創(chuàng)建超級(jí)強(qiáng)勢(shì)品牌——重塑消費(fèi)者的記憶體系

【課程背景】

是不是羨慕為什么別人家的主動(dòng)流量那么多？是不是自己也想得到消費(fèi)者的主動(dòng)青睞？是不是也想知道到底怎么做才是有效的方法？強(qiáng)勢(shì)品牌的建立從來(lái)都不是一日之功、一蹴而就的，臺(tái)上十分鐘、臺(tái)下十年功，正是強(qiáng)勢(shì)品牌經(jīng)營(yíng)成果的最好注解。也許你會(huì)問(wèn)，為什么有些新品牌可以快速成功，并沒(méi)有那么長(zhǎng)時(shí)間的積累和積淀呢？這個(gè)問(wèn)題非常好，應(yīng)該進(jìn)一步深入探究。品牌經(jīng)營(yíng)成功與否的核心在于人，人是否掌握和懂得了品牌經(jīng)營(yíng)的模式和方法則決定了品牌能否成功。所以，成功品牌的核心在于品牌經(jīng)營(yíng)者們掌握了品牌經(jīng)營(yíng)的底層邏輯和方法，知道什么是有效的、什么是高效的、什么是低效的、什么是無(wú)效的！

正如“得民心者得天下”這句我們中國(guó)人幾乎人人都聽(tīng)過(guò)的話一樣，我們古代的先賢孟子完整表述是這樣的“得天下有道：得其民，斯得天下矣；得其民有道：得其心，斯得民矣；得其心有道：所欲與之聚之，所惡勿施，爾也?！币馑际牵鞠氲玫教煜率怯蟹椒ǖ?，得到百姓的擁護(hù)和支持，就得到天下了；得到百姓的擁護(hù)和支持是有方法的，得到百姓的心，就得到百姓擁護(hù)和支持了；得到百姓的心是有方法的，他們所希望的，替他們聚積起，他們所厭惡的，不要加到他們頭上，如此罷了。】老百姓希望的是什么，是安定、和平、富足、公正、老有所養(yǎng)、病有所醫(yī)，是這些，做到了，天下就得到了。這對(duì)于我們中國(guó)人做品牌的啟發(fā)作用極大，得到消費(fèi)者的擁護(hù)，要去消費(fèi)者的心里面、潛意識(shí)里面探尋，他想獲得的是什么，然后給他，就一定可以獲得消費(fèi)者的擁護(hù)和支持。

這就要重塑消費(fèi)者的記憶體系，讓消費(fèi)者記得的既是消費(fèi)者需要的同時(shí)也是品牌刻意而為之的。只有這樣做，才能夠重新獲取消費(fèi)者的信任和選擇，才能將自己逐漸打造成為強(qiáng)勢(shì)品牌。因?yàn)橹挥谐蔀槠放?，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)才是有意義的，才是應(yīng)該存在的。一句哲學(xué)話語(yǔ)也揭示了品牌經(jīng)營(yíng)的奧秘：你不能理解和解釋你的存在，你就沒(méi)有存在的理由。那么，消費(fèi)者的心動(dòng)指標(biāo)究竟是什么呢？我們總結(jié)出來(lái)了打造超級(jí)品牌的12個(gè)品牌標(biāo)簽，這是一套融合了品牌定位、品牌符號(hào)、品牌傳播、品牌心理學(xué)的綜合型戰(zhàn)略方法論，學(xué)習(xí)掌握了這套方法，讓消費(fèi)者記住將不再難。

【課程收益】

學(xué)會(huì)用升維的視角看待品牌的發(fā)展機(jī)會(huì)、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)烈度；

學(xué)會(huì)科學(xué)的評(píng)判企業(yè)的經(jīng)營(yíng)稟賦，是服務(wù)型、產(chǎn)品型還是理念型；

學(xué)習(xí)品牌成功經(jīng)營(yíng)的方法，同時(shí)了解和避免錯(cuò)誤經(jīng)營(yíng)品牌的誤區(qū)和陷阱；

學(xué)會(huì)如何找到自己企業(yè)的經(jīng)營(yíng)稟賦，結(jié)合稟賦定品牌打造方向；

掌握品牌戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的內(nèi)生關(guān)系，讓業(yè)務(wù)和品牌一以貫之；

激發(fā)以品牌經(jīng)營(yíng)為主導(dǎo)方針的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，讓品牌牽引企業(yè)發(fā)展；

掌握為品牌制定更快被消費(fèi)者記住的12個(gè)超級(jí)標(biāo)簽，讓品牌形成自己的生長(zhǎng)節(jié)奏；

學(xué)會(huì)消費(fèi)者的思考模型和方法，運(yùn)用快思考和慢思考的精髓助力品牌占領(lǐng)消費(fèi)者的大腦；

掌握品牌贏得顧客首選的方法，使品牌更容易被消費(fèi)者記??；

掌握如何構(gòu)建品牌的戰(zhàn)略定位，構(gòu)建品牌的消費(fèi)者定位；

找到品牌的經(jīng)營(yíng)陣地，掌握認(rèn)知陣地和消費(fèi)陣地的使用方法；

激發(fā)并堅(jiān)定創(chuàng)始人做成品牌的信心與欲望，成就品牌成功之路。

【課程特色】

中西方品牌運(yùn)作精髓知識(shí)的融會(huì)貫通；

模塊化品牌的打造方法，讓品牌打造按標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施和運(yùn)作；

