主講老師: | 李豪 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡介: | 商業(yè)地產(chǎn)銷售一種投資理財(cái)行為,多商業(yè)地產(chǎn)銷售人員并不了解投資理財(cái)?shù)睦砟?、方法與技能。本課程從投資理財(cái)角度出發(fā),為房地產(chǎn)銷售人員和商業(yè)地產(chǎn)銷售人員開啟,如何引導(dǎo)客戶正確投資商業(yè)物業(yè)的知識(shí)與技能。同時(shí)針對(duì)部分城市和區(qū)域商業(yè)去化難、銷售難特點(diǎn)展開如何有效地營銷策劃和銷售,重點(diǎn)以實(shí)戰(zhàn)案例方式進(jìn)行講授。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-06-15 15:28 |
課程簡介:商業(yè)地產(chǎn)銷售一種投資理財(cái)行為,多商業(yè)地產(chǎn)銷售人員并不了解投資理財(cái)?shù)睦砟?、方法與技能。本課程從投資理財(cái)角度出發(fā),為房地產(chǎn)銷售人員和商業(yè)地產(chǎn)銷售人員開啟,如何引導(dǎo)客戶正確投資商業(yè)物業(yè)的知識(shí)與技能。同時(shí)針對(duì)部分城市和區(qū)域商業(yè)去化難、銷售難特點(diǎn)展開如何有效地營銷策劃和銷售,重點(diǎn)以實(shí)戰(zhàn)案例方式進(jìn)行講授。
課程時(shí)間:1天
課程對(duì)象:商業(yè)地產(chǎn)營銷管理人員、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目管理人員、項(xiàng)目營銷和銷售人員
課程收益:
1、 認(rèn)識(shí)和了解住宅底商和商業(yè)街區(qū)等商業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)、價(jià)值與客群;
2、 掌握和學(xué)習(xí)投資理財(cái)理念、知識(shí)、技能和商業(yè)地產(chǎn)投資理財(cái)技能和方法;
3、 掌握商業(yè)和車庫的客戶特點(diǎn)和客戶需求,以及如何激發(fā)客戶需求;
4、 掌握和提升商鋪產(chǎn)品和項(xiàng)目等各類產(chǎn)品的銷售技能。
課程大綱:
1 投資理財(cái)與商業(yè)地產(chǎn)分析
1.1 投資理財(cái)?shù)哪康?/span>
1.2 投資理財(cái)?shù)哪J?/span>
1.3 投資理財(cái)?shù)奈宕笤瓌t
1.4 各類投資理財(cái)產(chǎn)品分析
1.5 如何選擇合適自己的投資理財(cái)產(chǎn)品和模式
1.6 商業(yè)地產(chǎn)投資理財(cái)模式
1.6.1 中國房地產(chǎn)投資的前景
1.6.2 房地產(chǎn)投資的主要風(fēng)險(xiǎn)與收益模式
1.6.3 商鋪和商業(yè)產(chǎn)品投資分析
1.6.4 各類商業(yè)地產(chǎn)投資模式分析
2 各類產(chǎn)品客戶分析與開拓
2.1 商業(yè)與公寓客戶分析與開拓
2.1.1 商業(yè)投資七大類客戶分析
2.1.2 商業(yè)客戶開拓六大直接渠道
2.1.3 商業(yè)客戶開拓八大間接渠道
2.1.4 客戶渠道的維護(hù)與管理
2.2 庫存商鋪重新包裝
2.2.1 形象重新包裝
2.2.2 業(yè)態(tài)與商戶重新招商與調(diào)整
2.2.3 經(jīng)營模式重新包裝
2.2.4 投資價(jià)值重新包裝
3 商業(yè)的銷售技巧
3.1 商業(yè)產(chǎn)品大客戶銷售技巧
3.1.1 商業(yè)大客戶的類型與特點(diǎn)
3.1.2 大客戶的概念與意義
3.1.3 大客戶的銷售流程
3.1.4 大客戶的決策機(jī)制與溝通模式
3.1.5 商業(yè)大客戶信息收集
3.1.6 接近大客戶
3.1.7 了解和掌握大客戶的關(guān)鍵需求點(diǎn)
3.1.8 如何打動(dòng)大客戶
3.1.9 大客戶拜訪技巧
3.1.10 與大客戶建立四種客戶關(guān)系
3.2 客戶跟進(jìn)技巧
3.3 以招商代銷售的商業(yè)銷售模式
4 商鋪客戶逼定技巧
4.1 不同銷售階段的逼定技巧
4.2 主動(dòng)逼定客戶要求與技巧
4.3 主動(dòng)逼定購買的障礙
4.4 主動(dòng)逼定購買的時(shí)機(jī)
4.5 快速逼定十法
4.6 商鋪客戶逼定促成成交六法
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