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市場營銷與營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

主講老師: 江猛 江猛

主講師資:江猛

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 所有的一切工作都是以市場為導(dǎo)向,未來的產(chǎn)品不管有多好,只要不會營銷,一樣沒有銷路;因此我們每一個人都要掌握必備的市場營銷思路,讓公司的產(chǎn)品更加的貼近市場,貼近客戶;
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-09-07 14:21


【課程背景】

市場的競爭千變?nèi)f化,每一位管理者擔(dān)負(fù)市場營銷的重任,在未來的營銷道路上,更多企業(yè)進(jìn)行了全員營銷,所有的一切工作都是以市場為導(dǎo)向,未來的產(chǎn)品不管有多好,只要不會營銷,一樣沒有銷路;因此我們每一個人都要掌握必備的市場營銷思路,讓公司的產(chǎn)品更加的貼近市場,貼近客戶;

   在營銷的道路上我們?nèi)绾我陨賱俣啵?/span>

   在營銷的額道路上我們?nèi)绾蔚统杀緺I銷?

【課程目標(biāo)】

通過學(xué)習(xí)本課程,了解制定企業(yè)戰(zhàn)略及營銷策略的方法;

產(chǎn)品定位

市場機(jī)會分析

品牌的塑造

市場營銷的基本知識和理論

提升管理人員的帶團(tuán)能力和管理水平;

迅速提升營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力;

形成自我管理型不斷自我超越的卓越營銷團(tuán)隊(duì)!

現(xiàn)場討論分析我們自己的營銷問題和解決方案

【授課方式】

課程作業(yè)和現(xiàn)場討論比較多;

將采用講解、案例分析、音像視頻、模擬活動、實(shí)戰(zhàn)演練等綜合教學(xué)方法,滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。

【課程對象】

企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理及中高層管理人員。

課程大綱:

第一部分:市場營銷定位與深度分析

一:市場營銷的環(huán)境分析

PEST環(huán)境分析

核心概念:PEST、GDP、恩格爾系數(shù)、產(chǎn)品生命周期、外貿(mào)依存度等

分析工具:PEST分析圖

行業(yè)競爭分析

核心概念:產(chǎn)業(yè)集中度、市場占有率、壟斷、消費(fèi)者購買黑箱、馬斯洛需要層次等

分析工具:五力分析模型、波士頓“三四”規(guī)則

市場機(jī)會與能力分析

核心概念:機(jī)會、威脅、優(yōu)勢、劣勢、異質(zhì)資源、核心能力等

分析工具:SWOT分析、資源模仿性分析、波士頓矩陣

  案例分析:現(xiàn)場討論我們自己的廣告語;

案例分析: 寶潔產(chǎn)品的市場調(diào)研分析

第二部分:市場定位之 產(chǎn)品定位

如何產(chǎn)品定位:定位=地位;

如何提升產(chǎn)品的4大黃金價值(名字、包裝、賣點(diǎn)、服務(wù));

學(xué)習(xí)并應(yīng)用七大戰(zhàn)略;

1:差異化戰(zhàn)略

2:低成本戰(zhàn)略

3:聚焦戰(zhàn)略

4:區(qū)域領(lǐng)先戰(zhàn)略

5:藍(lán)海戰(zhàn)略

6:價值鏈戰(zhàn)略

7:附加價值戰(zhàn)略

如何創(chuàng)新產(chǎn)品;

如何全球思維、本土操作;

教你 “葵花寶典”和“九陰真經(jīng)”;

案例分析:康師傅和統(tǒng)一的競爭策略

第三部分: 市場定位之 品牌價值塑造

何謂企業(yè)的品牌資產(chǎn)

品牌的建立模式

品牌的關(guān)鍵要素

品牌的五個度

品牌形象與定位

核心概念:USP、品牌形象、品牌定位等

分析工具:品牌定位四步驟

品牌基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的內(nèi)容

核心概念:品牌名稱、品牌訴求點(diǎn)、品牌理念詞、品牌傳播渠道等

分析工具:品牌規(guī)劃基本步驟與內(nèi)容

有效的品牌傳播途徑

核心概念:整合營銷傳播、廣告、公共關(guān)系、CIS等

分析工具:品牌資產(chǎn)五角星

第四部分:創(chuàng)新營銷思路

: 頭腦風(fēng)暴:營銷新思維

事件營銷;風(fēng)俗習(xí)慣營銷;展會營銷;

品牌營銷;網(wǎng)絡(luò)營銷;情感營銷;

服務(wù)營銷;體驗(yàn)營銷;公益營銷;

聯(lián)合營銷;宣傳營銷;口碑營銷;教育營銷;

:企業(yè)營銷創(chuàng)新的方向

技術(shù)創(chuàng)新;  產(chǎn)品創(chuàng)新;

設(shè)計(jì)創(chuàng)新;  渠道創(chuàng)新; 服務(wù)創(chuàng)新;

第五部分:高效營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)關(guān)鍵

引言.營銷團(tuán)隊(duì)的概念
一: 營銷團(tuán)隊(duì)與高效營銷團(tuán)隊(duì)認(rèn)知

營銷團(tuán)隊(duì)的基本認(rèn)知

營銷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段

高績效營銷團(tuán)隊(duì)的特征

建立高效營銷團(tuán)隊(duì)的步驟

如何提升營銷團(tuán)隊(duì)效率

學(xué)雁群飛舞

:如何建設(shè)高績效營銷團(tuán)隊(duì)

企業(yè)發(fā)展的四階段—定戰(zhàn)略、建營銷團(tuán)隊(duì)、定制度、塑文化

高效營銷團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)與特點(diǎn)

建設(shè)高效營銷團(tuán)隊(duì)的8大步驟

組建高績效團(tuán)度的6大要素

營銷團(tuán)隊(duì)合作訓(xùn)練—冠軍營銷團(tuán)隊(duì)如何工作?

