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銷售管理實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)提升特訓(xùn)營

主講老師: 江猛 江猛

主講師資:江猛

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 所有的一切工作都是以市場為導(dǎo)向,未來的產(chǎn)品不管有多好,只要不會營銷,一樣沒有銷路;因此我們每一個(gè)人都要掌握必備的市場營銷思路,讓公司的產(chǎn)品更加的貼近市場,貼近客戶;
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-09-07 10:32


【課程背景】

市場的競爭千變?nèi)f化,每一位管理者擔(dān)負(fù)市場營銷的重任,在未來的營銷道路上,更多企業(yè)進(jìn)行了全員營銷,所有的一切工作都是以市場為導(dǎo)向,未來的產(chǎn)品不管有多好,只要不會營銷,一樣沒有銷路;因此我們每一個(gè)人都要掌握必備的市場營銷思路,讓公司的產(chǎn)品更加的貼近市場,貼近客戶;

   在營銷的道路上我們?nèi)绾我陨賱俣啵?/span>

   在營銷的額道路上我們?nèi)绾蔚统杀緺I銷?

【課程目標(biāo)】

通過學(xué)習(xí)本課程,了解制定企業(yè)戰(zhàn)略及營銷策略的方法;

產(chǎn)品定位

市場機(jī)會分析

產(chǎn)品定位  價(jià)格定位   渠道建設(shè)  促銷管理

市場營銷的基本知識和理論

渠道建設(shè)與渠道管理

現(xiàn)場討論分析我們自己的營銷問題和解決方案

【授課方式】

課程作業(yè)和現(xiàn)場討論比較多;

將采用講解、案例分析、音像視頻、模擬活動、實(shí)戰(zhàn)演練等綜合教學(xué)方法,滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。

【課程對象】

企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理及中高層管理人員。

課程大綱:

第一部分:市場營銷深度分析

營銷的4P與4C,缺一不可;

產(chǎn)品——向目標(biāo)消費(fèi)者提供的“產(chǎn)品或服務(wù)”;

價(jià)格——客戶為獲得產(chǎn)品與服務(wù)必須支付的金額;

渠道——使產(chǎn)品或服務(wù)達(dá)到目標(biāo)客戶手中進(jìn)行的所有活動;

促銷——如何說服目標(biāo)客戶購買產(chǎn)品或服務(wù)的的活動;

銷量倍增的五大策略;

如何定價(jià)定天下;

不要薄利多銷,如何高利多銷,不要成本定價(jià)、如何價(jià)值定價(jià);

提高利潤50%以上的策略是什么;

如何做公關(guān)第一、廣告第二;

如何組建強(qiáng)大的“營銷團(tuán)隊(duì)”;

如何打造營銷競爭力;

企業(yè)家怎樣成為“價(jià)值專家”;

  案例分析:現(xiàn)場討論我們自己的廣告語;

第二部分:市場調(diào)研

如何四只眼睛看市場;

如何成立“市場研發(fā)部”;

如何在行業(yè)中取得更大份額;

如何規(guī)避競爭;

如何超越競爭對手;

如何發(fā)現(xiàn)客戶的新需求;

如何細(xì)分市場、區(qū)隔產(chǎn)品;

 案例分析: 寶潔產(chǎn)品的市場調(diào)研分析

第三部分: 聚焦?fàn)I銷策略

產(chǎn)品聚焦

聚集于明星產(chǎn)品

聚集產(chǎn)品的特性

【案例】某企業(yè)戰(zhàn)略的10年加減法

區(qū)域聚焦

客戶的心智階梯

第一名與第二名的區(qū)別

區(qū)域聚集成為第一

客戶聚焦

客戶的四種類型

聚集優(yōu)質(zhì)客戶

砍掉劣質(zhì)客戶

案例分析:海爾的產(chǎn)品組合策略;

第四部分:產(chǎn)品定位(營銷組合的第一個(gè)P

如何產(chǎn)品定位:定位=地位;

怎樣經(jīng)營管理產(chǎn)品鏈:

“如日中天”“明日之星”“冷門產(chǎn)品”“昨日黃花”;

如何提升產(chǎn)品的4大黃金價(jià)值(名字、包裝、賣點(diǎn)、服務(wù));

學(xué)習(xí)并應(yīng)用七大戰(zhàn)略;

1:差異化戰(zhàn)略

2:低成本戰(zhàn)略

3:聚焦戰(zhàn)略

4:區(qū)域領(lǐng)先戰(zhàn)略

5:藍(lán)海戰(zhàn)略

6:價(jià)值鏈戰(zhàn)略

7:附加價(jià)值戰(zhàn)略

如何創(chuàng)新產(chǎn)品;

如何全球思維、本土操作;

教你 “葵花寶典”和“九陰真經(jīng)”;

案例分析:康師傅和統(tǒng)一的競爭策略

第五部分: 價(jià)格(營銷組合的第二個(gè)P

1.種定價(jià)法:如何定價(jià)定天下

a、成本加成定價(jià)法

b、目標(biāo)利潤定價(jià)法,即確定目標(biāo)產(chǎn)品的利潤  

c、需求導(dǎo)向定價(jià)法

d、競爭導(dǎo)向定價(jià)法以競爭者的價(jià)格為基礎(chǔ)制定高或低的價(jià)格。

e、小數(shù)點(diǎn)和感覺定價(jià)法

2. 定價(jià)決策過程

第六部分:渠道開發(fā)與管理(營銷組合的第三個(gè)P

一: 渠道建設(shè)

1:什么是渠道?

2:我們?yōu)槭裁葱枰溃?/span>

3:渠道的三種角色定位

4:我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那溃?/span>

5:為什么要選擇和管理渠道?

6:銷售人員與渠道商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系?

案例解析:娃哈哈渠道聯(lián)銷體剖析和探討

7:成本壓力下,渠道的“六化”精細(xì)化管理

渠道扁平化

渠道多元化

渠道執(zhí)掌化

市場樣板化

渠道價(jià)值化

終端超級化

8  :渠道基本管理實(shí)務(wù)

渠道的五大價(jià)值

渠道改進(jìn)建議

渠道動態(tài)演進(jìn)

渠道管理破解之道

渠道發(fā)展新定位

渠道營銷的支持系統(tǒng)

渠道長度

渠道寬度

渠道廣度

渠道深度

二:渠道商(經(jīng)銷商)的激勵與管理維護(hù)

1:新形勢下,如何調(diào)動渠道商的積極性提升市場業(yè)績?

2:渠道商管理與維護(hù)

案例互動:渠道商管理的策略探討?

3:新形勢下如何做好渠道客情關(guān)系以掌控渠道?

頭腦風(fēng)暴:有多少方法可以做好客情?請具體列出來?

課程作業(yè):

1:確定我自己的品牌傳播系統(tǒng)?

   2:我們渠道客戶的關(guān)懷系統(tǒng)?

   3:我們未來的五年的市場競爭策略?

第七部分:促銷-(營銷組合的第三個(gè)P)

企業(yè)產(chǎn)品推廣工具

廣告與促銷管理

促銷的優(yōu)缺點(diǎn)

宣傳推廣型

增量盈利型

阻撓攔截型

清庫減損型

被逼無奈型


 
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