解析超級(jí)品牌成功的共性和特性；

課程高知內(nèi)容密度大，精彩豐富，理論與實(shí)踐并重。

【課程對(duì)象】

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及相關(guān)品牌戰(zhàn)略決策者

【課程時(shí)間】1天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

一、品牌世界的變與不變

1.1“變”的內(nèi)容是哪些？

? 消費(fèi)環(huán)境發(fā)生了劇烈變化：過(guò)去、現(xiàn)在

? 消費(fèi)支出產(chǎn)生巨大上漲：過(guò)去、現(xiàn)在

? 主流人群出現(xiàn)顯著變化：過(guò)去、現(xiàn)在

? 消費(fèi)多樣性前所未有：過(guò)去、現(xiàn)在

1.2“不變”的內(nèi)容是哪些？

? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)和準(zhǔn)則沒(méi)有改變：營(yíng)銷(xiāo)4P

? 3大年齡段群體沒(méi)有改變：年輕群體、中年群體、老年群體

? 人們選擇好東西的模式?jīng)]有改變：口口相傳的、品質(zhì)好的、有性?xún)r(jià)比的、暢銷(xiāo)熱銷(xiāo)的、大品牌的、有特色的

二、強(qiáng)勢(shì)品牌們?cè)谧鍪裁词虑椋?/span>

1.1他們始終在研究顧客因?yàn)槭裁丛谧龀鲞x擇？

? 常識(shí)：基本公式；

? 心理因素：從眾、小眾、權(quán)威等；

? 高階需要：炫耀、證明、自我獎(jiǎng)賞

1.2他們始終與最符合他們的目標(biāo)客群在一起

? 聚焦目標(biāo)客戶群體

? 圍繞他們的認(rèn)知做深度營(yíng)銷(xiāo)

? 持續(xù)迭代

1.3強(qiáng)勢(shì)品牌的特征是什么?

? 有認(rèn)知基礎(chǔ)、有識(shí)別特征、有銷(xiāo)售規(guī)模、有市場(chǎng)地位；

三、為成為強(qiáng)勢(shì)品牌重塑消費(fèi)者的記憶體系

2.1建立新消費(fèi)環(huán)境下品牌的新常識(shí)

? 品牌不是屬于企業(yè)的，品牌是屬于消費(fèi)者的

? 消費(fèi)者是沒(méi)有品牌忠誠(chéng)度的

? 品牌的記憶點(diǎn)要和企業(yè)戰(zhàn)略一脈相承

2.2消費(fèi)者是如何對(duì)品牌心動(dòng)的？

? 【點(diǎn)狀記憶】的原理是什么？

? “發(fā)現(xiàn)、注意、理解、記憶”的決策購(gòu)買(mǎi)理論

? 品牌的超級(jí)記憶點(diǎn)體系——超級(jí)標(biāo)簽

2.3如何用超級(jí)標(biāo)簽打造品牌？

? 什么是超級(jí)標(biāo)簽？

? 超級(jí)標(biāo)簽為什么會(huì)起作用？——品牌記憶力循環(huán)體系

? 超級(jí)標(biāo)簽的3大原理：切實(shí)感受、簡(jiǎn)化思考、戰(zhàn)略表達(dá)

? 超級(jí)標(biāo)簽的2大分類(lèi)

? 詳解12個(gè)超級(jí)標(biāo)簽

2.4超級(jí)標(biāo)簽的運(yùn)用模型是什么？

? 看競(jìng)爭(zhēng)——因時(shí)：混戰(zhàn)時(shí)期、地方割據(jù)時(shí)期、大品牌主導(dǎo)時(shí)期

? 看機(jī)會(huì)——因地：未被充分滿足的有效需求的強(qiáng)供給

? 看自己——因人：畢其功于一役，正確機(jī)會(huì)的重大下注

2.5品牌競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？

? 必須成為目標(biāo)消費(fèi)群體的必選項(xiàng)之一

? 人性需要新鮮感，所以新機(jī)會(huì)一直都在

2.6品牌向超級(jí)品牌的驚險(xiǎn)一躍

? 思想和精神的一次重大升華，案例如華為、耐克、迪奧真我香水、蘋(píng)果、樊登讀書(shū)。

四、讓你的品牌威力倍增？

3.1搞清楚自己的企業(yè)稟賦

? 是以顧客服務(wù)為導(dǎo)向的稟賦嗎？——胖東來(lái)、海底撈、蔚來(lái)汽車(chē)、愛(ài)空間裝飾

? 是以打造最優(yōu)產(chǎn)品為導(dǎo)向的稟賦嗎？——老板電器、理想汽車(chē)、華為手機(jī)、京東、喜茶

? 是以引領(lǐng)潮流、發(fā)生改變?yōu)閷?dǎo)向的稟賦嗎？——蘋(píng)果、特斯拉、樂(lè)視、順豐快遞、星巴克

? 企業(yè)稟賦決定了面對(duì)消費(fèi)者的品牌感受——順勢(shì)而為更易激發(fā)企業(yè)整體的推動(dòng)力

3.2要進(jìn)行語(yǔ)言信息的編碼、組織和架構(gòu)

? 消費(fèi)者是通過(guò)語(yǔ)言識(shí)別的，載體是多樣性的——文字、圖像、語(yǔ)音、視頻等

? 語(yǔ)言要體現(xiàn)基因、體現(xiàn)獨(dú)特性、體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)、體現(xiàn)證據(jù)

? 語(yǔ)言要產(chǎn)生力量：促使行動(dòng)、激發(fā)情緒認(rèn)同、口語(yǔ)化、排比句

? 傳播要持續(xù)化、習(xí)慣化、創(chuàng)新化