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產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷推廣與招商實戰(zhàn)訓(xùn)練

主講老師: 李豪 李豪

主講師資:李豪

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 產(chǎn)業(yè)園區(qū)是以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展創(chuàng)新經(jīng)濟和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)為目標(biāo),以政策為基礎(chǔ),以金融為依托,以地產(chǎn)為載體;以獨棟辦公、寫字樓、研發(fā)及生產(chǎn)用房、商業(yè)及休閑配套、景區(qū)等為主要開發(fā)對象;一種周期長、投入大的,并且見效較慢的地產(chǎn)形式。本課程就如何解決產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷策劃、招商、推廣實戰(zhàn)和實施技能和創(chuàng)新模式進行全面學(xué)習(xí)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-06-14 13:30

課程介紹:

產(chǎn)業(yè)園區(qū)是以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展創(chuàng)新經(jīng)濟和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)為目標(biāo),以政策為基礎(chǔ),以金融為依托,以地產(chǎn)為載體;以獨棟辦公、寫字樓、研發(fā)及生產(chǎn)用房、商業(yè)及休閑配套、景區(qū)等為主要開發(fā)對象;一種周期長、投入大的,并且見效較慢的地產(chǎn)形式。本課程就如何解決產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷策劃、招商、推廣實戰(zhàn)和實施技能和創(chuàng)新模式行全面學(xué)習(xí)。

 

課程對象:

產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目和企業(yè)高層管理人員、中高層管理,營銷策劃團隊、銷售團隊、招商團隊和經(jīng)營管理團隊

 

課程時間:2天

 

課程學(xué)習(xí)目標(biāo):

1. 認識和了解新形勢下產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目推廣與招商特點和創(chuàng)新模式;

2. 掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)策與推廣全周期和各節(jié)點的招商工作和策略;

3. 重點掌握和學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)品與針對型客戶的分析,以及如何在營銷和招商應(yīng)對和吸客戶;

4. 重點掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的各項技能與技巧提升。

 

程大綱:

產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷與招商特點

1.1 產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新化

1.1.1 產(chǎn)業(yè)延伸

1.1.2 產(chǎn)業(yè)重新定與定位

1.1.3 產(chǎn)業(yè)新細分組合

1.2 互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)

1.2.1 聯(lián)網(wǎng)思維下產(chǎn)業(yè)園區(qū)創(chuàng)新銷與招商

1.2.2 產(chǎn)業(yè)園區(qū)應(yīng)數(shù)據(jù)銷與

1.2.2.1 大數(shù)據(jù)來源與收集

1.2.2.2 大數(shù)據(jù)整理與分析

1.2.2.3 基于大數(shù)據(jù)的營銷決策

1.3 定制化

1.3.1 訂單產(chǎn)形成

1.3.2 單式地產(chǎn)實施與落地

1.4 金融化

1.4.1 產(chǎn)業(yè)園區(qū)四金融產(chǎn)品創(chuàng)新營銷

1.5 服務(wù)化

1.5.1 產(chǎn)業(yè)園區(qū)大標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)

1.5.2 產(chǎn)業(yè)園區(qū)大創(chuàng)新服務(wù)

產(chǎn)業(yè)園區(qū)銷策劃與推廣策略

2.1 產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷推廣全流程

2.2 產(chǎn)業(yè)園區(qū)段營銷實施與推廣策略

2.2.1 項目規(guī)劃階段營銷策略與營銷實施

2.2.2 目啟動階段的營銷實施

2.2.3 目實施與建筑階段的營銷實施

2.2.4 目開盤與招商啟動段的營銷實施

2.2.5 項目持續(xù)銷售階段的營銷實施

2.2.6 目收尾階段的營銷實施

2.3 產(chǎn)業(yè)園招商準(zhǔn)備

2.3.1 招商策劃與招商定位

2.3.2 招商資源分析與整合

2.3.3 招商團隊培訓(xùn)訓(xùn)練

2.3.4 招商信息反饋與分析

2.3.5 招商行動計劃

2.4 產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商策略

2.4.1 放水養(yǎng)魚策略

2.4.2 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢策略

2.4.3 政策優(yōu)惠策略

2.4.4 企業(yè)扶持策略

2.4.5 聚集策略

2.4.6 便利快捷策略

2.4.7 成本廉策略

2.4.8 人才發(fā)展策略

2.4.9 服務(wù)致勝策略

2.4.10 品牌名氣策略

產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)品分析與客戶分析

3.1 產(chǎn)品分析與項目賣提煉

3.1.1 產(chǎn)特點與優(yōu)

3.1.2 產(chǎn)品針對的客戶群體

3.1.3 產(chǎn)品賣點提煉

3.1.4 產(chǎn)品賣點挖掘與包裝

3.2 產(chǎn)業(yè)園區(qū)客戶分析

3.2.1 產(chǎn)業(yè)園主要類客戶分析

3.2.1.1 企業(yè)客戶

3.2.1.2 資客戶

3.2.1.3 企業(yè)資產(chǎn)保值型客戶

3.2.2 產(chǎn)業(yè)園區(qū)大客戶(企業(yè)客戶特點

3.2.2.1 產(chǎn)業(yè)園區(qū)大客戶買與決策過程分析

3.2.2.2 大客戶信息收與分析

3.2.2.3 大客大開拓渠道

3.2.2.4 大客關(guān)系確立與聯(lián)絡(luò)

3.2.3 產(chǎn)業(yè)園投資型戶特點分析

3.2.3.1 投資型客戶來源與特點

3.2.3.2 投資型客戶與大客戶區(qū)別

3.2.3.3 資型客戶決策依據(jù)和要素

產(chǎn)業(yè)園區(qū)銷與招商技能實戰(zhàn)提升訓(xùn)練

4.1 戶拜訪技能提升

4.1.1 拜訪客戶步驟

4.1.2 拜訪客戶的準(zhǔn)備

4.1.3 如何有效預(yù)約客戶時間

4.1.4 前抵達客戶處的重要性

4.1.5 設(shè)計一個好的開場白

4.1.6 用一句話介紹項目的最大賣點

4.1.7 種有效的問客戶的方法抓住客戶需求

4.1.8 SPIN的挖引導(dǎo)客戶需求

4.1.9 如何有效邀約客戶到現(xiàn)場建立良好的關(guān)系

4.2 戶跟進技能提升

4.2.1 進客戶的核心價值

4.2.2 種有效的客戶跟進方法

4.2.3 戶分跟進

4.2.4 戶跟進中如何分析和判斷客戶的購買欲望

4.2.5 戶跟進總結(jié)與分析

4.2.6 戶跟進中見的六大死結(jié)的處理

4.3 戶溝通技能提升

4.3.1 銷售溝通的基本原理

4.3.2 如何讓客戶多說

4.3.3 學(xué)會傾聽客戶言和

4.3.4 確的銷售表達方法

4.3.5 銷售有效的反饋和應(yīng)答技能

4.3.6 溝通察言觀色技能

4.3.7 戶性格分析與不同對性格客戶溝通

4.3.8 組客戶溝通原則與技能

4.4 戶談判與逼定技能

4.4.1 談判

4.4.2 談判準(zhǔn)備

4.4.3 談判的開場與引導(dǎo)

4.4.4 談判中關(guān)鍵問題和核心點如何拋出

4.4.5 談判氛圍營造與氣氛緩和

4.4.6 談判十八條原則

4.4.7 談判中異議的處理與應(yīng)對

4.4.8 格異議的處理與應(yīng)對

4.4.9 談判逼定個基本要素

4.4.10 住客戶購買的信號

4.4.11 逼定技巧

 
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