主講老師: | 江猛 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 經(jīng)銷商在新時代競爭格局下,如何調(diào)整自己的心態(tài),跟上廠家發(fā)展的思路和步伐,如何提升自身能力來更好的領(lǐng)悟廠家的營銷新思路, 提升經(jīng)銷商對品牌的認(rèn)識, 以及品牌對未來的消費者需求的營銷, 關(guān)鍵讓經(jīng)銷商明白經(jīng)營品牌對自己的發(fā)展有什么好處,以及如何經(jīng)營品牌; | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-09-07 11:09 |
培訓(xùn)目標(biāo):
經(jīng)銷商在新時代競爭格局下,如何調(diào)整自己的心態(tài),跟上廠家發(fā)展的思路和步伐,如何提升自身能力來更好的領(lǐng)悟廠家的營銷新思路, 提升經(jīng)銷商對品牌的認(rèn)識, 以及品牌對未來的消費者需求的營銷, 關(guān)鍵讓經(jīng)銷商明白經(jīng)營品牌對自己的發(fā)展有什么好處,以及如何經(jīng)營品牌;
經(jīng)銷商如何和廠家凝聚在一起,凝成一根繩子,共同攜手發(fā)展,處理好和廠家的關(guān)系.
經(jīng)銷商營銷能力,團(tuán)隊管理能力提升是迫在眉睫的發(fā)展要求.如何做到營銷技術(shù)的創(chuàng)新和管理團(tuán)隊能力的提升.本課程給于一些思路和工具.
實現(xiàn)經(jīng)銷商和廠家:創(chuàng)新力 品牌力 凝聚力 經(jīng)營力的共同提升和發(fā)展。
培訓(xùn)對象:各級經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理
課程特色:
? 有高度、有深度、有廣度
? 深度剖析,創(chuàng)新思維,實效策略
? 案例豐富,生動化教學(xué)
? 前瞻性、可操性、實效性
? 激情,互動,游戲
課程大綱:
第一章:經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新---創(chuàng)新力 一、轉(zhuǎn)型時期經(jīng)銷商的成功觀念: 2 過去不等于現(xiàn)在(過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功) 2 努力不等于成功(要找到方向和方法、要跟對公司和品牌) 2 知識不等于智慧(運用和執(zhí)行,執(zhí)行決定成?。?/span> 二、哪種經(jīng)銷商賺不到錢? 2 自我陶醉型 2 天女散花型 2 不善學(xué)習(xí)型 2 缺乏管理型 三、經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新 2 由坐商向行商轉(zhuǎn)變 2 由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變 2 由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變 2 由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變 2 由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變 2 短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變 2 從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變 2 從做硬終端意識的向做軟終端意識轉(zhuǎn)變 2 服務(wù)就是創(chuàng)造價值的理念樹立 2 代理商雙贏、多贏的觀念樹立 2 沒有投資就沒有回報,大投資帶來大回報 2 樹立十分經(jīng)營七分管理,沒有管理就沒有利潤 第二部分: 經(jīng)銷商公司化運作-----領(lǐng)導(dǎo)力 一、公司化運作的具體操作思路 2 規(guī)章制度不全,陳舊過時,工作銜接不流暢; 2 分工不明確,吃大鍋飯現(xiàn)象, 2 紀(jì)律松弛,管理混亂,人管人氣死人; 2 沒有統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),流程不完善; 二、應(yīng)對策略: 2 四定:定崗位,定工作,定人員,定責(zé)任; 2 四個方面:職責(zé),權(quán)限,工作內(nèi)容與要求 2 檢查與考核; 2 行為規(guī)范化,管理制度化,工作目標(biāo)化; 2 崗位責(zé)任化,行為文明化,衣著整潔化; 第三部分:經(jīng)銷商團(tuán)隊管理與用人-----向心力 一:當(dāng)好經(jīng)銷商老板有三種境界 二:如何有效提升下屬業(yè)績? 2 建立早晚會提升體系 2 每天排出銷售龍虎榜 2 以會代訓(xùn)提升下屬技能 2 銷售日志的有效管控 三:經(jīng)銷商高效團(tuán)隊強力打造 ? 經(jīng)銷商人才使用原則 2 原則:賽馬不相馬、 不以貌取人 2 以業(yè)績論成敗,以市場論英雄 2 避親不避賢 2 人材、人才、人財、人裁 ? 經(jīng)銷商創(chuàng)新留人方式 2 關(guān)鍵人才最關(guān)心什么問題 2 如何培養(yǎng)和留住80-90后員工 2 加強梯隊建設(shè)給人晉升空間 2 塑造魅力——領(lǐng)袖品格留人 2 愿景激勵——企業(yè)文化留人 2 用心待人——親情感化留人 2 溝通無阻——團(tuán)隊氛圍留人 2 優(yōu)者有股——事業(yè)共享留人 ? 