| 主講老師： | 江猛 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 經銷商在歷史的長河中,跟隨企業(yè)發(fā)展到今天,取得了很大的成績,在如此競爭激烈的市場經濟時代,作為廠家不能因循守舊,不斷去開辟一個新的臺階,在這種情況下經銷商面對廠家的高速增長和發(fā)展要求,能否快速升級,符合廠家的要求,就迫在眉睫。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-09-07 11:03 |
課程目標:
經銷商在歷史的長河中,跟隨企業(yè)發(fā)展到今天,取得了很大的成績,在如此競爭激烈的市場經濟時代,作為廠家不能因循守舊,不斷去開辟一個新的臺階,在這種情況下經銷商面對廠家的高速增長和發(fā)展要求,能否快速升級,符合廠家的要求,就迫在眉睫.
? 所以本次培訓針對經銷商如何轉變思路,
? 經銷商如何提升自身管理能力的同時,
? 提升自己的公司化運作能力,
? 以及營銷管理方面的提升.
課程特色：本課程進行分組學習---研討+互動+PK+訓練
? 亮點1：每個企業(yè)后續(xù)的深入跟蹤；
? 亮點2：課程中間會布置作業(yè)，然后回去落地研討；
? 亮點3：培訓課件都會給到企業(yè)，聽課人員輪流每天給全體員工培訓分享；
? 亮點4：培訓結束老師會出一份試卷進行考試，測試下對老師所講內容的吸收情況；
? 亮點5：真正讓學習的知識運用到工作中，持續(xù)發(fā)揮作用；
課程對象: 各級經銷商
課程時間:1天
課程主要內容:
第一部分:經銷商公司化運營,提升老板的管理能力 8.如何從管理升級到領導 9. 經銷商團隊壯大后應該具備的領導能力 第二部分: 經銷商公司化運作的具體操作思路 ? 規(guī)章制度不全,陳舊過時，工作與部門銜接不流暢； ? 分工不明確，吃大鍋飯現(xiàn)象，不能發(fā)揮每一個人的最大能力； ? 紀律松弛,管理混亂，人管人氣死人； ? 沒有統(tǒng)一領導，流程不完善； 應對策略： ? 四定:定崗位,定工作,定人員,定責任； ? 四個方面:職責,權限,工作內容與要求,檢查與考核； ? 行為規(guī)范化,管理制度化,工作目標化； ? 崗位責任化,行為文明化,衣著整潔化； 第三部分:經銷商團隊發(fā)展管理與用人技術 一：當好經銷商老板有三種境界 二：如何有效提升下屬業(yè)績？ 1、建立早晚會提升體系 2、每天排出銷售龍虎榜 3、以會代訓提升下屬技能 4、銷售日志的有效管控 三：經銷商老板的選人能力 2 選才如何給公司帶來競爭優(yōu)勢 2 人才甄選工作的實質 2 優(yōu)秀人才的基本特征 2 人才甄選標準的“冰山模型” 2 著名企業(yè)人才甄選的標準舉例 2 如何制訂明確的人才標準 2 人才招聘渠道的選擇與利弊分析 2 招聘流程及可能的誤區(qū) 2 招聘中的誤區(qū)及控制方案 2 面試前應該準備哪些工作 2 面試詢問/聆聽/觀察技巧 2 如何掌握面試的進度 2 如何做好面試的記錄 2 如何友好的結束面試 l 有效培訓下屬員工的方法 2 培育下屬的五個步驟 2 如何培養(yǎng)新進人員 2 技能輔導五步法 2 如何再培育老員工 2 如何訓練儲備干部 2 工作記錄的指導方法 | 四：經銷商的人才管理之道 1、人才使用原則 1、原則：賽馬不相馬、 不以貌取人 2、以業(yè)績論成敗，以市場論英雄 3、避親不避賢 4、人材、人才、人財、人裁 2、創(chuàng)新留人方式 1、關鍵人才最關心什么問題 2、如何培養(yǎng)和留住80-90后員工 3、加強梯隊建設給人晉升空間 4、塑造魅力——領袖品格留人 5、愿景激勵——企業(yè)文化留人 6、用心待人——親情感化留人 7、溝通無阻——團隊氛圍留人 8、優(yōu)者有股——事業(yè)共享留人 3、合理授權 1.管理者的角色扮演 2.知人善任，就是要“用人不疑，疑人不用” 3.用人要疑，疑人要用——建立監(jiān)督機制 4.授權的細節(jié)和流程 4、互動溝通 1、定期與員工進行溝通 2、放下架子，拉下面子 3、深入了解團隊成員 4 如何與下屬溝通最有效 5、高效團隊激勵與考核 1.測試你的激勵藝術 2.銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃 3.不同銷售人員的需求特點與激勵 4.認同與贊美 5.員工性格特征及激勵方式 6.有效的表揚 7.激勵方式的多樣化 8.批評的藝術 ? 管理者的激勵菜譜 ? 愿景激勵使人有“奔頭” ? 目標激勵使人產生動力 ? 授權激勵使人有信任感 ? 榜樣激勵使人有參照系 ? 榮譽激勵使人受到尊重 ? 感情激勵使人溫暖感動 ? 晉升激勵使人嚴于律己 ? 危機激勵使人居安思危 懲罰激勵使人倍感壓力 9、績效考評: ? 營銷團隊的考核指標 ? 關鍵績效指標的分解 ? 有效的績效溝通 ? 有效的績效監(jiān)控 案例：某經銷商創(chuàng)新激勵機制巧留人案例解析 第四部分: 經銷商如何做好終端經營管理 |
第一天課程結束作業(yè)：
<大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網時代的經銷商如何成功管理和營銷>
課程中間的拓展互動游戲：
1：我們是最棒的團隊；
2：PDCA團隊PK游戲；
【參加本課程的好處---提供實操工具和方案】
第一：21天短信成交系統(tǒng)，你有嗎？ 第二：有針對性的通關演練嗎？
第三：尋找開場的10個關鍵開放問題？ 第四：客戶必須選擇我們的十個理由？
第五：每個員工的網絡營銷？ 第六：便于傳播的廣告語你有嗎？
第七：超越競爭對手的服務策略你有嗎？ 第八：營銷團隊的持續(xù)激勵方案？
第九：麻雀變鳳凰的銷售系統(tǒng)你了解嗎？ 第十：銷售手冊的有效監(jiān)控你見過嗎？
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