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鍛造會變革促增長的干部隊伍

主講老師: 呂遠洋 呂遠洋

主講師資:呂遠洋

課時安排: 2天
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 鍛造會變革促增長的干部隊伍課程致力于通過對業(yè)界標桿企業(yè)流程與組織變革的研究,挖掘變革的源動力,通過變革告知企業(yè)如何形成技術(shù)、管理的厚積,為企業(yè)破解業(yè)績增長困局,提升客戶滿意度,提供實操性的方法論、工具。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-07-13 16:25

【課程背景】

對于企業(yè)而言,未來的發(fā)展存在著很大的不確定性,宏觀環(huán)境、行業(yè)、技術(shù)的發(fā)展,市場格局隨時都在發(fā)生變化,企業(yè)要如何應(yīng)對未來變化莫測的市場挑戰(zhàn)?

對華為發(fā)展歷程的回顧,特別是管理體系的變化,發(fā)現(xiàn)變革是華為的主旋律!管理變革是企業(yè)成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的唯一路徑!

華為變革的目的就是要多產(chǎn)糧食以及增加土地肥力,不能對這兩個目的直接和間接做出貢獻的流程制度都要逐步簡化。企業(yè)如何在借鑒業(yè)界領(lǐng)先實踐的基礎(chǔ)上,結(jié)合企業(yè)實際情況,解決好“變革、發(fā)展、穩(wěn)定”三角戀,完成自身的蛻變,本課程給出一定的借鑒意義!

【課程定位】

 本課程致力于通過對業(yè)界標桿企業(yè)流程與組織變革的研究,挖掘變革的源動力,通過變革告知企業(yè)如何形成技術(shù)、管理的厚積,為企業(yè)破解業(yè)績增長困局,提升客戶滿意度,提供實操性的方法論、工具。

【參加對象】

企業(yè)CEO、總監(jiān)、經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、團隊負責(zé)人、骨干等。

【培訓(xùn)收益】

1. 通過變革,鍛造了聚焦客戶的干部隊伍

2. 通過變革,實現(xiàn)了為客戶創(chuàng)造價值的流程的端到端

3. 通過變革,實現(xiàn)了一線呼喚炮火的組織

4. 通過變革,確立了產(chǎn)品發(fā)展的路標是客戶需求導(dǎo)向

【培訓(xùn)方式】

1. 方法工具講授 +學(xué)員個案現(xiàn)場提問、現(xiàn)場指導(dǎo)解決思路方案建議

2. 培訓(xùn)期間,可設(shè)置茶歇,把脈企業(yè)實際業(yè)務(wù)運作中的痛點,通過業(yè)務(wù)流程的梳理研討,按照課程點對應(yīng)討論分析,讓學(xué)員感受培訓(xùn)內(nèi)容學(xué)了就會,會了能用,用了就有成效!

【課程大綱】

一、 變革與發(fā)展:標桿企業(yè)變革路徑與發(fā)展啟發(fā)

如果外界的變化速度大于內(nèi)部的變化速度,接下來就是企業(yè)的結(jié)束。-杰克.韋爾奇

1. 為什么要變革,變革的目的和內(nèi)容

i. 為什么要變革?變革的動因

ii. 變革的內(nèi)容:邏輯與依賴關(guān)系,業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,管理體系(組織流程IT),文化與人

iii. 戰(zhàn)略到組織績效到個人績效路徑:SP-BP-解碼-述職-組織績效-個人績效

2. 明確“戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、流程、組織、IT”的關(guān)系

3. 優(yōu)秀的企業(yè)都能處理好“穩(wěn)定、變革、發(fā)展”的三角戀關(guān)系

4. 華為變革的三大階段:問題驅(qū)動變革、主動規(guī)劃變革、迭代演進變革

5. 變革是適應(yīng)發(fā)展階段:業(yè)務(wù)特點、客戶需求、內(nèi)部管理、變革舉措

6. 華為33年變革收益:力出一孔、利出一孔

7. 原創(chuàng)視頻學(xué)習(xí):華為33年的發(fā)展故事

8. 演練:變革的力場分析

二、 變革方法:變革中的挑戰(zhàn)和方法論

變革的目的是:更簡單、更準確、更及時;變革的目標是多打糧食,增加土地肥力。-任正非

1. 變革管理目標、宗旨、變革理念與指導(dǎo)原則

2. 變革管理體系BTMS:業(yè)務(wù)變革管理體系7橫8縱

3. 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和變革規(guī)劃同步

4. 行為變革管理BCM:要把大海煮沸,華為變革的“三階八步”

