主講老師: | 畢可敏 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 企業(yè)出口成長(zhǎng)與人才培養(yǎng); 國(guó)際市場(chǎng)行業(yè)情報(bào)收集; SWOT分析制訂企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)策略; | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-08-25 16:44 |
課 程 綱 要
第一章 企業(yè)出口成長(zhǎng)與人才培養(yǎng)
第二章 國(guó)際市場(chǎng)行業(yè)情報(bào)收集
第三章 SWOT分析制訂企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)策略
第四章 外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)設(shè)定及管理
第五章 尋找海外客戶(hù)和對(duì)客戶(hù)實(shí)力和信用進(jìn)行評(píng)估
第六章 溝通策略獲取海外客戶(hù)的好感和信任
第七章 國(guó)際商務(wù)談判-成交前的最后突破
第八章 當(dāng)前中國(guó)企業(yè)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)所面臨的困難和出路
第一章 企業(yè)出口成長(zhǎng)與人才培養(yǎng)
企業(yè)出口成長(zhǎng)的三個(gè)階段
人才成長(zhǎng)的三個(gè)時(shí)期
人才成長(zhǎng)必須超前企業(yè)成長(zhǎng)
外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)管理人才的素質(zhì)要求
外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)崗位領(lǐng)導(dǎo)人才的選拔
外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)崗位普通業(yè)務(wù)員的選拔
外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的人員培訓(xùn)
初級(jí)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)
企業(yè)出口成長(zhǎng)的三個(gè)階段
進(jìn)入生存階段
進(jìn)入發(fā)展階段
進(jìn)入成熟階段
第二章 國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)收集和調(diào)研
國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)收集與調(diào)研的作用和意義
國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)收集與調(diào)研前的準(zhǔn)備
國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)收集與調(diào)研的范圍和方法
案例:日本人 交易會(huì)
第三章 SWOT分析制訂企業(yè)海外競(jìng)爭(zhēng)策略
SWOT分析當(dāng)中重點(diǎn)關(guān)注的要素
根據(jù)SWOT分析制訂企業(yè)宏觀競(jìng)爭(zhēng)策略
根據(jù)SWOT分析制訂企業(yè)微觀競(jìng)爭(zhēng)策略
第四章 外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)設(shè)定及管理
企業(yè)出口成長(zhǎng)三個(gè)階段外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)及功能
現(xiàn)代企業(yè)的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)組織與管理
現(xiàn)代西方國(guó)家管理制度在企業(yè)管理當(dāng)中的成功應(yīng)用
第五章 如何尋找海外客戶(hù)及客戶(hù)信用評(píng)估
客戶(hù)經(jīng)常出現(xiàn)的地方總結(jié)和歸類(lèi)
必須對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)
企業(yè)不同時(shí)期要采用不同的客戶(hù)策略
評(píng)估的前提
評(píng)估的內(nèi)容
評(píng)估的方法
評(píng)估的結(jié)果及分別對(duì)待措施
案例分析:門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)同樣適合商業(yè)法則
第六章 溝通策略獲取海外客戶(hù)的好感和信任
溝通中的人性基礎(chǔ)
溝通的途徑
獲取客戶(hù)好感的溝通策略
好感和信任之間的差別
利用網(wǎng)站及其它營(yíng)銷(xiāo)資料贏得客戶(hù)信任
通過(guò)電話(huà)溝通取得客戶(hù)信任
利用各類(lèi)傳真和函件取得客戶(hù)的信任
外銷(xiāo)員個(gè)人專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)取得客戶(hù)信任
利用企業(yè)軟文化獲取客戶(hù)的信任
利用企業(yè)硬件形象取得客戶(hù)信任
第七章 國(guó)際商務(wù)談判——成交前的最后突破
價(jià)格太高
付款條件太苛刻
現(xiàn)階段還不需要
已經(jīng)有同類(lèi)產(chǎn)品的供應(yīng)商
產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不突出
案例分析:展會(huì)的客戶(hù)細(xì)分(內(nèi)外)
第八章 當(dāng)前中國(guó)企業(yè)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)所面臨的困難和出路
中國(guó)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)的形成特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)
當(dāng)前中國(guó)企業(yè)海外出口所面臨的風(fēng)險(xiǎn)和困難
如何幫助中國(guó)企業(yè)提高市場(chǎng)生存率和營(yíng)銷(xiāo)管理水平
中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的當(dāng)前意義和作用
國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)控制
一、國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的客觀存在
二、國(guó)際貿(mào)易為何風(fēng)險(xiǎn)比較高
三、國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)復(fù)雜
國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的類(lèi)型
客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)。
談判過(guò)程中發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。
錯(cuò)用國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)
貿(mào)易條件/合同風(fēng)險(xiǎn)。
貨物質(zhì)量的風(fēng)險(xiǎn)。
運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。
匯率風(fēng)險(xiǎn)
政治風(fēng)險(xiǎn)
進(jìn)出口國(guó)或者中間商所在國(guó)的政策的風(fēng)險(xiǎn)。
來(lái)自國(guó)際結(jié)算的風(fēng)險(xiǎn)。
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
成本控制風(fēng)險(xiǎn)
不可抗力風(fēng)險(xiǎn)
來(lái)自知識(shí)產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)國(guó)際慣例不了解的風(fēng)險(xiǎn)。
事后索賠的風(fēng)險(xiǎn)。
避免國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的一些方法:
成功參展攻略
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