件下,要實(shí)現(xiàn)營銷突圍,首先要理解營銷實(shí)現(xiàn)的基本邏輯是什么? 一個(gè)項(xiàng)目能賣多少,取決于市場(chǎng)有多大以及能夠搶占到的市場(chǎng)份額。 艱難時(shí)期的營銷突圍有三個(gè)方向: 1 短期部署——營銷力的提升 2 中期部署— —營銷體驗(yàn)的優(yōu)化 3 長期部署——從運(yùn)營和產(chǎn)品角度提升 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-09-11 13:46 |
課程名稱:尋找傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“營銷突圍拐點(diǎn)” | ||
課程講師:劉春華 | 課程課時(shí):2天 | |
簡(jiǎn)單描述(課程效果): ■傳統(tǒng)渠道銷售出路的拓展:現(xiàn)在只剩四種客戶:So-Lo-Mo-Me; ■傳統(tǒng)渠道銷售出路的創(chuàng)新:5F思維的樹立和拓展/F2C與F2F模式解析; ■營銷思維的創(chuàng)新:尋找到企業(yè)的營銷創(chuàng)新拐點(diǎn);(產(chǎn)品的三類原則、價(jià)格的剪刀論、生態(tài)圈的建立、粉絲經(jīng)濟(jì)) ■營銷管理理念的運(yùn)用:濕營銷概念和營銷應(yīng)作“營銷”(含營銷的三個(gè)層次); ■O2O/O2M/LBS/三種新營銷模式的掌握; ■8種銷售出路創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)掌握:產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道、客戶、用戶、品牌、服務(wù); | ||
適合行業(yè): 家電行業(yè); | ||
適用范圍:銷售和營銷系統(tǒng)高級(jí)管理者,家電企業(yè)經(jīng)銷商等; | ||
課程大綱: | ||
第一單元:傳統(tǒng)渠道銷售出路的創(chuàng)新:濕營銷顛覆傳統(tǒng)營銷 1、 銷售是串聯(lián)的而非并聯(lián); 2、 營銷鏈概念的提出(濕營銷的理論顛覆傳統(tǒng)營銷); 3、 營銷鏈概念的案例(案例:海爾營銷在最后一公里) 4、 營銷創(chuàng)新中的“造勢(shì)”理論; 5、 營銷與銷售中的“AIDA”法則; 6、 案例分享:這些企業(yè)營銷為什么是“干”的?(6個(gè)案例) 7、 案例分享:先圈人再圈錢的新時(shí)代營銷思維。 第二單元:銷售出路的創(chuàng)新策略:學(xué)會(huì)使用 8個(gè)創(chuàng)新策略 1、 營銷創(chuàng)新8個(gè)策略案例解析:(自查你忽略了幾個(gè)) 2、 如何克服營銷創(chuàng)新中的“5000萬”現(xiàn)象; 3、 常被忽略的“全員營銷”:內(nèi)部協(xié)同的困難; 4、 飲奶牛熱水器(防老鼠咬洗衣機(jī))啟發(fā):上量與上勢(shì)的區(qū)別; 5、 案例啟發(fā):三年種玫瑰花換來的大產(chǎn)業(yè); 6、 免費(fèi)體驗(yàn)營銷:金吉列的30萬個(gè)剃須刀; 7、 全員思考:8個(gè)創(chuàng)新策略我們能從哪里找出突破點(diǎn)? 8、 互動(dòng)討論:我們的運(yùn)營瓶頸是什么?如何突破? 第三單元:最新的銷售思路和聚焦:So-Lo-Mo-Me 1、 只剩四種目標(biāo)客戶:So-Lo-Mo-Me; 2、 銷售的5F思維; 3、 創(chuàng)造需求的定位:先圈人再圈錢(案例:財(cái)付通和支付寶); 4、 O2O/O2M/LBS/三種新營銷模式的嘗試; 5、 案例討論:褚橙柳桃潘蘋果的背后; 6、 案例分析:移動(dòng)終端客戶的鎖定和第一占位; 7、 案例透析:C2B定制模式目的是“長尾效應(yīng)”; 第四單元:傳統(tǒng)渠道創(chuàng)新策略:去購物與在購物 1、 不觸網(wǎng)就死亡的“第四次工業(yè)革命”來臨; 2、 案例分享:蘇寧的云商轉(zhuǎn)變/阿里的萬億平臺(tái)/沃爾瑪?shù)拇髷?shù)據(jù)使用/萬科的嬗變/馬云注資海爾“日日順”; 3、 SEO的使用:weiki的整合方法;
| 4、PEST模型的新使用:昨天的陽光曬不干今天的衣服; 5、三情分析與STP戰(zhàn)略。 6、案例分享:GXG襯衣的崛起與gxg襯衫的沒落; 第五單元:銷售出路的創(chuàng)新突圍:客戶的需求“熱鍵”(HOT BUTTON) 1、 什么是客戶的需求“熱鍵”? 2、 大客戶營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別; 3、大客戶營銷創(chuàng)新:8步法與“十二段”模式; 4、 大客戶營銷漏斗管理:ITO與OTR模式; 5、案例分析:如何贏在招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)之外; 6、案例透視:海爾、海信、美的和格力共有的三種獨(dú)特的營銷創(chuàng)新模式:(1)、綠色營銷;(2)、病毒營銷;(3)、造勢(shì)營銷。 7、案例分享:一棵櫻桃樹的故事。 第六單元:傳統(tǒng)渠道的營銷團(tuán)隊(duì):“12321”法則 1、 人才培育6步法:選育用留引淘; 2、 人才的誤區(qū):逆向選擇與彼得定律/皮翁效應(yīng); 3、 團(tuán)隊(duì)中的“帕金森”綜合癥; 4、 營銷創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該做到的“三轉(zhuǎn)”、“三盡”、和“五動(dòng)”; 5、 營銷創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的5個(gè)警示; 6、 營銷創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)開發(fā)市場(chǎng)的5要素; 7、 獨(dú)創(chuàng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)“12321”法則; 8、 小組練習(xí):倒三角團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和倒閉流程法; 9、 全員討論:你的團(tuán)隊(duì)有“帕金森”綜合癥嗎? |
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