互動溝通 2 定期與員工進(jìn)行溝通 2 放下架子,拉下面子 2 深入了解團(tuán)隊成員 2 如何與下屬溝通最有效 ? 高效營銷團(tuán)隊激勵 2 測試你的激勵藝術(shù) 2 銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃 2 不同銷售人員的需求特點與激勵 2 批評的藝術(shù) ? 績效考評 2 營銷團(tuán)隊的考核指標(biāo) 2 關(guān)鍵績效指標(biāo)的分解 2 有效的績效溝通 2 有效的績效監(jiān)控 第四章:經(jīng)銷商營銷能力和經(jīng)營管理能力突破—經(jīng)營力 一、經(jīng)銷商如何巧用營銷組合策略 2 產(chǎn)品組合策略 2 價格創(chuàng)新策略 2 渠道創(chuàng)新策略 2 高效促銷策略 2 創(chuàng)新服務(wù)策略 二、提升經(jīng)銷商老板的管理能力 2 非公司化運作的現(xiàn)狀及局限 2 公司化運作的好處 2 公司化運作的幾種模式 2 加強管理,提高公司化運作程度 2 建立高效組織架構(gòu)及管理體制 2 經(jīng)銷商老板怎么當(dāng) 2 如何從管理升級到領(lǐng)導(dǎo) 2 經(jīng)銷商團(tuán)隊壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力 2 優(yōu)秀的經(jīng)銷商團(tuán)隊具體什么特征 2 經(jīng)銷商管理升級的關(guān)鍵策略和工具 | 第五章:品牌落地,廠商共贏----品牌力 一、經(jīng)銷商如何品牌落地 2 品牌落地產(chǎn)生勢能 2 推動經(jīng)銷商做大做強 二、經(jīng)銷商必須經(jīng)營好三大品牌 2 產(chǎn)品品牌 2 個人品牌 2 店面品牌 三:經(jīng)銷商為什么要經(jīng)營好品牌以及對經(jīng)銷商的好處 2 經(jīng)銷商如何經(jīng)營品牌 2 做好品牌管理,讓品牌創(chuàng)造附加值 2 經(jīng)銷商品牌經(jīng)營的五個現(xiàn)代化 2 廠商聯(lián)手做品牌是必然趨勢 2 消費者對品牌關(guān)注的五個緯度 2 經(jīng)銷商如何成為當(dāng)?shù)氐谝幻?/span>—品牌 第六部分:創(chuàng)新營銷思路 一:市場營銷的環(huán)境分析 ? PEST環(huán)境分析 2 核心概念:PEST、GDP、恩格爾系數(shù)、產(chǎn)品生命周期、外貿(mào)依存度等 2 分析工具:PEST分析圖 ? 行業(yè)競爭分析 2 核心概念:產(chǎn)業(yè)集中度、市場占有率、壟斷、消費者購買黑箱、馬斯洛需要層次等 2 分析工具:五力分析模型、波士頓“三四”規(guī)則 ? 市場機會與能力分析 2 核心概念:機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢、異質(zhì)資源、核心能力等 2 分析工具:SWOT分析、資源模仿性分析、波士頓矩陣 二:市場定位之 產(chǎn)品定位 ? 如何產(chǎn)品定位:定位=地位; ? 提升產(chǎn)品的4大黃金價值(名字、包裝、賣點、服務(wù)); ? 學(xué)習(xí)并應(yīng)用七大戰(zhàn)略; 2 差異化戰(zhàn)略 2 低成本戰(zhàn)略 2 聚焦戰(zhàn)略 2 區(qū)域領(lǐng)先戰(zhàn)略 2 藍(lán)海戰(zhàn)略 2 價值鏈戰(zhàn)略 2 附加價值戰(zhàn)略 三: 頭腦風(fēng)暴:營銷新思維 2 事件營銷;風(fēng)俗習(xí)慣營銷;展會營銷; 2 品牌營銷;網(wǎng)絡(luò)營銷;情感營銷; 2 服務(wù)營銷;體驗營銷;公益營銷; 2 聯(lián)合營銷;宣傳營銷;口碑營銷;教育營銷; 四:企業(yè)營銷創(chuàng)新的方向 2 技術(shù)創(chuàng)新; 產(chǎn)品創(chuàng)新; 2 設(shè)計創(chuàng)新; 渠道創(chuàng)新; 服務(wù)創(chuàng)新; 第七章:終端業(yè)績突破 差異化的終端促銷——讓產(chǎn)品魅力無限 2 終端促銷的設(shè)計原則 2 促銷設(shè)計的流程 2 終端促銷設(shè)計的5W2H法則 2 面對促銷資源不足如何做促銷? 2 如何進(jìn)行有效終端攔截? 2 促銷管理常見的問題 完善的終端客情——讓產(chǎn)品脫穎而出 2 良好客情關(guān)系的標(biāo)準(zhǔn) 2 打造良好客情關(guān)系的最高境界——經(jīng)商不言商 2 完美客情關(guān)系打造技巧 第八章:廠商凝聚 共贏發(fā)展----凝聚力 一:經(jīng)銷商如何配合廠家做市場 2 選對池塘釣大魚的商業(yè)智慧 2 密切廠商客情關(guān)系 2 超額完成銷售任務(wù) 2 邀請廠家高層到區(qū)域市場考察 2 處理好與基層銷售人員的關(guān)系 2 整體劃一的營銷政策執(zhí)行能力 2 案例:廠商不合作的,經(jīng)銷商你的未來將走向何方? 二:廠商共贏發(fā)展 凝聚產(chǎn)生力量 2 代理商和廠商是單純的魚水關(guān)系? 2 代理商與廠商的關(guān)系實質(zhì) 2 雙贏才是大格局 2 廠商密切合作的原因 2 廠商如何實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟 |
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