營銷團(tuán)隊(duì)的成長階段與不同的合作狀態(tài)

三: 營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)怎么當(dāng)

1.領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力

2.領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力不等于領(lǐng)導(dǎo)能力

 

3、營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)如何做決策

4、領(lǐng)導(dǎo)識人、用人、育人

四:如何有效解決營銷團(tuán)隊(duì)的沖突?

1.營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的三大原則

2.決定營銷團(tuán)隊(duì)凝聚力的內(nèi)外在因素(激勵機(jī)制、氛圍、文化、職涯…)
3.營銷團(tuán)隊(duì)管理的領(lǐng)導(dǎo)力塑造(個性、行權(quán)的位勢、管其心…)

4.營銷團(tuán)隊(duì)解決問題的主要方法

5.溝通的障礙和理念

五: 營銷團(tuán)隊(duì)激勵方法

 1. 營銷團(tuán)隊(duì)激勵理念 

 2.營銷團(tuán)隊(duì)激勵的一般原則     

 3.營銷團(tuán)隊(duì)激勵的高級原則

 4.營銷團(tuán)隊(duì)激勵的主要要點(diǎn)

六: 營銷團(tuán)隊(duì)的文化怎么建?
 1.企業(yè)文化與營銷團(tuán)隊(duì)文化(企業(yè)哲學(xué)、理念、精神…)

 2.企業(yè)文化的價值觀認(rèn)同(舍得,舍才能得…)

 3.企業(yè)文化的結(jié)構(gòu)和生命力(企業(yè)文化結(jié)構(gòu)的結(jié)構(gòu)勢…)

 4.營銷團(tuán)隊(duì)文化和營銷團(tuán)隊(duì)精神塑造

 5.超越營銷團(tuán)隊(duì)(以機(jī)制超越管理,以文化超越…)

 

課程作業(yè):

1:確定我自己的品牌傳播系統(tǒng)?

   2:找到我們產(chǎn)品的市場定位關(guān)鍵點(diǎn)?

   3:我們未來的五年的市場競爭策略?

   4:分析我們自己的SWOT

 

 

 

<市場營銷與營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)>

課程實(shí)施與落地措施

: 咨詢式培訓(xùn)的五個階段

1、調(diào)研診斷階段:問卷調(diào)查、面對面訪談、電話訪談、群體會議、現(xiàn)場觀察、神秘顧客暗訪、案頭資料分析、測試等;

2、設(shè)計(jì)開發(fā)階段:分析原因、尋找解決方案、知識體系梳理、確定課程目標(biāo)、配備師資、設(shè)計(jì)內(nèi)容、設(shè)計(jì)教學(xué)方式、設(shè)計(jì)案例、設(shè)計(jì)輔助工具等;

3、課程實(shí)施階段:互動式、引導(dǎo)式教學(xué)、 全程助教、全程服務(wù)、全程課程管理 ;

4、效果轉(zhuǎn)化階段:效果轉(zhuǎn)化“百寶箱”; --課后試卷考試和總結(jié)

5、效果評估與跟蹤階段:

一級評估:即時效果評估(問卷調(diào)研、座談會等);

二級評估:學(xué)習(xí)效果評估(測試、情景演練等);

三級評估:行為效果評估(電話回訪、客戶后續(xù)實(shí)際工作中的問題即時解答等)。

: 本課程幫助企業(yè)將獲得如下的方案:

第一:21天短信成交系統(tǒng),你有嗎?       第二:有針對性的通關(guān)演練嗎?

第三:尋找開場的10個關(guān)鍵開放問題?     第四:客戶必須選擇我們的十個理由?

第五:每個員工的網(wǎng)絡(luò)營銷?              第六:便于傳播的廣告語你有嗎?

第七:超越競爭對手的服務(wù)策略你有嗎?    第八:營銷團(tuán)隊(duì)的持續(xù)激勵方案?

第九:營銷團(tuán)隊(duì)的績效考核?              第十:產(chǎn)品的有效組合你懂嗎?哪些是你的趨勢產(chǎn)品?

第十一:麻雀變鳳凰的銷售系統(tǒng)你了解嗎?  第十二:銷售手冊的有效監(jiān)控你見過嗎?

三:讓你的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)效果真正的落地策略:

1: 安排一個學(xué)習(xí)顧問的深入跟蹤;

2: 落地會的分享研討;課程當(dāng)天晚上就要討論;

3: 培訓(xùn)課件都會給到企業(yè),聽課人員為其一個月的培訓(xùn)分享;

4:  培訓(xùn)結(jié)束一個月我們會出一份試卷讓全體學(xué)員進(jìn)行考試,測試下對老師所講內(nèi)容的吸收情況;

 
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