5. 演練:變革曲線的7大轉(zhuǎn)折點

6. 工具:BLM八大黃金準則、紅藍軍對抗、自我批判、組織氛圍管理

三、 變革與干部:塑造干部變革領(lǐng)導(dǎo)力

戰(zhàn)略確定了,剩下來就是干部?!珴蓶|

1. 企業(yè)變革中干部的責(zé)任和使命

1) 抓價值觀傳承:領(lǐng)導(dǎo)者最重要的才能就是影響文化的能力,干部是部門人力資源最高長官

2) 抓業(yè)務(wù)增長:打下上甘嶺,才是真將軍

3) 抓效率提升:推動端到端流程優(yōu)化和業(yè)務(wù)改進,提升人均效率

4) 抓能力建設(shè):激活組織,激活個體,塑造不依賴人的組織能力

2. 變革對干部的要求和標準

1) 干部的每一個行動,每一項決策和每一個考慮,必須以公司的商業(yè)成功為首要尺度

2) 干部必須以所創(chuàng)造的商業(yè)成果來證明自己的存在價值和權(quán)威品德是底線

3) 品德和作風(fēng)是資格底線

4) 認同核心價值觀是基礎(chǔ)

5) 績效是干部選拔的必要條件和分水嶺

6) 能力是持續(xù)取得成功的關(guān)鍵要素:決斷力、理解力、執(zhí)行力、連接力

7) 經(jīng)驗是能力的驗證條件

3. 變革中干部的使用和管理

1) 基于業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃,聚焦資源形成戰(zhàn)斗力

2) 根據(jù)組織定位和干部優(yōu)勢,合理配備干部

3) 均衡配備干部,改進短木板

4. 演練:干部4力平衡圖

四、 打造力出一孔鐵三角組織

最好的管理和組織在軍隊?!芸?韋爾奇

“隊形一致、打法靈活、全營一桿槍”——華為

1. 華為30年組織架構(gòu)衍變歷程

2. 組織結(jié)構(gòu)變革的理論依據(jù)

3. 組織設(shè)計的5原則

4. 一線呼喚炮火的鐵三角組織運作

1) 從“魏武卒”到“狼狽為堅”

2) 從“狼狽為堅”到“鐵三角”

3) 從“鐵三角”到“班長的戰(zhàn)爭”

4) “鐵三角”的構(gòu)成機理:共進共退的分工協(xié)作關(guān)系

5) 總結(jié):“鐵三角”高效運作的關(guān)鍵要素

【思考和討論】貴公司是否需要“鐵三角”?如果需要,如何構(gòu)成?

【思考和討論】以貴公司為例,如何把市場壓力傳遞到后方職能部門,如人力資源團隊/行政團隊/財務(wù)團隊?

五、 創(chuàng)造價值的流程體系

流程是業(yè)務(wù)實踐最佳路徑?!A為

1. 戰(zhàn)略流程變革

2. 人力資源體系變革

3. 市場銷售流程變革

4. 重點流程演練(由貴公司選擇一個一級流程,如:大客戶銷售)

1)  客戶需求管理的難點是什么?

2) LTC業(yè)務(wù)流程起源、三大模塊概覽:線索管理、機會管理、合同執(zhí)行管理

3) 線索管理是把客戶問題變?yōu)椴少徲媱澋倪^程

4) 機會點管理是把采購計劃變成訂單的決勝階段

5) 合同執(zhí)行管理是客戶滿意度的長期保障

5. 【總結(jié)】貴公司銷售體系的核心成功要素

六、 變革中的組織績效和激勵機制

要想有狼性,必須要給狼吃肉。——華為

1. 組織績效管理的原則和指標設(shè)計

2. 研討:各一級部門PKI設(shè)計和關(guān)鍵舉措

3. 研討:貴公司長、中、短期激勵機制設(shè)計

 
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