房地產(chǎn)營(yíng)銷管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練

? 模擬訓(xùn)練

“學(xué)理論不如學(xué)案例，學(xué)案例不如做案例”。通過(guò)實(shí)際案例操作和體驗(yàn)案例，可以增強(qiáng)學(xué)員學(xué)習(xí)的記憶、真實(shí)感，以及興趣度。

房地產(chǎn)營(yíng)銷沙盤(pán)模擬訓(xùn)練是將房地產(chǎn)營(yíng)銷全過(guò)程，通過(guò)2－3天課程時(shí)間集中將營(yíng)銷策略、規(guī)劃與組織管理所面臨的大多數(shù)問(wèn)題和困難一一顯現(xiàn)，學(xué)員通過(guò)模擬演練，分析解決得到快速提升，達(dá)到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的效果。模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于一般培訓(xùn)形式的效果，受到廣大企業(yè)和學(xué)員的歡迎。

? 課程背景

學(xué)員在2021年之后中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)負(fù)責(zé)多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷管理工作，共有幾家規(guī)模較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)力相當(dāng)，產(chǎn)品類型相似，大家在一個(gè)市場(chǎng)上拼殺，過(guò)去一度輝煌，但預(yù)計(jì)未來(lái)并不樂(lè)觀，營(yíng)銷難度面臨艱巨的挑戰(zhàn)。

行業(yè)嚴(yán)厲的調(diào)控，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大；在銷售人才、財(cái)力、物力資源有限情況之下，時(shí)間也非常緊迫，學(xué)員要通過(guò)成達(dá)銷售預(yù)算目標(biāo)。

? 本課程特點(diǎn)：

模擬營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體營(yíng)銷策劃、銷售，提升項(xiàng)目營(yíng)銷策劃定位能力、營(yíng)銷資源整合能力、營(yíng)銷推廣能力、銷售管理能力、多項(xiàng)目同時(shí)營(yíng)銷管理能力等。

? 點(diǎn)評(píng)與理論提升

培訓(xùn)師組織每個(gè)環(huán)節(jié)和案例的點(diǎn)評(píng)

引導(dǎo)大家發(fā)言

對(duì)學(xué)員的發(fā)言進(jìn)行討論

學(xué)員之間互動(dòng)交流

培訓(xùn)師總結(jié)點(diǎn)評(píng)

培訓(xùn)師與學(xué)員以及學(xué)員之間進(jìn)行再溝通和交流

就案例模擬演練過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題取得一致的結(jié)論

根據(jù)當(dāng)期數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)

通過(guò)知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)將問(wèn)題上升到理論高度

? 適合對(duì)象

房地企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售主管

? 課程內(nèi)容

1 市場(chǎng)分析與決策

1.1 客戶需求分析

1.2 市場(chǎng)環(huán)境分析

1.3 競(jìng)爭(zhēng)格局分析

1.4 項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估與利潤(rùn)測(cè)算

1.5 項(xiàng)目鋪助決策

1.6 營(yíng)銷策略制定與選擇

2 項(xiàng)目定位與策劃：

2.1 項(xiàng)目定位與策劃

2.2 目標(biāo)客戶群定位

2.3 產(chǎn)品定位與策劃

2.4 價(jià)格定位

3 投資預(yù)算：

3.1 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)

3.2 成本分析

3.3 風(fēng)險(xiǎn)分析

3.4 可行性研究

4 營(yíng)銷策劃：

4.1 競(jìng)品研究與應(yīng)對(duì)策略

4.2 營(yíng)銷組織與營(yíng)銷計(jì)劃

4.3 營(yíng)銷排期

4.4 項(xiàng)目推廣與媒體策劃

5 銷售目標(biāo)的制定

5.1 目標(biāo)制定的原則與工具

5.2 目標(biāo)分解

5.3 目標(biāo)計(jì)劃方案制定

5.4 計(jì)劃方案實(shí)施

6 銷售資源的整合

6.1 人力資源整合

6.2 財(cái)力資源整合

6.3 銷售工具資源整合

6.4 客戶資源整合

6.5 外部資源整合

6.6 廣告推廣資源整合

7 銷售渠道建設(shè)

7.1 圈層渠道建設(shè)

7.2 老客戶渠道維護(hù)

7.3 大客戶渠道建設(shè)

7.4 合作渠道建設(shè)

7.5 新渠道拓展

8 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式開(kāi)拓

8.1 眾籌營(yíng)銷設(shè)計(jì)與實(shí)施

8.2 微信營(yíng)銷策劃與實(shí)施

8.3 O2O營(yíng)銷模式策劃與實(shí)施

9 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

9.1 房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)

9.2 銷售團(tuán)隊(duì)選拔與招聘

9.3 銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練與培養(yǎng)

9.4 銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與考核

9.5 內(nèi)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)提升

9.6 外場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的管理

10 銷售控制與管理

10.1 蓄客管理

10.2 銷售現(xiàn)場(chǎng)管理與輔導(dǎo)

10.3 銷售價(jià)格與量控制的基本原則

10.4 不同銷售階段的控制